Business Unit Manager Public Sector

Beschrijving

Voor een sterke Belgische B2B-organisatie met meer dan 50 jaar ervaring en een gevestigde positie in haar markt zoeken we een Business Unit Manager Public Sector. Voor een sterke Belgische B2B-organisatie met meer dan 50 jaar ervaring en een gevestigde positie in haar markt zoeken we een Business Unit Manager Public Sector. De organisatie werkt voor grote professionele klanten en heeft binnen de publieke markt al een stevige basis uitgebouwd. Denk aan steden en gemeenten, scholen en scholengroepen, woonzorgcentra, ziekenhuizen en ziekenhuisnetwerken, defensie, politie en andere publieke organisaties. Het gaat om klanten waar langetermijnrelaties, grote contracten, aanbestedingen, service en continuïteit centraal staan. Je stapt in een bijzondere transitierol. De huidige Business Unit Manager heeft gedurende vele jaren een sterke klantenportefeuille, marktkennis en netwerk opgebouwd en zal haar verantwoordelijkheid de komende periode stapsgewijs overdragen. Je krijgt dus de kans om de business grondig te leren kennen, maar wordt tegelijk vanaf de start verwacht om commercieel mee impact te maken. In eerste instantie ligt je focus sterk op key accounts, grote contracten, commerciële dossiers en tenders. Je beheert en ontwikkelt strategische klanten, identificeert groeikansen, begeleidt grote aanbestedingen en bewaakt omzet, marge en commerciële haalbaarheid. Naarmate je groeit in de rol, verschuift je verantwoordelijkheid steeds meer naar de volledige aansturing van de business unit: P&L, commerciële strategie, business development, teamontwikkeling, resultaten, prioriteiten en samenwerking met andere afdelingen. De markt waarin je actief bent vraagt geduld, inzicht en een langetermijnvisie. Besluitvorming verloopt vaak via meerdere stakeholders, organisaties fusioneren of centraliseren hun aankopen en aanbestedingstrajecten kunnen maanden tot jaren duren. Daarom zoeken we iemand die niet alleen sterk is in sales, maar ook begrijpt hoe je in een complexe publieke markt positie opbouwt.

Profiel

Je hebt een stevige commerciële achtergrond binnen key accountmanagement, business development, salesmanagement of een vergelijkbare rol in een productgerelateerd B2B-omgeving. Je voelt je comfortabel bij grote klanten, langlopende (tender)contracten, commerciële onderhandelingen en complexe dossiers. Ervaring met overheid, zorg, onderwijs, aanbestedingen of andere institutionele klanten is een must

Daarnaast

• combineer je commerciële drive met analytisch inzicht
• heb je voeling met omzet, marge, budgetten en rendement
• kun je structuur brengen in complexe dossiers
• weet je verschillende interne en externe stakeholders te verbinden
• heb je ervaring met coaching, opleiding of people management
• heb je de maturiteit en ambitie om op termijn een volledige business unit te leiden
• begrijp je dat succes in deze markt vaak wordt opgebouwd vóór een tender officieel gepubliceerd wordt.

Je hoeft vandaag nog niet alles te beheersen. Belangrijker is dat je de ervaring, maturiteit en ambitie hebt om in deze rol te groeien.

Aanbod

Je krijgt een sleutelrol binnen een stabiele en ondernemende organisatie met een sterke marktpositie en duidelijke groeiplannen binnen de publieke sector.

Je Mag Rekenen Op

• een duidelijk transitietraject richting volledige BU-verantwoordelijkheid
• een bestaande klantenportefeuille en sterk intern netwerk
• veel autonomie en ruimte voor initiatief
• ondersteuning van ervaren collega's en interne expertise
• een competitief salarispakket met bonus
• bedrijfswagen en laadpas
• maaltijd- en ecocheques
• hospitalisatie- en groepsverzekering
• 20 vakantiedagen + ADV-dagen
• interne events, teamactiviteiten en een informele bedrijfscultuur.