Responsable commercial

La mission au CETIC est de soutenir le développement économique régional en transférant vers les entreprises wallonnes, et les PME en particulier, les résultats les plus innovants issus de la recherche appliquée sur les technologies numériques ainsi qu’en leur offrant des services liés à leurs besoins de transformation numérique.Le CETIC aide donc les entreprises à intégrer plus rapidement ces avancées technologiques dans leurs nouveaux produits, processus ou services, leur permettant d’accélérer l’innovation, de réduire les risques, et de développer de nouveaux marchés. En ce sens, le CETIC aide les entreprises – en particulier les PME – à innover, optimiser leurs processus et accélérer leur transformation numérique grâce à des solutions technologiques concrètes et adaptées à leurs besoins.Les principaux domaines d’expertise de pointe de nos chercheurs, construits à travers la participation à des projets de recherche appliquée régionaux et européens ainsi qu’au travers de missions auprès d’entreprises du tissu régional wallon, couvrent :la conception et le développement de logiciel complexe, fiable et de qualité,le traitement de données, l’IA, dont IA générative et LLMs,l’algorithmique et l’Optimisationl’IoT et systèmes embarquésLe CETIC fait partie intégrante des réseaux d’innovation et de stimulation actifs en Wallonie : Digital Wallonia, l’Infopole Cluster TIC, pôles de compétitivité, universités…Objectif de la missionLa mission a pour objet de permettre au CETIC de renforcer ses missions auprès des entreprises wallonnes.En coordination avec le CODIR, la personne sera en charge du développement commercial du CETIC et de la valorisation des compétences et expertises du CETIC tant vis-à-vis des entreprises principalement en Wallonie que des partenaires de recherche.Vos missions principales seront : Elaborer et définir la stratégie commerciale, de marketing et de valorisation du CETIC, concevoir les plans d’actions pour atteindre les objectifs commerciaux, les piloter, les mettre en oeuvre et en assurer le suivi,Identifier les nouvelles opportunités de collaboration, prospecter et rencontrer de nouveaux clients, développer et fidéliser le portefeuille clients existant,Analyser le marché, la concurrence, les performances commerciales, proposer des offres adaptées aux besoins spécifiques des clients et fournir des reportings réguliers à la direction afin d’ajuster les plans d’actions et répondre aux objectifs commerciaux et de marketing,Elaborer et gérer le budget prévisionnel des actions commerciales et marketing,Définir et assurer le suivi des KPIs,Collaborer activement avec les responsables des départements pour définir des objectifs de valorisation par axe technologique et assurer le relais entre la recherche et les besoins du marché,Encadrer, motiver, et accompagner les membres de l’équipe commerciale et les responsables de département dans les démarches commerciales et de valorisation ainsi que travailler en collaboration avec les personnes référentes dans le développement de l’image, la notoriété et la visibilité du CETIC,Prendre en charge une partie du networking et du suivi des partenaires industriels et commerciaux du CETIC, en particulier les petites et moyennes entreprises ainsi que représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, séminaires, worskshops, etc.) dans une démarche de prospection, de fidélisation et de développement/renforcement de la notoriété du CETIC,Prendre en charge également le suivi et la réponse aux appels ouverts (cascade funding) venant de projets nationaux et européens.Intégrer l’ensemble de l’approche et actions commerciales dans les outils de gestion du CETIC.Vos compétences et qualités requises : Diplôme de Bachelier ou Master (STEM, économique,…),Curiosité pour l’IT et l’innovation technologique et connaissance des domaines d’expertises du CETIC : Intérêt et capacité de comprendre et formaliser les besoins et enjeux d’une entreprise en matière d’innovation et de R&D ainsi que les besoins des entreprises dans le domaine de la transformation numérique,Connaissance du marché : excellente connaissance du tissu économique wallon, dans le secteur numérique et du contexte de stimulation économique et d’innovation wallonEsprit d’analyse : aptitude à analyser le marché, la concurrence et les performances pour ajuster la stratégie et être force de proposition,Aptitudes relationnelles et de communication : excellent contact clients, empathie et écoute pour construire des relations de confiance, plaisir et capacité à aller vers les prospects, clients ainsi que les chercheurs du CETIC afin de comprendre leurs domaines de compétences et d’expertise, identifier les opportunités du/pour le marché,Orientation “faire”, clients et solutions, approche dynamique et force de propositions,Fiabilité, structuration du travail, sens de l’organisation, des priorités et du suivi des actions.Notre OffreEn travaillant au CETIC, vous disposerez de bonnes conditions salariales et contractuelles dans le cadre d’un contrat CDI temps plein et d’un environnement flexible et dynamique (télétravail...)Au CETIC, nous garantissons l’égalité des chances dans notre processus de recrutement. L’ensemble des candidatures reçues sont étudiées indépendamment de l’âge, du genre, de l’origine, de la religion, de la couleur de peau, de la nationalité, du sexe, du handicap, de l’orientation sexuelle ou de toute autre distinction protégée par la loi. Dans le cadre de notre plan pour l’égalité des genres, nous mettons en place un environnement de travail inclusif et respectueux de toutes les différences.