Account Manager B2B
il y a 3 semaines
The energy market is undergoing significant changes.
Belgium is a key market for TotalEnergies, and the TEPGB B2C and B2B activities are the flagship of the company’s ambitions regarding the integration of the low-carbon value chain and the strategy to achieve net zero ambition by 2050.
The Belgian energy market is very mature and competitive, with the highest attrition rate of all European markets:
- Complexity and diversity of supply offers, mainly focused on prices in a commodity market;
- Strong competition with a multitude of players and profitability under high pressure;
- Rapid technological and digital evolution, including the deployment of smart meters;
- Multiple and evolving regulatory contexts (3 regions and 1 federal level), with a trend towards increasing differences between the 3 regional markets;
- Multilingual (NL, FR, GER, EN) market with different cultural approaches
The main challenges of the commercial entity are the following :
- To design commercial offers adapted to the needs of professional customers;
- To develop a well-balanced portfolio of customers through direct and indirect sales;
- To manage the administrative, purchase and billing flows and the exchange of complex data;
- To diversify its products & services ranges namely through Solar & EV Mobility activities;
- To be highly professional, cost effective and innovative in the internal processes and risk management;
- To guarantee a high quality of services and look constantly for customer satisfaction.
Our Sales team has a key role towards the customers, prospects, consultants and other stakeholders in this complex Belgian market context.
Accountabilities
- Retention and growth of customers portfolio;
- Increase of delivered volumes and commercial margin;
- Play a key role within TotalEnergies multi-energies strategy and the ambitious growth plan.
The Account Manager B2B sells electricity, gas and related services to existing and new Mid-Market customers in a highly competitive B2B environment. He/she achieves sales objectives with the highest level of customer satisfaction by understanding the customer needs and proposing solutions that creates value both for the customer and for TotalEnergies.
Concretely the Account Manager B2B:
- Manage pro-actively the customers portfolio in the assigned B2B segments/regions to maximize satisfaction and retention of existing customers;
- Generate leads and gain new business through active prospection;
- In good coordination with his/her colleagues, develop and maintain excellent relationships with consultants (an important source of new business inbound leads and information);
- Frequently visit customers and prospects;
- Maintain, monitor and manage sales pipeline in the CRM (SalesForce). Ensure that the sales pipe is continuously up-to-date and fed with enough leads in each negotiation maturity (new, ongoing, quoting, offer, won, lost, disengaged) to secure the achievement of targets;
- Realize offers and close deals in strict respect of the business rules, processes and guidelines (data quality is key).
- Defend the interests of TE and keep the quality image of TotalEnergies high;
- Actively contribute to the risk management and securisation of clients payments in cooperation with the Credit & Collection team;
- Collect best practice and build thorough knowledge of the market, products and services of the company and its competitors by self-study, sales visits and participation to seminars/webinars/events. Share the insights in a structured and objective way.
- Communicate with respect and empathy to all internal and external stakeholders;
- Bachelor’s or master’s degree
- Minimum 3 years experience in a commercial B2B sales environment. Experience in the energy sector or in a specific account segment is a plus;
- Native Dutch or French speaker and ability to work in English;
- Demonstrate excellent written and spoken communication & negotiating skills;
- Possess a hunting spirit and track record in business development in a competitive environment;
- Result-oriented and familiar with complex customer decision processes;
- Analytical and understand quickly figures and issues, as well as their impact;
- Good organizer and planner, formalize action plans and their follow-up/reporting (CRM, salesforce,…). Ensure an accurate administrative follow-up (reporting, tools, data quality,…)
- Good knowledge of MS Office packages (Excel, Word and Powerpoint) is a must;
- Flexible and stress-resistant, can work well in a continuously changing environment;
- Eager to learn;
- Teamplayer and ability to manage stakeholders (interactions with other departments).
TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.
#J-18808-Ljbffr-
B2B Account Manager
il y a 3 semaines
Liège, Wallonie, Belgique Mega SA Temps pleinMega is looking for a convincing B2B Account Manager with a passion for Sales, Negotiation, and Customer Activation As B2B Account Manager, you will contribute to the commercial development of our B2B energy supply and telecom businesses for our customers in Belgium. Ready? Because we are The Job :Grow the B2B portfolio in Belgium by retaining existing...
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B2b Key Account Manager
il y a 2 semaines
Liège, Belgique Mega Group International S.A. Temps plein**Mega is looking for a persuasive and strategic B2B Key Account Manager with a passion for Sales, Negotiation, and Customer Activation!** As a **Key Account Manager**, you will play a pivotal role in the commercial development and long-term success of our most valuable B2B clients in Belgium, with a focus on our energy supply and telecom sectors. You will...
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Account Manager B2B
il y a 3 semaines
Liège, Wallonie, Belgique TOTAL Deutschland GmbH Temps pleinThe energy market is undergoing significant changes.Belgium is a key market for TotalEnergies, and the TEPGB B2C and B2B activities are the flagship of the company's ambitions regarding the integration of the low-carbon value chain and the strategy to achieve net zero ambition by 2050.The Belgian energy market is very mature and competitive, with the highest...
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Account Manager B2B
il y a 2 semaines
Liège, Wallonie, Belgique TOTAL Deutschland GmbH Temps pleinThe energy market is undergoing significant changes.Belgium is a key market for TotalEnergies, and the TEPGB B2C and B2B activities are the flagship of the company's ambitions regarding the integration of the low-carbon value chain and the strategy to achieve net zero ambition by 2050.The Belgian energy market is very mature and competitive, with the highest...
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FEVRIER 25 | Account Manager B2B | CONSTRUCTION, Liège
il y a 3 semaines
Liège, Wallonie, Belgique TN Belgium Temps pleinFEVRIER 25 | Account Manager B2B | CONSTRUCTION, LiègeDescription de l'entrepriseSociété leader en Wallonie sur le marché de l'installation de technologies d'énergies renouvelables, notamment pour les systèmes de chauffage-sanitaire, ventilation et air conditionné (HVAC).Description de l'emploiProspection et développement :Vous identifiez de nouveaux...
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Account Manager IT
il y a 3 semaines
Liège, Wallonie, Belgique Flowtec Group Temps pleinTu souhaites travailler dans des environnements agréables orientés technologie & avenir ?Tu as déjà de l'expérience commerciale et souhaites exploser tes chiffres ?Nous recrutons plusieurs Business Developer, Account Manager IT pour des sociétés en pleine croissance. Tu pourrais arriver au début d'une grande success story.Secteur : IT, Digital,...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Liège, Wallonie, Belgique Sales Talents Temps pleinPoste : Account Manager - Région Wallonie Localisation : Wallonie (Hainaut/Namur/Brabant wallon) Contrat : CDI - Temps plein VOUS AVEZ L'ÂME D'UN CHALLENGER ? Mon client, leader européen en surveillance temporaire mobile par caméra, est en pleine croissance et cherche son futur Account Manager pour la Wallonie Vous avez un esprit entreprenant, aimez...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Liège, Wallonie, Belgique Sales Talents Temps pleinPoste : Account Manager - Région WallonieLocalisation : Wallonie (Hainaut/Namur/Brabant wallon)Contrat : CDI - Temps pleinVOUS AVEZ L'ÂME D'UN CHALLENGER ?Mon client, leader européen en surveillance temporaire mobile par caméra, est en pleine croissance et cherche son futur Account Manager pour la Wallonie Vous avez un esprit entreprenant, aimez les...
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Account Manager
il y a 3 jours
Liège, Wallonie, Belgique Sales Talents Temps pleinQui sommes-nous ?Mon client, entreprise active dans l'alimentaire, perpétue une tradition familiale depuis 1935.Sa passion ? Elaborer des produits frais de qualité artisanale – charcuteries, salades, plats préparés – qui sont distribués dans tout le pays.Portés par les 3e et 4e génération il se démarque par un savoir-faire traditionnel, de...
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internal account manager
il y a 3 semaines
Liège, Wallonie, Belgique Leminterim Temps pleinPour l'un de nos clients, nous recherchons activement un(e) Internal Account Manager pour gérer et développer un portefeuille de clients B2B à forte consommation d'électricité et de gaz. Si vous êtes un(e) commercial(e) motivé(e) par les résultats, prêt(e) à relever des défis, ce poste est fait pour vous Votre fonction:Vos responsabilitésEn tant...
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Account Manager B2B
il y a 2 semaines
Liège, Belgique Accent Temps plein**Arbeidsvoorwaarden** Autonomie - Flexibilité Une équipe dynamique, où la convivialité et l'ambiance familiale règnent ; Une carrière dans un secteur en pleine croissance. **Description de l’emploi** **Prospection et développement**: - Vous identifiez de nouveaux clients - Vous analysez leurs besoins - Vous proposez des projets en énergie...
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Account Manager B2B
il y a 3 semaines
Liège, Wallonie, Belgique Dauvister SA Temps pleinTA MISSIONProspection et développement : identifier de nouveaux clients dans les secteurs tertiaires et industriels, analyser leurs besoins et leur proposer des projets innovants en énergie renouvelable.Relation client : de la première prise de contact à la négociation, vous accompagnez vos clients dans chaque étape pour leur offrir des solutions...
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Account Manager B2B
il y a 3 semaines
Liège, Belgique Dauvister SA Temps pleinTA MISSIONProspection et développement : identifier de nouveaux clients dans les secteurs tertiaires et industriels, analyser leurs besoins et leur proposer des projets innovants en énergie renouvelable.Relation client : de la première prise de contact à la négociation, vous accompagnez vos clients dans chaque étape pour leur offrir des solutions...
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IPBU Large B2B Key Account Manager
il y a 2 semaines
Liège, Wallonie, Belgique TOTAL Deutschland GmbH Temps pleinTotalEnergies is implementing an Integrated Power Business Unit, with a global footprint, bringing together its assets, experience and capabilities to deliver power solutions to B2C, B2B, utilities and wholesale merchant energy. This will combine renewable energy, flexible assets, hydro, CCGTs as sources of energy production and modulation. TotalEnergies has...
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Account Manager
il y a 3 semaines
Liège, Wallonie, Belgique SHV Group Temps pleinVinçotte fournit des services objectifs et consultatifs dans les domaines de l'inspection, de la certification, de l'évaluation, de la conformité et de la formation. Nous sommes en transformation digitale pour améliorer nos niveaux de service et renforcer notre engagement pour tendre vers une société plus sûre et plus efficace. En tant que nouveau...
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Account Manager
il y a 4 semaines
Liège, Belgique UCM Temps pleinRejoins l’équipe UCM et épanouis-toi en participant au développement de l’entrepreneuriat ! UCM, c’est quoi ? UCM est l’organisation de représentation et d’accompagnement des indépendants et entrepreneurs francophones. Nos équipes ont pour rôle d’aider des milliers d’entrepreneurs et d’entreprises dans leur développement quotidien,...
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Account Manager
il y a 4 semaines
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Account Manager
il y a 2 semaines
Liège, Wallonie, Belgique TN Belgium Temps pleinVous êtes à la recherche d'un emploi d'Account Manager dans la région de Villers-le-Bouillet ? Vous avez une première expérience commerciale pertinente et appréciez développer un portefeuille clients ? Postulez maintenant Voici les tâches que vous accomplirez en tant qu' Account Manager :Vous gérez et entretenez un portefeuille de clients...
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INTERNAL ACCOUNT MANAGER
il y a 3 semaines
Liège, Belgique Leminterim Temps pleinPour l’un de nos clients, nous recherchons activement un(e) Internal Account Manager pour gérer et développer un portefeuille de clients B2B à forte consommation d’électricité et de gaz. Si vous êtes un(e) commercial(e) motivé(e) par les résultats, prêt(e) à relever des défis, ce poste est fait pour vous !Votre fonction:Vos responsabilitésEn...
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Fleet account manager
il y a 4 jours
Liège, Wallonie, Belgique Daoust Temps pleinde l'annoncePour un de nos clients de la région liégeoise, nous recherchons un fleet account manager pour la région wallonne. Ses tâches seront les suivantes: - Vous êtes responsable dela consolidation des contrats existants et de la prospection active des clientsB2B régionaux.- Vous travaillez demanière autonome et vous vous occupez en grande partie...
