Strategic Sales Manager B2B Sint-Gillis
il y a 7 jours
Hoe maak jij mee het verschil?
De directie Customer Service (Marketing & Sales) is verantwoordelijk voor de commerciële strategie van NMBS, zowel op nationaal als op internationaal niveau. Zij staat in voor de commerciële relaties met de B2B- en B2C-klanten en staat ook in voor het prijsbeleid van NMBS. Deze directie is ook de motor voor innovatieve, digitale technologieën en ontwikkelt ook intermodale oplossingen om de mobiliteit van de reiziger vóór en na de treinreis te garanderen.
Om haar strategische groeidoelstellingen te bereiken, is onze directie Customer Services op zoek naar een Strategic Sales Manager B2B.
Wat is jouw rol bij NMBS ?
Als Strategic Sales Manager B2B ben je verantwoordelijk voor het dagelijkse beheer van het B2B-departement van een 35-tal medewerkers (sales managers, contact center, proces managers,...), voor het verhogen van de omzet en voor de klantentevredenheid. Deze afdeling vertegenwoordigt een omzet van meer dan 450 miljoen euros.
Je belangrijkste verantwoordelijkheden zijn :
Je ontwikkelt de B2B-verkoopstrategie (sales approach, sales plan, sales pitch, segmentatie,…) zowel voor de nationale als internationale markt en dit in samenwerking met de Head of Distribution en Head of Marketing en implementeert deze, voor zowel prospecten als bestaande klanten. Je bent verantwoordelijk voor het commerciële, operationele en administratieve beheer van de B2B-verkoop. Je ontwikkelt een commercieel B2B-beleid en zet dit om in richtlijnen en doelstellingen voor het betrokken personeel inclusief opvolging en coaching. Je stuurt je medewerkers van een servicegerichte naar een verkoopsgerichte organisatie. Je informeert en verduidelijkt, waar nodig, de stakeholders over de projecten en je werkt samen met Marketing om het productengamma en de communicatie te bepalen. Je onderhandelt de contracten met de belangrijkste klanten. Je herziet en optimaliseert processen om de klantervaring te vergemakkelijken en zo effectief mogelijk aan de verwachtingen en behoeften te voldoen. Je volgt de nieuwe projecten op en zorgt voor het nodige change management binnen de teams (nieuwe salestools, optimalisatie van de processen, verbeteringsinitiatieven,…). Je definieert de behoeften van de business in het kader van IT-projecten en volgt deze op. Je volgt de evolutie op door middel van doorgedreven management rapportering (dashboards, power BI rapporten,…) om te verzekeren dat de doelstellingen (omzet, contracten, klantentevredenheid, ROI sales visits, …) bereikt worden.
Waarom is deze job iets voor jou ?
Technische competenties :
Je bent een handelsingenieur of je hebt een master in economie of financiën of gelijkwaardig door ervaring. Je hebt minimaal 8 jaar B2B strategische business development ervaring (growth), ervaring in het managen van een B2B-verkoopsorganisatie (sales managers, sales teams, inside sales). Je hebt aantoonbare ervaring als leidinggevende van een middelgroot team. Je bent perfect tweetaling (NL/FR) en hebt een goede kennis van het Engels. Je kan impactvolle presentaties geven aan een breed publiek. Je hebt een goede kennis van Microsoft Office en ervaring met CRM-systemen, Power BI, dashboards, business cases…Gedragscompetenties :
Je bent een resultaat- en oplossingsgerichte strateeg. Je bent in staat een team te inspireren, te coachen en naar een hoger niveau te tillen. Je hebt uitstekende commerciële vaardigheden en bent klantgericht. Je hebt een analytische geest en staat open voor verandering. Je werkt samen en behoudt een positieve houding bij problemen en uitdagingen. Je bent flexibel en proactief.Je hebt twee referenties die je op je CV vermeldt.
Iedereen is uniek. We vinden het dan ook belangrijk dat je jezelf kan zijn. Want dat maakt NMBS sterker. Daarom hechten we veel belang aan
Wat mag je van ons verwachten?
Kiezen voor NMBS is kiezen voor een omgeving waarin je kan bijleren en groeien. Je wordt gesteund en omringd door fijne collega’s.
We bieden je een loonpakket dat bestaat uit :
Waar ga je werken?
Als Strategic Sales Manager B2B zal je werken in Brussel, op wandelafstand van het station Brussel-Zuid..
-
Strategic Sales Manager B2B Sint-Gillis
Il y a 3 mois
Saint-Gilles, Belgique NMBSSNCB Temps pleinComment pouvez-vous faire la différence ? La Direction Service à la clientèle (Marketing & Sales) est responsable de la stratégie commerciale de la SNCB, tant au niveau national qu'international. Elle est responsable des relations commerciales avec les clients B2B et B2C et est également en charge de la politique tarifaire de la SNCB. Cette...
-
Strategic Sales Manager B2B Sint-Gillis
Il y a 6 mois
Saint-Gilles, Belgique NMBSSNCB Temps pleinComment pouvez-vous faire la différence ? La Direction Service à la clientèle (Marketing & Sales) est responsable de la stratégie commerciale de la SNCB, tant au niveau national qu'international. Elle est responsable des relations commerciales avec les clients B2B et B2C et est également en charge de la politique tarifaire de la SNCB. Cette...
-
Strategic Sales Manager B2B
Il y a 6 mois
Saint-Gilles, Belgique NMBSSNCB Temps pleinComment pouvez-vous faire la différence ? La Direction Service à la clientèle (Marketing & Sales) est responsable de la stratégie commerciale de la SNCB, tant au niveau national qu'international. Elle est responsable des relations commerciales avec les clients B2B et B2C et est également en charge de la politique tarifaire de la SNCB. Cette...
-
Strategic Sales Manager B2B
Il y a 6 mois
Saint-Gilles, Belgique NMBSSNCB Temps pleinHoe maak jij mee het verschil? De directie Customer Service (Marketing & Sales) is verantwoordelijk voor de commerciële strategie van NMBS, zowel op nationaal als op internationaal niveau. Zij staat in voor de commerciële relaties met de B2B- en B2C-klanten en staat ook in voor het prijsbeleid van NMBS. Deze directie is ook de motor voor...
-
Strategic Sales Manager B2B
il y a 7 jours
Saint-Gilles, Belgique NMBSSNCB Temps pleinHoe maak jij mee het verschil? De directie Customer Service (Marketing & Sales) is verantwoordelijk voor de commerciële strategie van NMBS, zowel op nationaal als op internationaal niveau. Zij staat in voor de commerciële relaties met de B2B- en B2C-klanten en staat ook in voor het prijsbeleid van NMBS. Deze directie is ook de motor voor...
-
Strategic Sales Manager B2B
il y a 2 semaines
Saint-Gilles, Brussels, Belgique NMBS-SNCB Temps pleinWe willen als publieke dienstverlener een sleutelrol spelen op het vlak van mobiliteit en zo een essentiële schakel vormen op sociaaleconomisch gebied. Iedereen heeft elke dag recht op en nood aan mobiliteit: om naar het werk of naar school te gaan of in de vrije tijd. We willen alle klanten een veilige, betrouwbare en duurzame mobiliteit aanreiken, van...
-
sales manager b2b, strategic sales manager
il y a 2 semaines
Saint-Gilles, Brussels, Belgique NMBS-SNCB Temps pleinWe willen als publieke dienstverlener een sleutelrol spelen op het vlak van mobiliteit en zo een essentiële schakel vormen op sociaaleconomisch gebied. Iedereen heeft elke dag recht op en nood aan mobiliteit: om naar het werk of naar school te gaan of in de vrije tijd. We willen alle klanten een veilige, betrouwbare en duurzame mobiliteit aanreiken, van...
-
Strategic Sales Manager B2b
Il y a 4 mois
1060 Saint-Gilles, Belgique NMBS-SNCB Temps pleinWe willen als publieke dienstverlener een sleutelrol spelen op het vlak van mobiliteit en zo een essentiële schakel vormen op sociaaleconomisch gebied. Iedereen heeft elke dag recht op en nood aan mobiliteit: om naar het werk of naar school te gaan of in de vrije tijd. We willen alle klanten een veilige, betrouwbare en duurzame mobiliteit aanreiken, van...
-
B2b Sales Assistant
il y a 1 mois
1060 Saint-Gilles, Belgique STIB MIVB Temps pleinDe MIVB stelt meer dan 10.000 mensen tewerk in meer dan 300 verschillende beroepen! Wist je dat we een van de weinige openbare vervoersmaatschappijen ter wereld zijn die zowel betrokken zijn bij het ontwerp en de bouw als bij de planning en de exploitatie van haar netwerk? Daarom hebben we zoveel verschillende banen en carrièremogelijkheden. De...
-
Sales Manager B2b, Strategic Sales Manager
Il y a 4 mois
1060 Saint-Gilles, Belgique NMBS-SNCB Temps pleinWe willen als publieke dienstverlener een sleutelrol spelen op het vlak van mobiliteit en zo een essentiële schakel vormen op sociaaleconomisch gebied. Iedereen heeft elke dag recht op en nood aan mobiliteit: om naar het werk of naar school te gaan of in de vrije tijd. We willen alle klanten een veilige, betrouwbare en duurzame mobiliteit aanreiken, van...
-
Senior Transformation Manager Sint-Gillis
il y a 1 mois
Saint-Gilles, Belgique NMBSSNCB Temps pleinComment pouvez-vous faire la différence ? En tant que Senior Transformation Manager, vous travaillez au sein du Business Transformation Office de la SNCB. Vous concevez, développez, pilotez et coordonnez des projets de transformation transversaux que ce soit dans les métiers opérationnels (conduite, accompagnement…) ou dans des processus...
-
Senior Transformation Manager Sint-Gillis
il y a 3 semaines
Saint-Gilles, Belgique NMBSSNCB Temps pleinHoe maak jij mee het verschil? Als Senior Transformation Manager zal je werken in het Business Transformation Office van NMBS. Je ontwerpt, ontwikkelt, beheert en coördineert transversale transformatieprojecten, zowel voor de operationele beroepen (zoals treinbesturing en treinbegeleiding) als voor ondersteunende transversale processen (binnen...
-
Program Business Manager Sint-Gillis
il y a 3 semaines
Saint-Gilles, Belgique NMBSSNCB Temps pleinComment pouvez-vous faire la différence ? Vous souhaitez jouer un rôle clé dans la consolidation et la mise en œuvre de la stratégie opérationnelle de la direction Transport Operations (B-TO) de la SNCB ? En tant que Program Business Manager, vous travaillez au sein de l'équipe Projects & Digital Systems Support dans la direction Transport...
-
Program Business Manager Sint-Gillis
il y a 2 semaines
Saint-Gilles, Belgique NMBSSNCB Temps pleinHoe maak jij mee het verschil? Wil je een sleutelrol spelen in het consolideren en uitvoeren van de operationele strategie van het departement Transport Operations (B-TO) van NMBS? Als Program Business Manager werk je in het Projects & Digital Systems Support team, dat verantwoordelijk is voor het coördineren van (digital) transformatieprojecten,...
-
Senior Manager Continuous Improvement Sint-Gillis
Il y a 3 mois
Saint-Gilles, Belgique NMBSSNCB Temps pleinComment pouvez-vous faire la différence ? Le Senior Manager Continuous Improvement (CI) développe une vision, initie et gère des projets et des actions dans les trois domaines d'amélioration continue des ateliers : pratiques opérationnelles, systèmes de management, attitudes et comportements du personnel. Votre rôle consiste à gérer une...
-
Senior Manager Continuous Improvement Sint-Gillis
Il y a 3 mois
Saint-Gilles, Belgique NMBSSNCB Temps pleinHoe maak jij mee het verschil? De Senior Manager Continuous Improvement (CI), ontwikkelt een visie, initieert en beheert projecten en acties op de drie gebieden van continue verbetering in de onderhoudswerkplaatsen van treinen: operationele praktijken, managementsystemen, attitude en gedrag van het personeel. Jouw rol is het managen van een klein...
-
Sales Assistent B2b
il y a 1 mois
1060 Saint-Gilles, Belgique FIDUCIAL Temps pleinWIE ZIJN WIJ? FIDUCIAL Office Solutions is een marktleider in B2B-distributie van kantoorbenodigdheden en meubilair. FIDUCIAL Office Solutions streeft er elke dag naar om zijn klanten de beste oplossingen te bieden dankzij een uitgebreid en creatief assortiment van meer dan 7.000 producten om aan de behoeften van bedrijven te voldoen. Wil je ook deel...
-
Sales Manager
Il y a 6 mois
Bruxelles Saint-Gilles, Belgique Hively Hospitality - Pullman Brussels Temps pleinThe upscale Pullman Brussels Centre Midi has a privileged location on site of the Brussels South railway station. This stylish and cosmopolitan 4 star hotel offers 237 rooms with superior facilities and a design Convention Center. **Your contributions** - Responsible for achieving target conversion for proactive and reservation sales. - Responsible for...
-
Account Manager B2b
il y a 1 mois
1060 Saint-Gilles, Belgique FIDUCIAL Temps pleinFIDUCIAL Office Solutions is op zoek naar nieuw gemotiveerd talent ! WIE ZIJN WIJ? Wij zijn FIDUCIAL Office Solutions, de coolste marktleider in kantoorbenodigdheden, kantoormeubilair, goodies, drukwerk en nog veel meer. Met een ultradynamische ondernemersgeest werken wij als een hecht team om de dagelijkse vertrouwenspartner van onze klanten te zijn. We...
-
Business Development Manager Energy
Il y a 3 mois
Bruxelles Saint-Gilles, Belgique Revolv Temps pleinOur client, a leading company specializing in B2B energy brokerage, is undergoing significant expansion and wishes to strengthen its sales team. Active since 2014, they primarily operate in Belgium, as well as in France, the Netherlands, Luxembourg, and Italy. The team, made up of about ten freelance collaborators, is based in a coworking space in Brussels....
