Projectmanager HVAC

Je staat in voor de opvolging van de grotere bouwprojecten binnen een vastgestelde regio op het gebied van HVAC installatie. Je beheert een belangrijke project-portefeuille en streeft naar een maximale succesratio in de verkoop van deze projecten. Als expert in HVAC gebruik je je kennis en expertise om aan de klant de beste totaaloplossing voor te stellen en de verkoop te finaliseren.

Kerntaken:

1. Je volgt je portefeuille HVAC-projecten op binnen een vastgestelde regio: Focus op grotere bouwprojecten (residentieel/niet-residentieel zowel publiek als privé).
2. Je onderhandelt vooral met de grotere installatiebedrijven gelinkt aan deze projecten. Indien nodig zal je ook contacten leggen met de projectactoren (opdrachtgever, studiebureel, EPB verslaggever, architectenbureau) met het doel de keuze van product en leverancier binnen het project te beïnvloeden.
3. Zowel met de installateurs als met de projectactoren streef je steeds een lange-termijnrelatie na. Bij de installateurs ligt de nadruk eerder op concrete verkoop, bij de projectactoren tracht je het voorschrijfgedrag van producten/leverancier te beïnvloeden.
4. Je zet je kennis en expertise maximaal in om de basisofferte aan te passen tot een totaaloplossing voor de klant en de verkoop te realiseren. Je beoogt een maximale succesratio om het vooropgestelde verkoopbudget te behalen.
5. Je detecteert nieuwe projecten via de projectactoren.
6. Je werkt zeer nauw samen met andere afdelingen: Solution Centers (opmaak offertes), Van Marcke Engineering (technische studies), Salesafdeling (opvolging), Procurement, Pricing en Logistiek.
7. Je adviseert en challenget Procurement: jullie wisselen marktanalyses en marktgegevens uit teneinde een concurrentieel en marktconform assortiment uit te bouwen die een totaaloplossing kan genereren aan marktconforme prijzen.
8. Je bent begeesterd door innovaties en kan deze spirit overbrengen, intern/extern.
9. Je houdt je kennis van alle technologische ontwikkelingen en wetgeving/normeringen binnen het vakgebied up-to-date.

Vereisten:

1. Je bent Industrieel Ingenieur of je bezit minimaal een bachelor diploma in een technische richting.
2. Je hebt een goede kennis van HVAC.
3. Je hebt minstens twee jaar werkervaring achter de rug in een technische salesgerichte functie.
4. Je bent een echte teamplayer en vlotte communicator.
5. Je bent graag op de hoogte van de nieuwste technologieën.
6. Je bent analytisch ingesteld en werkt graag nauwkeurig.
7. Je bent ambitieus en een 'winnaarstype'.
8. Je hebt goede noties van de Franse en Engelse taal.

Wat bieden wij:

1. Een motiverend loonpakket aangevuld met extralegale voordelen (firmawagen, maaltijdcheques, laptop, smartphone, pensioenverzekering).
2. Een uitgebreid productassortiment dat beantwoordt aan de vraag van de projectmarkt en de nodige technische ondersteuning.
3. Een uitgebreide kennismakingsperiode met een intern opleidingsplan en ondersteuning van collega's.
4. Superleuke collega's binnen een familiale bedrijfssfeer (BBQ's, jaarlijkse Van Marcke-quiz, gezamenlijke deelname aan sportevents…).