Sales Manager BeLux

Je kent de markt, voelt je thuis in de voedingsindustrie en volgt de ontwikkelingen binnen de pluimveesector op de voet. Ben je klaar voor een volgende stap in je commerciële leiderschap? Krijg je energie van het aansturen en coachen van een team, het uitbouwen van sterke klantenrelaties en het omzetten van commerciële kansen in concrete resultaten? Dan is deze functie misschien iets voor jou.

Over LDC France

LDC is een familiale groep met een geschiedenis die teruggaat tot 1909. Vandaag behoort de groep tot de Europese marktleiders in pluimvee en traiteurproducten. Met meer dan 28.000 medewerkers op 123 sites in Europa is LDC actief in de volledige keten, van de productie tot het afgewerkte product. Innovatie staat hoog op de agenda; LDC blijft investeren in technologie, productie en R&D, maar houdt tegelijk sterk voeling met de markt, de klanten en de medewerkers. Met bekende merken zoals Loué, Le Gaulois en Maître Coq, maar ook met een sterke private label-activiteit, werkt LDC samen met de belangrijkste spelers in de retail. Omdat onze huidige Sales Manager intern doorgroeit, komt de functie van Sales Manager BeLux vrij. In deze rol ben je mee verantwoordelijk voor de verdere groei van LDC in België en Luxemburg.

Team

Als Sales Manager Belux stuur je een team van 3 Key Account Managers aan. Zij beheren de belangrijkste klanten binnen retail, groothandel en industrie. Je zorgt voor een duidelijke commerciële richting en bepaalt samen met je team de prioriteiten. Je coacht je Key Account Managers bij de verdere uitbouw van hun klantenportefeuille en springt bij waar nodig, onder andere bij belangrijke onderhandelingen. Tijdens regelmatige teammeetings bespreek je de resultaten, deel je marktinformatie en bekijken jullie samen welke uitdagingen en opportuniteiten er bij de klanten spelen.

Je wordt de drijvende kracht achter de commerciële ontwikkeling van LDC in België en Luxemburg. Samen met de Directeur Benelux, aan wie je rapporteert, bepaal je de commerciële aanpak en zorg je ervoor dat deze ook in de praktijk wordt gebracht. Je ondersteunt je team bij het verder uitbouwen van de key accounts, zowel voor de merken van LDC als voor private label. Daarbij hou je niet alleen de omzet en volumes in de gaten, maar ook de marges en rendabiliteit. Voor het groothandelssegment werk je nauw samen met onze Belgische dochteronderneming Kiplama. Samen zorgen jullie voor een duidelijke en goed afgestemde commerciële aanpak.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Je bepaalt de commerciële prioriteiten, legt doelstellingen vast en volgt de resultaten op.
• Je bouwt mee aan sterke en duurzame klantenrelaties en gaat actief op zoek naar nieuwe commerciële opportuniteiten.
• Je neemt het voortouw in belangrijke commerciële onderhandelingen en volgt gemaakte afspraken op.
• Je bereidt samen met de Key Account Managers belangrijke onderhandelingen voor en ondersteunt hen tijdens het gesprek.
• Je volgt omzet, volumes, marges en sales forecasts op en stuurt bij waar nodig.
• Je analyseert de resultaten en neemt actie wanneer de doelstellingen niet worden gehaald.
• Je bewaakt een duidelijke en consistente prijs- en commerciële politiek over de verschillende klanten, kanalen en segmenten heen.
• Je volgt de ontwikkelingen in de Europese pluimveesector, de veranderende verwachtingen van consumenten en de bewegingen bij concurrenten.
• Je vertaalt commerciële doelstellingen naar concrete actieplannen en zorgt ervoor dat je team ermee aan de slag gaat.
• Je werkt nauw samen met Marketing, Supply Chain, Finance en Quality om klantprojecten te realiseren.
• Je rapporteert regelmatig aan de Directeur Benelux over resultaten, opportuniteiten, risico's en belangrijke beslissingen.
• Je vertegenwoordigt LDC op vakbeurzen, klantevents en andere belangrijke ontmoetingen in de sector.

• Je bent commercieel ingesteld . Sales en onderhandelen geven je energie. Je bent resultaatgericht, maar verliest daarbij het belang van een goede klantenservice en tevreden klanten niet uit het oog.
• Je bent een people manager . Je geeft duidelijke richting, maakt mensen verantwoordelijk voor hun resultaten en helpt hen om zich verder te ontwikkelen. Je weet bovendien hoe je een team samenbrengt en motiveert.
• Je bent een sterke communicator . Je bent assertief wanneer nodig, maar blijft tegelijk toegankelijk en met beide voeten op de grond. Je weet mensen mee te krijgen en bouwt makkelijk vertrouwen op bij klanten, medewerkers en collega's.
• Je neemt initiatief, werkt zelfstandig , ziet opportuniteiten en durft nieuwe ideeën of aanpakken voor te stellen. Ook wanneer je team verspreid werkt, weet je hen betrokken en gemotiveerd te houden.
• Je bent een team