Project Sales Manager

Bakker & Partners is voor haar klant Agidens, op zoek naar een Project Sales ManagerDe Project Sales Manager gaat samen met de collega’s de markt verder uitbreiden door bestaande klanten groter te maken en daarnaast nieuwe klanten te winnen. Je gaat nieuwe technische en automatisatie projecten in de markt detecteren. De Project Sales Manager onderhoudt contacten op verschillende niveaus binnen de klanten van: C-Level, Procurement, Operations,… in de Core sectoren van Agidens: life sciences (pharma), food & beverages, energies en fine chemicals.TAKEN EN VERANTWOORDELIJKHEDENHet detecteren van nieuwe technische en automatisatie projecten in de markt en het optimaal onderhouden van klantenrelaties. Oog hebben voor opportuniteiten en het bouwen aan een gedifferentieerde verkoopstrategie.Het vertalen van de automatisatienoden van de klant in technische oplossingen.Instaan voor de gehele verkoop cyclus, van prospect to closeHet inzichtelijk maken van de beslissers en stakeholders bij de klant. De Sales Manager bereidt de case grondig voor, onderhandelt en behaalt verkoop doelstellingen en zorgt ervoor dat aan alle contractuele eisen wordt voldaan.Het opvolgen van marktontwikkelingen rond industriële automatisering, en actief meedenken met prospects en klanten om hen te adviseren over innovatieve oplossingen.Het gebruiken van consultative selling en complexe stakeholder management skills om de meerwaarde van Agidens duidelijk over te brengen naar de klant.Het ontwikkelen van een actieve strategie, in samenwerking met het team en marketing om nieuwe leads te genereren.Wie ben jij?De Project Sales Manager is iemand met ervaring in projectverkoop naar de procesindustrie, met de nodige drive en ambitie en conceptueel denkvermogenJe hebt ervaring in project en ‘long lead’ verkoop in één van de core markten van Agidens: life sciences, food & beverages, chemie of energiesJe hebt een stevige technische bagage (automation, process, E&I, industriële software, elektromechanisch…) om complexe vraagstukken te vertalen naar oplossingenJe bent commercieel sterk, een netwerker en in staat om een vertrouwensrelatie op te bouwen op lange termijnJe kan het technische vraagstuk van de klant doorgronden om te vertalen naar een automatisatie oplossingJe hebt een goede werkethiek en je bent gepassioneerd door van het closen van dealsJe hebt aantoonbare ervaring met consultative selling, Project/Sales Pursuit Management en Strategic Account ManagementJe bent een commercieel intelligent verkoper die zichzelf doelen stelt, stakeholders en drijfveren bij de klant inzichtelijk kan krijgen, de stijl kan aanpassen aan de behoefte van de klant en de optimale manier vindt om de deal te closenJe kan met de nodige commerciële flair en passie gesprekken aangaan tot op C-levelEen gedreven communicator, zowel in het Nederlands als het Engels. Frans is een bonusJe bent bereid om regelmatig klanten in België en Nederland te bezoeken.Kortom: Je bent iemand die het gewoon is om autonoom te werken en zelfsturend is. Je weet welke acties er nodig zijn om je doel te bereiken en je gaat hier dan ook 100% voor. Je hebt een grote drive om mee te bouwen aan de groei en diversificatie van het bedrijf.Het aanbodEen uitdagende job in een technologisch gedreven bedrijf – je zal rechtstreeks mee de toekomstige ambities van Agidens bepalenEen aantrekkelijk salaris (vast + variabel) voor je ervaring – aangevuld met een extralegaal pakket bestaande uit een bedrijfswagen en andere voordelenFlexibiliteit en verantwoordelijkheid in plaats van een 9-tot-5-mentaliteit. Met 36 vrije dagen, glijdende uren en de mogelijkheid om thuis te werken.