Senior Account Manager
il y a 2 semaines
L'Account Manager gère les relations avec les hôpitaux francophones (Flandre et Bruxelles) et est responsable de toutes les activités avec ceux-ci, dans le but de construire une relation à long terme.
L'Account Manager doit comprendre les besoins des clients, planifier la manière dont ces besoins peuvent être satisfaits et, par conséquent, générer des revenus pour Ascom. Il est la principale interface entre Ascom et les clients, les nouveaux prospects, les partenaires, l'équipe Solutions/Technique, les opérations et la direction, et a donc un impact majeur sur la croissance d'Ascom.
**Principales tâches et responsabilités**
- Entretenir les relations avec les clients existants et les partenaires, ainsi qu'établir des relations avec les clients potentiels.
- Prospecter et découvrir de nouvelles opportunités, puis présenter et défendre la solution développée.
- Créer un business plan stratégique (en collaboration avec l'équipe) et veiller à sa mise en œuvre.
- Développer et mettre en œuvre la stratégie de vente au sein des comptes hospitaliers qui lui ont été attribués.
- Responsable de la réalisation des objectifs stratégiques assignés (tels que les revenus, les bénéfices, les nouveaux projets, etc.).
- Responsable d'un funnel de vente équilibré à court, moyen et long terme.
- Se tenir au courant des nouvelles tendances et solutions dans le secteur hospitalier et les communiquer à l'équipe afin d'adapter les solutions Ascom aux nouveaux besoins du marché.
- Respecte les relations de travail avec les clients et l'écosystème des partenaires d'Ascom à tous les stades de la relation.
- S'assure que lui-même et les membres de l'équipe ont une compréhension approfondie des besoins des clients.
- Supervise l'implication d'Ascom dans les interactions avec les clients afin de fournir un service parfait.
- Participe régulièrement à des événements clients et de réseautage.
**Critères**
**Qualifications et expérience professionnelle.**
- Licence ou master, ou bien certifications pertinentes (par exemple, certification de gestionnaire de comptes stratégiques, vente de solutions) avec au moins 3 à 5 ans d'expérience professionnelle....
- Expérience dans la gestion de comptes clés ou dans des fonctions similaires, de préférence dans le domaine des solutions et services de haute technologie offerts au secteur hospitalier et, par extension, aux pouvoirs publics.)
- Expertise avérée en matière de "vente de solutions/consultative", de gestion de comptes et d'établissement de relations avec les clients.
- Expérience avérée de l'exécution des ventes, directes et indirectes, et de la vente de solutions (complexes) fondées sur la valeur, y compris les logiciels.
- Expérience démontrable dans le secteur des soins de santé/hôpitaux et des points de contact / réseau pertinents dans ce secteur.
**Aptitudes et compétences**
- Excellente orientation client et communication au niveau CxO's et au niveau opérationnel.
- Francophone natif, maîtrise de la communication commerciale en néerlandais ou en anglais
- Excellente connaissance et compréhension du flux de travail infirmier/médical, des solutions de communication sans fil et des solutions cliniques.
- La connaissance de l'environnement « Soins Intensifs » est un plus, y compris les logiciels médicaux dédicacés pour cet environnement.
- Vous avez une grande affinité pour la technologie ICT y compris le software. La connaissance du portefeuille de produits Ascom est certainement un atout.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite afin de communiquer et d'enthousiasmer les clients pour les solutions Ascom.
- Esprit d'équipe et focalisation sur les objectifs.
- Vous avez de bonnes capacités d'analyse et d'organisation et vous avez le souci du détail.
- Autonome.
**Qualités personnelles**
- Vente avec valeur ajoutée pour le client et pour Ascom
- Développement des affaires et "plaire au client" / "urgence du client" dans l'ADN.
- Forte motivation et esprit d'équipe
- Grande empathie.
- Personnalité axée sur la performance
- Enthousiaste à l'idée d'apprendre
- Résistant au stress
**Qui sommes-nous ?**
Un fournisseur mondial de solutions axées sur les TIC dans le secteur de la santé et les solutions de flux de travail mobiles.
Basé en Suisse et présent dans 18 pays, nous soutenons le secteur de la santé depuis près de 160 ans en lui fournissant des solutions de haute technologie qui lui permettent d'aider ses patients en optimisant les flux infirmiers.
Si vous êtes intéressé(e) : Nous serions ravis d'en savoir plus sur vous, alors envoyez-nous votre CV. Ensemble, nous pouvons faire la différence dans la vie et la santé des personnes qui bénéficient de notre technologie.
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Account Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Sony UK Technology Centre Temps pleinWe are seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our Sales team at Sony. As an Account Manager, you will be responsible for delivering business results in line with the account strategy, focusing on the sales and promotion of Sony products to allocated existing and new centrally buying clients. You will be instrumental in optimizing...
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Senior Service Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Computacenter Temps pleinSenior Service Manager:Location: Belgium - Zaventem | Job-ID:203356 | Contract type:Standard | Business Unit: IT Service Delivery/Managed ServicesARE YOU OUR NEW COLLEAGUE?Our business is about enabling users through technology. But first of all, it's about people.#winningtogether#peoplematterComputacenter Belgium is looking for aSENIOR SERVICE MANAGERWe...
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Senior Treasury Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Etex Group Temps pleinAbout EtexEtex is a global building material manufacturer and pioneer in lightweight construction. Etex wants to inspire people around the world to build living spaces that are ever more safe, sustainable, smart and beautiful.Founded in 1905, headquartered in Zaventem, Belgium, Etex is a family-owned company with more than 13,500 employees globally. It...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Sony Electronics Temps pleinWe are seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our Sales team at Sony. As an Account Manager, you will be responsible for delivering business results in line with the account strategy, focusing on the sales and promotion of Sony products to allocated existing and new centrally buying clients. You will be instrumental in optimizing...
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Account Manager Ii Residential
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique NSF International Temps pleinCustomer Service Project Manager (Water)At NSF International, our mission is to protect and improve human health. We're a global leader in standards development, testing, auditing, certification and training. We provide these services for a diverse set of industries including food, water, health sciences, sustainability and management systems. We're...
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Senior Service Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Computacenter Temps pleinLocation: Belgium - Zaventem |Job-ID:203356 |Contract type:Standard | Business Unit: IT Service Delivery/Managed ServicesARE YOU OUR NEW COLLEAGUE?Our business is about enabling users through technology. But first of all, it's about people.#winningtogether#peoplematterComputacenter Belgium is looking for aSENIOR SERVICE MANAGERWe love to give you a chance...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Synergie Temps pleinDo you like prospecting, going in search of new customer keep this customer portfolio in order to ensure good follow-up and especially the field of logistics interests you as well as working in a small friendly company?Then this is the job of your lifeThe Account Manager is responsible for:Managing the portfolio of & DPXS Benelux Retaining and winning...
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Senior Channel/alliances Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Ascom Temps pleinSenior Channel/Alliances Manager (Healthcare):***: Objective and PurposeThe Senior Channel/Alliances Manager is a key role within the Ascom Partner Program. His/her work focuses on strategic partners of Ascom. He/she manages, and expands relationships with assigned strategiy partners, focuses on growing the business relationship, and is responsible for...
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Technical Account Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Aprico Consultants Temps pleinHas your career been driven by Digital Transformation? Whether you're a Senior Consultant in the public sector, Sales Account Manager or Business Development Manager, you can count on Aprico Consultants to provide genuine career support. Find out more about this opportunity.At Aprico Consultants, we do what we say, and we say what we do. Transparency is key....
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Senior Account Manager Acute Zorg,
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Ascom Temps plein**Doelstelling en Doel**:De Account Manager beheert de relatie met de Nederlandstalige ziekenhuizen ( Vlaanderen en Brussel) is verantwoordelijk voor alle activiteiten met deze, met als doel een langdurige relatie op te bouwen.De Account Manager moet de wensen van de klant begrijpen, plannen hoe aan deze wensen kan worden voldaan en als gevolg daarvan omzet...
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Customer Success Account Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Microsoft Temps pleinMicrosoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Page Personnel Temps pleinAccount Manager - AutomotiveBegeleiden van bestuurders in de keuze van hun wagen of vervoersmiddel / -dienst.De opvolging van de contractcondities (car policy, raamovereenkomst, ...).Detecteren van nieuwe behoeftes en deze vertalen naar producten zoals laadpalen, verzekeringen, tankkaarten, fietsen, car sharing, ...Beantwoorden van de binnenkomende vragen en...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Heads & Hunters Temps pleinNotre client est une société belge fondée en 2008 et spécialisée dans le développement de logiciels RH. Notre partenaire est en pleine croissance et recherche un Account Manager dynamique pour rejoindre son équipe. En tant qu'**Account Manager**, vous jouerez un rôle crucial dans le développement de l'organisation. Ce rôle offre une grande...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Thales Temps pleinThales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billons of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more. More than 30,000...
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Account manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique HITACHI ENERGY THE NETHERLANDS B.V. Temps pleinDescription : Your responsibilities: Developing medium to long-range sales plans and preparing strategies to protect, grow, and diversify the relationship with a defined group of existing customers. Identifying and managing interactions with assigned group of existing customers to identify and repeat sales opportunities. Resolving problems and...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Telenet Temps pleinWorking in the Telenet Enterprise Sales teamTELENET BUSINESSAt Telenet Business, we put business customers in the top drawer. We open the digital door for companies, organisations and governments so that they stay one step ahead of their competitors, get the most out of online meetings, close the best deals from behind their screens and can be reached...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Tempo-Team Temps pleinfunctiegroepCommercieel-- referentieDUOTT jobdetailsJe plant als account manager prospectiebezoeken om behoeften te identificeren en bedrijfsprocessen te analyseren. Je bent verantwoordelijk voor het prospecteren en nastreven van nieuwe verkoopkansen, het afsluiten van deals en het behouden van de klanttevredenheid. Je beschikt over voldoende ondernemerschap...
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Internal Account Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Select Temps plein**Als Account Manager ben je o.a. verantwoordelijk voor**:- Pre-Sales Management (Leads analyseren, klanten adviseren,...)- Project Management (Managen en verbeteren van het E-shop systeem,...)- Sales Management (Klantenbestand onderhouden,...)- After Sales Management (Feedback ontvangen,...)**Wie ben jij?**- Je beschikt over een zeer goede kennis van het...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Hitachi Energy Temps pleinYour responsibilities: Developing medium to longrange sales plans and preparing strategies to protect, grow, and diversify the relationship with a defined group of existing customers. Identifying and managing interactions with assigned group of existing customers to identify and repeat sales opportunities. Resolving problems and ensuring customers receive...
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Junior Account Manager FR-ES
il y a 2 semaines
Zaventem, Flandre, Belgique Nu Skin Temps pleinAs Junior Account Manager, you'll have a vital role in supporting the Account Management team in the WEU region. Your tasks involve aiding Account Managers to boost customer retention, market growth, and sales productivity. You'll build strong relationships with distributors, handling their inquiries through various communication channels. Your main focus is...
