Actuary - Partnerships' Leader

il y a 1 semaine

SaintGilles, Région de Bruxelles, Belgique Addactis Temps plein
As a SaaS company, Addactis is driven by a rapid worldwide expansion strategy.

Our Growth Marketing & Sales Team take care of the entire lead generation process to deals closing:

  • Lead generation thanks to inbound & outbound action plan and various outreach strategies;
  • Nurturing of our target personas to turn prospects into the sales pipeline;
  • Conversion trough conversations, meetings and demos to detect customer pain points, understand their context and how we can help them;
  • Evangelization, showcase, Proof of Concept of Addactis solutions and value proposition;
  • Deal negotiation and closing;
  • Upsell and crosssell management for our current clients portfolio.


The Marketing & Sales central team is in charge of our worldwide clients excepts those who are part of our local offices portfolio (France, Spain, Portugal, Netherlands & Latin America).

Team members develop their marketing & sales know-how on the "rest of the world" and are organized by "pods" (agile pluri-disciplinary teams with a Senior Account Executive as Sales leader and merging marketers, inside sales (SDR), actuarial sales experts (BDR), product consultants & Customer Success Managers) focused on part of the pipeline for a specific solution's field, geographic area and/or type of clients.


Each pod is responsible for achieving its business objectives set by the SAE, growing the pipeline and accelerating its velocity to closing.


One of those PODs is dedicated to Sales Enablement for Business Partners who are in charge of distribution & implementation's projects.

It means both looking for new partners consistent with Addactis' requirements and managing current worldwide Partnerships to evangelize on addactis solutions value proposition, support commercial proposals' design and to ensure and facilitate the deployment of addactis standard implementation's methodology (more about addactis solutions = > addactis | Discover our range of actuarial solutions)


To support Addactis fast paced growth, and the related one of the Marketing & Sales team we are looking for an ambitious well-spoken actuary acting as Partnerships' Leader.

The position for this job is preferably open in Brussels.

YOUR MISSION:

  • You work closely with the Senior Account Executive to develop new partnerships in some targeted countries or geographic areas related to Addactis' growth plan (occasional travels to be planed);
  • You are in charge of managing relationships with current and future partners and, as such, you set up specifications, sales decks, training and certifications to put partners in the best possible position to deploy and promote the value proposition of addactis solutions in their area;
  • You lead regular meetings with partners to collect their needs, report on their pipeline and support them until the sales close in their areas.
  • You mobilize your actuarial knowledge of Insurance issues on your technical perimeter by delivering demos and POC with the partners to consolidate opportunities and increase conversion rates;
  • You share opportunities with the Senior Account Executive to ensure successful closing rate and to validate pricing policy;
  • You act as a real partnerships' Leader boosting the new business as well as cross and upsell by spreading to partners ideas, coorganized events opportunities, by informing them of future software roadmaps and constantly updating their knowledge of Addactis solutions portfolio. In the same time, you ensure a consolidated feedback from partners' markets & clients to maintain recurrent watch of local markets and clients' needs;
  • You work closely with our Solutions Design & Implementation Team to support partners in the implementation phase of Addactis' solutions.

YOUR PROFILE:
Actuary looking for a worldwide sales challenge

You are an actuary or a graduate of an engineering school with a specialization in insurance risk modelling.


You would like to build on this solid technical and actuarial foundations to develop commercial skills and be in contact with our partners, prospects and clients around the world.

You would like to use both your technical expertise (Reserving, IFRS 17, Capital modeling or Pricing... rather P&C) and your interpersonal skills and great sense of persuasion to represent the expertise and efficiency of Addactis solutions.

You would like to act as Business Developer and actuarial expert rather than as consultant.

What do you need to be successful in this position?

  • You will be able to demonstrate that you have previous experience of working with insurance clients in the actuarial field, either alone or as part of a team.
  • You have a strong interest in a career in sales and can demonstrate good interpersonal skills acquired through previous personal or professional experience.
  • You have excellent listening skills coupled with an ability to defend the company's interests and standards in negotiations. Our sales strategy is customerfocused and considerati

  • Business Development Representative

    il y a 1 semaine

    Saint-Gilles, Région de Bruxelles, Belgique Addactis Temps plein

    As a SaaS company, Addactis is driven by a rapid worldwide expansion strategy.Our Growth Marketing & Sales Team take care of the entire lead generation process to deals closing: Lead generation thanks to inbound & outbound action plan and various outreach strategies; Nurturing of our target personas to turn prospects into the sales pipeline; Conversion...

  • Sales Consultant Self Employed

    il y a 1 semaine

    Saint-Gilles, Région de Bruxelles, Belgique NN Belgium Temps plein

    **Functie-informatie**:Onze activiteiten laten groeien bij jouw netwerk van verzekeringsmakelaars: dat is waar jij je mee bezighoudt. Je bouwt een solide en efficiënte relatie uit met een bestaand netwerk van verzekeringsmakelaars, dit specifiek voor de regio **Luik - Namen & Luxemburg**. Je enthousiasmeert ook andere makelaars, waarvan het businessplan in...

  • Programme Coordinator

    il y a 1 semaine

    Saint-Josse-ten-Noode, Région de Bruxelles, Belgique British Council Temps plein

    We support peace and prosperity by building connections, understanding and trust between people in the UK and countries worldwide. We work directly with individuals to help them gain the skills, confidence and connections to transform their lives and shape a better world in partnership with the UK. We support them to build networks and explore creative...

  • DEUXIÈME APPEL À CANDIDATURES À UNE FONCTION DE DIRECTEUR·RICE À L'ACADÉMIE DES BEAUX-ARTS JEAN-JACQUES GAILLIARD

    il y a 1 semaine

    Saint-Gilles, Région de Bruxelles, Belgique Commune de Saint-Gilles Temps plein

    DEUXIÈME APPEL À CANDIDATURES À UNE FONCTION DE DIRECTEUR·RICE À L'ACADÉMIE DES BEAUX-ARTS JEAN-JACQUES GAILLIARD DÉSIGNATION À TITRE TEMPORAIRE (EMPLOI TEMPORAIREMENT VACANT) Coordonnées du P.O. :Nom : Administration communale de Saint-GillesAdresse : Place Maurice Van Meenen 39 – 1060 Bruxelles Coordonnées de l'école :Nom : Académie des...

  • Programme Manager Education

    il y a 1 semaine

    Saint-Josse-ten-Noode, Région de Bruxelles, Belgique British Council Temps plein

    We support peace and prosperity by building connections, understanding and trust between people in the UK and countries worldwide. We work directly with individuals to help them gain the skills, confidence and connections to transform their lives and shape a better world in partnership with the UK. We support them to build networks and explore creative...

  • Foodservice marketing specialist

    il y a 1 semaine

    Woluwe-Saint-Lambert, Région de Bruxelles, Belgique Michael Page Temps plein

    Our client, the world leader in dairy products, has an extraordinary family history that is now shared by more than 80,000 employees around the world. Experts in their field, they are now proud to have several globally recognized brands in their portfolio.Focused on the needs of the consumer, they also place great importance on preserving the unique flavors...

  • Digital Communications Coordinator

    il y a 1 semaine

    Woluwe-Saint-Lambert, Région de Bruxelles, Belgique Care4You Temps plein

    Our client is an international association in the field of medical research. They coordinate clinical trials worldwide in partnership with their 50+ member organisations. Their Brussels office gathers +/- 30 staff and is located in Woluwe. They are today expanding and are looking for a Digital Communications Coordinator to work as part of their closely knit...

  • Product & Solution Manager

    il y a 1 semaine

    Woluwe-Saint-Pierre, Région de Bruxelles, Belgique Monizze Temps plein

    MissionAs a Product & Solution Manager at Monizze you are the link between the business stakeholders and the internal IT department and external IT providers.You are responsible from A to Z to deliver the projects at Monizze, from identifying new ideas for projects to preparing those projects with concerned business stakeholders all the way to the correct...

  • Cra/scra

    il y a 1 semaine

    Woluwe-Saint-Lambert, Région de Bruxelles, Belgique Labcorp Temps plein

    Provide clinical support for projects according to Fortrea Standard Operating Procedures, ICH Guidelines and GCP Develop and/or maintain tracking systems for clinical projects Assist teams and conducts site monitoring of clinical research studies according to Fortrea Standard Operating Procedures, ICH Guidelines and GCP Site management responsibility for...

  • English Preschool Teacher M/w/x

    il y a 1 semaine

    Woluwe-Saint-Lambert, Région de Bruxelles, Belgique KID ONLY Temps plein

    **Description de l'entreprise**Based in Brussels, Victoria Cerise is the reference company in the bilingual French-English private sector related to the demand for early childhood.With her experience, she now offers different services, the nusery as well as her reception class, her nursery as well her inclusive school and finally her nanny...

  • Project Manager Start-up

    il y a 1 semaine

    Woluwe-Saint-Lambert, Région de Bruxelles, Belgique Labcorp Temps plein

    This role is accountable for performance and compliance for assigned protocols in a country in compliance with ICH/GCP and country regulations, Labcorp Drug Development client's policies and procedures, quality standards and adverse event reporting requirements internally and externally. Under the oversight of the SCOM or CRD, the person is responsible for...

  • Compliance Officer Ageas

    il y a 1 semaine

    Saint-Josse-ten-Noode, Région de Bruxelles, Belgique YouConnect NV Temps plein

    Ageas, a listed international insurance Group, is seeking a Compliance Officer with a Master's degree and at least 5 years of experience in a compliance function to ensure regulatory compliance, develop policies and instructions, and mitigate compliance risks.What's in it for you? A dynamic, multicultural working environment; A corporate culture where you...

  • SharePoint Lead

    il y a 3 semaines

    Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • SharePoint Lead

    il y a 1 jour

    Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • Team Leader Communication

    il y a 3 semaines

    Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • Project Leader

    Il y a 2 mois

    Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • Project Leader

    il y a 3 semaines

    Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • SharePoint Lead

    il y a 3 semaines

    1060 Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • SharePoint Lead

    il y a 3 semaines

    1060 Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • SharePoint Lead

    il y a 2 jours

    1060 Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • SharePoint Lead

    il y a 2 jours

    1060 Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • Team Leader Communication

    il y a 3 semaines

    1060 Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • Team Leader Communication

    il y a 3 semaines

    1060 Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • Project Leader

    Il y a 2 mois

    1060 Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • Project Leader

    il y a 3 semaines

    1060 Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • Project Leader

    il y a 3 semaines

    1060 Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • Data Quality and Governance Lead

    Il y a 2 mois

    Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • Data Quality and Governance Lead

    il y a 3 semaines

    Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Chez Smals, plus de 2000 professionnels façonnent, chaque jour, l’avenir en s’investissant dans « l’ICT for Society ». Ces systèmes ICT de pointe permettent à nos clients de garantir des services encore plus performants dans des domaines tels que le travail, la famille et la santé. À terme, eHealth, une plateforme d'échange sécurisée...

  • Symfony - PHP Lead Developer

    il y a 3 semaines

    Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Meer dan 2000 professionals omarmen bij Smals elke dag de toekomst door zich in te zetten voor ICT for Society. Hoogtechnologische ICT-systemen zorgen voor meer efficiëntie in de belangrijke sociale verantwoordelijkheidsdomeinen van onze klanten zoals werk, gezin en gezondheid. Het eHealthplatform, een beveiligd uitwisselingsplatform voor medische...

  • Symfony - PHP Lead Developer

    Il y a 2 mois

    Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Meer dan 2000 professionals omarmen bij Smals elke dag de toekomst door zich in te zetten voor ICT for Society. Hoogtechnologische ICT-systemen zorgen voor meer efficiëntie in de belangrijke sociale verantwoordelijkheidsdomeinen van onze klanten zoals werk, gezin en gezondheid. Het eHealthplatform, een beveiligd uitwisselingsplatform voor medische...

  • Symfony - PHP Lead Developer

    il y a 2 semaines

    Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Meer dan 2000 professionals omarmen bij Smals elke dag de toekomst door zich in te zetten voor ICT for Society. Hoogtechnologische ICT-systemen zorgen voor meer efficiëntie in de belangrijke sociale verantwoordelijkheidsdomeinen van onze klanten zoals werk, gezin en gezondheid. Het eHealthplatform, een beveiligd uitwisselingsplatform voor medische...

  • Symfony - PHP Lead Developer

    il y a 1 jour

    Saint-Gilles, Belgique Smals Temps plein

    Meer dan 2000 professionals omarmen bij Smals elke dag de toekomst door zich in te zetten voor ICT for Society. Hoogtechnologische ICT-systemen zorgen voor meer efficiëntie in de belangrijke sociale verantwoordelijkheidsdomeinen van onze klanten zoals werk, gezin en gezondheid. Het eHealthplatform, een beveiligd uitwisselingsplatform voor medische...