Dealer Sales Representative

Company details

Une fonction commerciale clé dans un groupe international à la pointe avec de nombreux contacts dans une grande diversité de secteurs.

A PROPOS DE HIAB BELGIUM

• www.hiab.com
• Adresse : Drève Richelle 167 à 1410 Waterloo
• Hiab Belgium fait partie de Hiab, une filiale du groupe suédois Cargotec, spécialisée dans les solutions de manutention de charges. Hiab est un leader mondial dans le secteur des équipements hydrauliques montés sur véhicules, tels que les grues, les chariots élévateurs embarqués, et autres systèmes de manutention. L'entreprise fournit des solutions utilisées dans des secteurs variés, tels que la construction, le transport, la logistique et la gestion des déchets ;
• Hiab Belgium propose une gamme de produits et services, incluant la vente d'équipements neufs et d'occasion, ainsi que des services de maintenance, de réparation et de pièces de rechange. L'entreprise est reconnue pour ses innovations dans le domaine de la manutention et met un accent particulier sur la sécurité, l'efficacité et la durabilité de ses équipements ;
• Hiab Belgium collabore avec des concessionnaires et des partenaires de service locaux pour assurer un soutien complet à ses clients, allant des solutions de financement aux contrats de maintenance personnalisés. Les solutions de Hiab sont souvent utilisées dans les domaines du transport de marchandises, de la construction, de l'agriculture et de la logistique ;
• La culture d'entreprise privilégie la communication ouverte et l'autonomie.

Fonction

En tant que Dealer Sales Representative / Business Developer, votre mission sera de proposer des solutions de services adaptées aux besoins des clients, tout en soutenant les concessionnaires dans le développement de leurs ventes. Vous accompagnerez les partenaires et clients dans la gestion des contrats de service, de maintenance et la vente de pièces, en vous basant sur la base installée et les taux de capture.

Principales missions :

• Augmenter le chiffre d'affaires des services par des ventes ciblées et un soutien personnalisé ;
• Utiliser la base installée pour attirer de nouveaux clients pour les produits de services (accessoires, pièces, contrats) ;
• Développer et optimiser les relations avec concessionnaires, partenaires de service et clients clés ;
• Améliorer les performances du réseau de services en fonction des ventes dans la région ;
• Conseiller sur les campagnes de services et assurer le suivi des offres commerciales ;
• Collaborer avec l'équipe commerciale et les services centraux pour aligner les objectifs et les performances.

VOTRE EQUIPE

• L'équipe au Benelux compte 200 personnes ;
• L'entité de Waterloo est composée de 4 collaborateurs ;
• Votre manager, Daniel Clef, Senior Sales Services, est également basé à Waterloo. Il est apprécié pour son approche humaine et accorde une grande autonomie dans le travail ;
• Vos collègues : Laurent (en charge des ventes pour la région francophone), ainsi que Sabrina et Béatrice, qui s'occupent des équipements et qui vous fourniront un support administratif.

Profil

• Bachelier en commerce, marketing, économie ou dans un domaine similaire ;
• Expérience de min 3 ans dans la vente de services dans un secteur industriel, idéalement dans le secteur automobile ou agricole) ;
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en néerlandais avec un bon niveau de min B2 en anglais ;
• Fortes compétences interpersonnelles, avec la capacité à établir des relations de confiance avec les clients ;
• Proactif avec une forte capacité d'analyse ;
• À l'aise dans un environnement de travail rapide et moderne ;
• La connaissance de Sales Force est un réel atout ;
• Esprit orienté client, motivation pour la vente et capacité à conclure des transactions ;
• Bonne compréhension des affaires et connaissance des KPI ainsi que des critères de réussite des clients ;
• Extraverti et ouvert d'esprit ;
• Curieux, avec une volonté de se développer ;
• Compétitif et doté d’un profil de vendeur « challenger » ;
• Motivé à faire la différence.

Offre

• Un contrat à durée indéterminée en tant que salarié ou freelance
• Un package salarial attractif vous attend :   
  • Salaire brut entre 5.000€ et 6.000€ / mois en fonction de votre expérience
  • Voiture électrique + branchement borne électrique
  • Chèques repas 8€/jour
  • Assurance hospitalization (DKV)
  • Assurance Groupe
  • Assurance en cas d’invalidité
  • 39h/sem
  • 29 jours de congés (20 jours + 9 RTT)
  • Écochèques 250€
  • Homeworking possible
• Frais forfaitaire 150€
• Parking sous terrain et extérieur Drève Richelle

Procédure de recrutement

• Téléchargez votre CV en cliquant sur « postulez maintenant », un mail vous sera envoyé pour confirmer la réception de votre candidature
• Nathalie Hautphenne, responsable pour ce recrutement analysera votre candidature et assurera de vous donner une réponse (positive ou négative)
• Si après le 1er entretien votre candidature est retenue, elle vous donnera quelques conseils personnalisés pour bien vous préparer pour l’entretien chez Hiab
• L’entretien en présentiel se fera avec Daniel Clef Senior Sales & Service Manager et si c’est positif, un 2ème entretien se fera avec le VP & Sales Service.