Business Developer

Bouw mee aan nieuwe data-ecosystemen en verbind organisaties, partners en stakeholders rond samenwerkingen die maatschappelijke en economische meerwaarde creëren.

Contract onbepaalde duur · Gent

Athumi — het Vlaams Datanutsbedrijf — is op zoek naar een Business Developer.

Functietitel: Business Developer
Afdeling: Unit Ecosystems (hiring manager Dorien Bauwens)
Locatie: Gent, hybride werken – regelmatige verplaatsingen nodig

Athumi, het eerste datanutsbedrijf in België en Europa, werd opgericht in 2022 door de Vlaamse Regering en staat op het snijvlak van publieke en private datadeling.

Data zitten vandaag nog te vaak opgesloten, omdat het delen ervan op veel vlakken uitdagend en complex is. Daardoor dreigen bedrijven en overheden hun relevantie te verliezen. Als neutrale Belgische speler zorgt Athumi ervoor dat data over sectoren heen gedeeld kunnen worden zonder dat de controle verloren gaat.

Athumi brengt de juiste partijen samen in een keten, bepaalt samen met hen de voorwaarden voor samenwerking en operationaliseert de toegang tot kritische data.

De opdracht van Athumi vertaalt zich vandaag in concrete platformdiensten, zoals het Vastgoedinformatieplatform en het platform voor overlijdensadministratie, en in ecosystemen die gegevens uit overheidsbronnen, persoonlijke data en waardevolle bedrijfsgegevens veilig ontsluiten. Denk onder meer aan toepassingen in vastgoed, de nuts- en bouwsector, mobiliteit, publieke dienstverlening, logistiek, gezondheidszorg en digitale overlijdensadministratie.

We werken daarbij vanuit een cultuur van goverpreneurship: de combinatie van publieke verantwoordelijkheid en ondernemend handelen. Onze kernwaarde goedheid vormt het kompas in alles wat we doen.

Als Business Developer ligt jouw focus op het ontwikkelen van nieuwe business, in de brede zin van het woord. Je gaat actief op zoek naar opportuniteiten voor nieuwe data-uitwisselingsecosystemen en bouwt relaties uit met potentiële klanten, partners en stakeholders. Vanuit die relaties zoek je samen met de verschillende partijen naar oplossingen om onderlinge samenwerking en nieuwe ecosystemen mogelijk te maken.

Je legt graag nieuwe contacten, detecteert opportuniteiten en begrijpt dat succesvolle samenwerkingen groeien vanuit vertrouwen, geduld en consequente opvolging. Je bent iemand die goed kan luisteren, de juiste vragen stelt en complexiteit snel begrijpt.

Je begeleidt opportuniteiten vanaf het eerste contact. Daarna werk je nauw samen met interne experten die instaan voor de verdere uitwerking en implementatie.

• Je detecteert en ontwikkelt nieuwe businessopportuniteiten. Je benadert actief nieuwe organisaties en stakeholders via prospectie, netwerking en gerichte partnerontwikkeling. Vandaag is Athumi actief in verschillende sectoren, waaronder vastgoed, nutsvoorzieningen, bouw en gezondheidszorg.
• Je bouwt een kwalitatieve pipeline uit en beheert deze van het eerste contact tot de opstart van een verkennend ecosysteemtraject.
• Je identificeert strategische partnerships die potentieel bijdragen aan de groei van Athumi.
• Je faciliteert het proces om met verschillende partijen tot mogelijke samenwerkingsmodellen en partnershipovereenkomsten te komen. Je denkt daarbij creatief mee, voert eerste gesprekken en faciliteert voortrajecten en workshops met stakeholders. Zo breng je uitdagingen, kansen en mogelijke samenwerkingsmodellen in kaart en vertaal je deze naar een eerste ecosysteemvisie.
• Je werkt nauw samen met collega's uit de Business Unit Ecosystems, Solutions, Marketing, Legal en Finance om opportuniteiten succesvol om te zetten in concrete samenwerkingen.
• Je draagt bij aan de verdere verfijning van de commerciële strategie van Athumi.

Wie ben jij?

Voor deze rol binnen Athumi zoeken we vooral iemand met ondernemerschap, nieuwsgierigheid en een proactieve mindset, die energie krijgt van complexe uitdagingen.

• Je krijgt energie van prospectie, netwerken en het creëren van nieuwe opportuniteiten.
• Je bouwt vlot relaties op en beweegt je gemakkelijk binnen complexe stakeholderomgevingen, waarbij rekening moet worden gehouden met strategische en/of commerciële belangen, politieke context en budgettaire uitdagingen.
• Je luistert aandachtig, stelt de juiste vragen en begrijpt snel hoe de uitdagingen van klanten kunnen worden vertaald naar de oplossingen en ecosystemen van Athumi.
• Je hebt een oprechte interesse in data, digitale ecosystemen en maatschappelijke innovatie. Je vindt het boeiend om je inhoudelijk te verdiepen in complexe vraagstukken met organisatorische, juridische en financiële aspecten.
• Je bent een volhouder die duurzame relaties opbouwt en opportuniteiten consequent opvolgt. Tegelijk beschik je over voldoende commercieel inzicht om te weten wanneer je beter een andere p