Sales Manager Horeca en vrije tijd

Beschrijving

Hotels, vakantieparken, eventlocaties, horecagroepen, recreatiebedrijven en andere spelers binnen vrije tijd en hospitality rekenen dagelijks op deze organisatie om hun werking vlot, betrouwbaar en professioneel te laten verlopen. De relatie met klanten gaat daarbij veel verder dan één product of bestelling. Klanten kiezen voor een partner die operationeel sterk staat, afspraken nakomt, snel kan schakelen en voldoende schaal en expertise heeft om ook complexere organisaties langdurig te ondersteunen. Die aanpak heeft de organisatie de voorbije jaren sterk doen groeien. Het bedrijf beschikt over een stevige financiële basis, investeert verder in zijn marktpositie en breidt ook via overnames uit. Daardoor worden teams groter, komen nieuwe klantenportefeuilles en commerciële werkwijzen samen en ontstaan er nieuwe mogelijkheden om verder te professionaliseren en te groeien.

Beschrijving

Hotels, vakantieparken, eventlocaties, horecagroepen, recreatiebedrijven en andere spelers binnen vrije tijd en hospitality rekenen dagelijks op deze organisatie om hun werking vlot, betrouwbaar en professioneel te laten verlopen. De relatie met klanten gaat daarbij veel verder dan één product of bestelling. Klanten kiezen voor een partner die operationeel sterk staat, afspraken nakomt, snel kan schakelen en voldoende schaal en expertise heeft om ook complexere organisaties langdurig te ondersteunen. Die aanpak heeft de organisatie de voorbije jaren sterk doen groeien. Het bedrijf beschikt over een stevige financiële basis, investeert verder in zijn marktpositie en breidt ook via overnames uit. Daardoor worden teams groter, komen nieuwe klantenportefeuilles en commerciële werkwijzen samen en ontstaan er nieuwe mogelijkheden om verder te professionaliseren en te groeien. De commerciële organisatie is opgebouwd rond duidelijke klantensegmenten. Voor de markt Horeca & Leisure zoeken we vandaag een Sales Manager die de commerciële eindverantwoordelijkheid opneemt en deze activiteit verder uitbouwt. Je krijgt de leiding over een bestaande klantenportefeuille en een ervaren commercieel team. Je bepaalt waar de commerciële focus ligt, bewaakt omzet en marge, ondersteunt het team bij strategische klanten en zorgt ervoor dat verschillende mensen, portefeuilles en werkwijzen steeds meer als één geheel functioneren. De basis is sterk. De opdracht is om die basis verder uit te bouwen.

Je Verantwoordelijkheden

• je stuurt en coacht een commercieel team van +- 10 man
• je draagt verantwoordelijkheid over omzet, marge en commerciële resultaten binnen Horeca & Leisure
• je bepaalt commerciële prioriteiten en vertaalt deze naar duidelijke acties voor het team
• je ontwikkelt bestaande klanten verder en identificeert nieuwe groeimogelijkheden
• je blijft zelf betrokken bij strategische klanten en belangrijke commerciële dossiers
• je bewaakt commerciële opvolging, productiviteit en pipeline
• je brengt structuur in accountwerking en samenwerking
• je helpt verschillende teams, klantenportefeuilles en commerciële werkwijzen verder integreren
• je volgt evoluties binnen horeca, hospitality en leisure op en vertaalt deze naar commerciële opportuniteiten

Profiel

We zoeken iemand die zijn commerciële carrière heeft opgebouwd door aan klanten binnen horeca, hospitality en leisure te verkopen. Denk aan hotels, vakantieparken, restaurantgroepen, eventlocaties, sport- en recreatieorganisaties of andere professionele spelers waar service, continuïteit en operationele betrouwbaarheid een belangrijke rol spelen. Je hoeft dus niet zelf uit de horeca of hospitality te komen. Belangrijker is dat je deze markt als leverancier of commerciële partner goed kent en begrijpt hoe beslissingen er genomen worden, hoe je langdurige klantenrelaties uitbouwt en hoe je een klantenportefeuille laat groeien.

Daarnaast

• heb je ervaring met het aansturen en coachen van commerciële medewerkers
• heb je verantwoordelijkheid gedragen over omzet, marge, budget of P&L
• begrijp je hoe je commerciële teams structuur en duidelijke prioriteiten geeft
• combineer je strategisch inzicht met voldoende operationele betrokkenheid
• ben je sterk in accountontwikkeling en stakeholdermanagement
• blijf je graag dicht bij klanten en de markt
• neem je ownership en durf je beslissingen te nemen

Ervaring binnen een organisatie die groeit via overnames en integraties is een belangrijke plus. Heb je zelf commerciële teams, klantenportefeuilles of werkwijzen mee samengebracht na een overname, dan sluit dat bijzonder goed aan bij de context van deze rol. Je spreekt vlot Nederlands. Frans is een sterke troef.

Aanbod

Je stapt in een organisatie die financieel sterk staat, verder investeert in groei en haar commerciële marktpositie actief uitbreidt.

Je Krijgt