Belcenter - Medium Business Developer (H/F/X)
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Rejoins notre équipe en tant que Business Developer
Chez Belcenter, nous sommes à la recherche d'un(e) Business Developer passionné(e) par les nouvelles technologies et désireux(se) de contribuer à notre aventure humaine et technologique. Si tu souhaites faire partie d'une entreprise innovante qui place l'humain au cœur de son activité, cette opportunité est faite pour toi
Scope : développement commercial B2B auprès des PME, prospection et acquisition de nouveaux clients, identification des besoins et vente de solutions télécoms sur mesure, ainsi que développement et fidélisation d’un portefeuille clients.
Expérience : expérience professionnelle avérée dans le secteur ICT/télécom, idéalement dans une fonction commerciale B2B, avec une expérience concrète en value-selling et une bonne connaissance des solutions UC, fibre, VoIP et sécurité des données.
Challenges : accélérer le développement commercial régional, conquérir de nouveaux comptes PME, développer durablement le portefeuille clients et atteindre des objectifs commerciaux ambitieux.
Qui sommes-nous ?
Belcenter est un opérateur télécom alternatif basé à Braine-l’Alleud, reconnu pour sa capacité à fournir des solutions sur-mesure adaptées aux besoins uniques de ses clients. Notre mission est d'offrir des solutions télécom B2B innovantes, efficaces et personnalisées, tout en cultivant une ambiance de travail conviviale et dynamique.
Description de la fonction :
En tant que Medium Business Developer, tu seras responsable de la prospection active des petites et moyennes entreprises (PME) de 10 à 50 utilisateurs. Tu devras identifier leurs besoins en matière de communication et de connectivité pour leur proposer des solutions adaptées et personnalisées. Tu clôtureras tes ventes avec des offres sur-mesure, incluant l’installation professionnelle des solutions proposées.
Tu assureras également le suivi de ton portefeuille de clients existants, en veillant à leur satisfaction et en leur proposant des solutions complémentaires de notre large gamme. Deviens un expert de notre portfolio de solutions, alliant expertise technique et savoir-faire commercial, pour garantir la pertinence de tes recommandations.
Vous intégrerez une équipe majoritairement francophone, avec laquelle vous collaborerez au quotidien.
Tes principales responsabilités :
- Prospection active : Identifier et conquérir de nouvelles PME à partir de 10 utilisateurs, en profitant de l’essor de la fibre dans la région.
- Vente de solutions sur-mesure : identifier les enjeux business et les besoins des prospects pour concevoir des solutions ICT à forte valeur ajoutée, combinant connectivité, téléphonie sur IP, sécurité des données et solutions d’IA assistant.
- Gestion du portefeuille existant : Suivre et fidéliser ta base de clients, en leur proposant des solutions complémentaires et en anticipant leurs futurs besoins.
- Reporting régulier : Suivre et documenter tes performances commerciales, y compris les nouvelles ventes, les ventes additionnelles (up-sell et cross-sell) et le suivi des installations.
- Analyse du marché : Identifier les tendances du marché et les problématiques commerciales rencontrées pour affiner tes stratégies de vente.
- Communication quotidienne en français avec les équipes internes, les clients et les partenaires. Le néerlandais et l'anglais sont un atout.