Manager bedrijfsontwikkeling

Bouw mee aan de werf van morgen — van eerste cold call tot getekend contract

Regio Oost-Vlaanderen & Antwerpen · B2B sales · bouw, industrie & infrastructuur

Diesel gaat eruit. Batterijen komen erin. En iemand moet die markt gaan claimen — ben jij dat?

De bouw elektrificeert in sneltempo: batterijopslag, hybride energie en werflaadinfra vervangen de dieselgenerator. Wij zoeken een Business Development Manager die deze groeimarkt mee openbreekt: van eerste cold call tot getekend contract.

Waarom deze job?

Je weet als geen ander dat een goede deal begint bij een goed aanbod. Daarom eerst het belangrijkste

• Een markt om te claimen. Commerciële sleutelrol in een sector die de komende 10 jaar fors groeit, met volledige autonomie om hem op jouw manier uit te bouwen.
• Premiumproducten van sterke merken, gerugsteund door een ervaren technisch en serviceteam dat jouw dossiers waarmaakt.
• Een competitief salarispakket dat groeit met jouw succes, met bedrijfswagen, extralegale voordelen én alle tools die je nodig hebt om je doelen te bereiken.
• Een KMO-cultuur waar lijntjes kort zijn, beslissingen snel vallen, en wie levert ook gezien wordt.

Waar kom je terecht

Geen multinational, geen startup. Een West-Vlaamse KMO van 40+ jaar die mobiele energie en perslucht levert aan wie het zich niet kan permitteren dat de werf stilvalt. Premiummerken in portfolio, eigen service- en verhuurvloot, en een cultuur waar mensen liever beslissen dan vergaderen.

Je dag begint zelden achter je bureau. Je bent buiten — bij werfleiders, projectingenieurs, aankopers en directies in bouw, industrie en infrastructuur. Je luistert naar hun probleem (een werf zonder netaansluiting, dieselverbruik dat de pan uitswingt, een materieelpark zonder laadinfra) en vertaalt dat naar een oplossing die financieel én technisch klopt.

Zodra je een lead opneemt, is het dossier van jou — van eerste gesprek tot ondertekening. Je werkt zelfstandig, maar nooit alleen: technici, serviceteam en verkoopcollega's staan klaar om jouw verkopen waar te maken.

In de praktijk:

• Deuren openen via koude prospectie — en daarna geduldig vertrouwen winnen, want de eerste opdracht is zelden de grootste.
• Uitgroeien tot vaste gesprekspartner op de werf én aan de directietafel — geen leverancier, wel adviseur waar klanten naar luisteren.
• Cross-selling als reflex — elk klantcontact is ook een kans voor onze andere divisies (perslucht, compressoren, …). Jij detecteert het en zet de bal aan het rollen.
• Eigen klantenportefeuille uitbouwen binnen bouw, industrie en infrastructuur.
• Offertes onderhandelen en dossiers afsluiten op waarde, niet op prijs — met gezonde marge.
• De markt lezen: welke aannemers verduurzamen, welke projecten komen eraan, en daar tijdig binnen geraken.

In de eerste plaats zoeken we een sterke B2B-verkoper die complexe, technische projecten met een lange salescyclus tot een goed einde brengt — of je die ervaring nu opbouwde in de bouw, de industrie of een andere technische sector. Dat je een groot dossier van eerste contact tot handtekening draagt, is wat telt.

Je weet dat sales hier een langetermijnspel is. Pure hunters die transactioneel werken, redden het niet. Farmers die op inbound wachten, ook niet. De combinatie van commerciële drive én geduld — dát zoeken we.

Verder breng je mee:

• Genoeg technische voeling om geloofwaardig in gesprek te gaan met een werfleider, aankoper, projectleider of preventieadviseur (vakkennis bouw je hier verder uit — daar is alle ruimte voor).
• Hands-on daadkracht: niet wachten op het perfecte moment, maar de telefoon pakken en doorpakken.
• Respect voor klanten én collega's, en de goesting om er samen iets moois van te maken.

En vooral: iemand met respect voor klanten én collega's, en de goesting om er samen iets moois van te maken.