RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL – FLOTTES AUTOMOBILES

Description brève

Notre client, groupe automobile familial en croissance depuis 2006, développe son département dédié aux clients professionnels et aux flottes d'entreprise en province de Luxembourg, et recherche un(e) Fleet Sales Advisor / Senior Business Developer pour piloter ce développement de manière autonome.

La fonction

En tant que Fleet Sales Advisor / Senior Business Developer, vous êtes autonome de bout en bout sur votre territoire : vous prospectez, qualifiez, négociez et signez. Vous gérez votre propre portefeuille, avec l'appui direct du Fleet Manager du groupe. Il s'agit d'un territoire à construire : vous n'héritez pas d'un portefeuille existant, vous écrivez la présence de l'entreprise sur votre zone.

Développement de nouveaux comptes

• Prospecter activement les entreprises et indépendants de la province de Luxembourg (appels, terrain, réseau)
• Qualifier les opportunités de nouveaux comptes professionnels et construire votre pipeline
• Représenter le groupe lors d'événements professionnels et de rencontres d'affaires de la région

Gestion et développement du portefeuille

• Gérer de manière autonome un portefeuille propre, de la qualification jusqu'à la signature
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille clients existant
• Être l'interlocuteur unique de vos clients sur toute la durée de la relation

Négociation et conclusion

• Élaborer des offres et devis adaptés à chaque situation (financement, fiscalité, usage réel du véhicule)
• Mener les rendez-vous clients en autonomie complète
• Négocier et conclure les contrats

Collaboration et pilotage

• Travailler avec les sales consultants des concessions locales pour capter les opportunités flotte détectées en showroom
• Coordonner avec l'après-vente et la carrosserie pour garantir un service complet aux clients professionnels
• Assurer le reporting de votre activité auprès du Fleet Manager (pipeline, résultats, difficultés)

Le profil

• Résider dans la province de Luxembourg (proximité avec le terrain déterminante)
• Expérience confirmée en prospection et vente B2B, idéalement dans l'automobile, le leasing ou les services aux entreprises
• Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification, offre, négociation, closing
• Capacité à représenter l'entreprise seul(e) devant un dirigeant ou un responsable de flotte
• Connaissances en fiscalité automobile professionnelle (déductibilité, ATN, TCO, leasing et financement)
• Autonomie réelle dans l'organisation de son agenda et de son territoire
• Excellente expression en français
• Un réseau professionnel déjà établi dans la province, une connaissance du tissu économique local et une expérience des motorisations électriques/hybrides constitue des atouts

Notre client

Notre client est un groupe automobile familial, actif dans les provinces de Liège et du Luxembourg depuis 2006, reconnu pour la qualité de son service, sa bienveillance envers les clients et son expertise technique. Il développe actuellement son activité dédiée aux clients professionnels et flottes d'entreprise en province de Luxembourg.

L'offre

• Contrat à durée indéterminée au sein d'un groupe stable et en croissance
• Formation directe et accompagnement quotidien par votre responsable
• Rémunération attractive
• Voiture de société et carte carburant dès l'entrée en fonction
• Chèques-repas
• Travail dans votre province, sans déplacement quotidien vers un siège éloigné
• Ambiance familiale, équipes soudées et hiérarchie courte

#TriangleGroupTalent