ACCOUNT MANAGER

Description brève

Vous avez la fibre commerciale, le goût du challenge et une véritable âme de chasseur ? Ouvrir de nouvelles portes, convaincre des décideurs et transformer des prospects en clients fidèles, c'est ce qui vous anime ?

La fonction

Pour l'un de nos clients, une entreprise belge spécialisée dans l'intégration de solutions de télécommunications et d'infrastructures IT, nous recherchons un Account Manager / Business Developer B2B pour soutenir son développement commercial en Wallonie.

Ici, pas de portefeuille clients à reprendre : vous partez d'une page blanche et construisez votre propre succès commercial

En tant qu'Account Manager / Business Developer, vous jouez un rôle central dans la croissance de l'entreprise. Votre mission principale ? Conquérir de nouveaux clients, développer votre portefeuille et construire des relations commerciales durables.

Concrètement, vos responsabilités seront les suivantes :

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients B2B en Wallonie : PME, industries, entreprises multisites, acteurs de la logistique, établissements de soins, etc.

• Développer votre propre réseau commercial et générer de nouvelles opportunités via différents canaux : prospection téléphonique, LinkedIn, networking, événements professionnels et visites sur le terrain.

• Entrer en contact avec les décideurs stratégiques (directions générales, responsables IT, directions financières, Facility Managers...) et obtenir des rendez-vous qualifiés.

• Détecter les besoins et opportunités commerciales, notamment lors de changements de fournisseurs, de déménagements, de développements d'activités ou de renouvellements de contrats.

• Assurer l'intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact jusqu'à la signature : découverte des besoins, analyse de l'existant, élaboration des propositions, négociation et closing.

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et avant-vente afin de construire des solutions adaptées aux besoins de vos prospects.

• Commercialiser une large gamme de solutions : téléphonie professionnelle, communications unifiées, connectivité, réseaux informatiques, Wi‑Fi, cybersécurité, contrôle d'accès, cloud et solutions Microsoft.

• Fidéliser les nouveaux clients acquis et développer progressivement leur potentiel commercial grâce à des ventes complémentaires et à l'identification de nouveaux besoins.

• Assurer un suivi rigoureux de vos opportunités dans le CRM (Odoo), analyser vos résultats et contribuer à la stratégie commerciale aux côtés du Directeur Commercial.

Votre priorité reste claire : générer du new business, ouvrir de nouveaux comptes et signer de nouveaux contrats

Le profil

Nous recherchons avant tout un véritable profil Hunter, animé par la prospection, la conquête commerciale et le dépassement des objectifs.

• Vous disposez d'une expérience de minimum 2 ans dans la vente B2B, avec une pratique significative de la prospection et de l'acquisition de nouveaux clients.

• Vous avez déjà démontré votre capacité à développer un portefeuille commercial à partir de zéro et pouvez illustrer vos réussites par des résultats concrets.

• Vous aimez prospecter, décrocher votre téléphone, pousser des portes et convaincre de nouveaux interlocuteurs. Les refus ne vous découragent pas

• Vous possédez une bonne affinité avec les environnements IT, les télécommunications ou les solutions réseaux. Vous ne devez pas être un expert technique, mais vous êtes capable de comprendre les enjeux de vos clients et d'échanger avec des interlocuteurs spécialisés.

• Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente B2B et savez identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs besoins, construire un argumentaire pertinent et conclure une vente.

• Vous faites preuve d'autonomie, de persévérance, de dynamisme et d'un véritable tempérament entrepreneurial.

• Vous êtes organisé, rigoureux dans vos suivis commerciaux et à l'aise avec les outils informatiques et CRM.

• Votre connaissance du tissu économique wallon et votre réseau professionnel constitueront de réels atouts.

• Vous êtes titulaire du permis B.

Votre état d'esprit fera la différence : vous n'attendez pas que les opportunités arrivent, vous allez les chercher

Notre client

Entreprise belge spécialisée dans l’intégration de solutions de télécommunications et d’infrastructures IT, elle accompagne les professionnels dans leurs besoins en téléphonie, connectivité, réseaux, sécurité et cloud. Elle assure la conception, l’installation, la maintenance et le support de solutions technologiques adaptées aux entreprises et organisations publiques.

L'offre

Notre client vous propose une