Security Presales Architect

Heb jij een passie voor cybersecurity? Vertaal je graag complexe ontwerpen en bedrijfsrisico’s naar duidelijke maatoplossingen? Heb je ervaring met het positioneren van SOC-diensten, managed security services en security technologieën binnen complexe, adviserende verkooptrajecten? Dan is deze functie misschien wel jouw volgende professionele stapBinnen de divisie Security & Networking van Cegeka helpen we organisaties hun cyber resilience te versterken met end-to-end cybersecuritydiensten via assessment en advies, bescherming, detectie en respons, en herstel. Om de verdere groei van ons globale Security Solution Presales-team te ondersteunen, zoeken we een Security Presales Architect in België. Als lid van het team ondersteun je zowel Belgische als internationale klanten. Je werkt over landsgrenzen heen samen met salesteams, security specialisten en delivery experts aan lokale en internationale opportuniteiten.

• Je brengt de doelstellingen, blootstelling aan cyber threats, regelgevende vereisten, operationele uitdagingen en behoeften van klanten in kaart. Je vertaalt deze naar een samenhangende security architectuur en een passend voorstel.
• Je positioneert en presenteert Cegeka SOC, Managed Detection Response (MDR) en managed security services. Daarbij licht je de klantresultaten, scope, het operationele model, de dienstenintegratie en de toegevoegde waarde duidelijk toe.
• Je ontwerpt cybersecurityoplossingen op het gebied van SIEM, XDR, Endpoint, IAM, cloud en dreigingsdetectie. Microsoft Security vormt daarbij een belangrijk onderdeel van de oplossing.
• Je leidt het security presalestraject voor complexe opportuniteiten: van de eerste discovery en workshops tot solution design, presentaties, demo’s, offerteontwikkeling, ondersteuning bij onderhandelingen en overdracht.
• Je beantwoordt RFI’s, RFP’s en aanbestedingen. Dit omvat oplossingsbeschrijvingen, aannames, scope van de diensten, input voor inspanning en kosten, risico-identificatie en compliance mapping.
• Je ontwikkelt klantspecifieke business cases, transformatie-roadmaps en commerciële oplossingen in samenwerking met sales, service owners, product management en delivery teams.
• Je coördineert de bijdragen van het SOC, architecten, adviseurs en andere inhoudelijke experts om één geïntegreerd klantvoorstel uit te werken.
• Je zorgt voor een gestructureerde overdracht van de overeengekomen oplossing, scope, aannames, afhankelijkheden en verbintenissen aan delivery en de operationele teams.
• Je treedt op als inhoudelijk expert en vertrouwde security adviseur. Je houdt je kennis actueel via strategische samenwerking met leveranciers, relevante certificeringen en voortdurende aandacht voor evoluerende cyberdreigingen en technologieën.
• Je identificeert marktontwikkelingen, klantbehoeften en inzichten over concurrenten en zet deze om in bruikbare feedback voor service owners en productmanagement.
• Je draagt bij aan herbruikbare offertecontent, waarde proposities, sales enablement en oplossingstemplates. Je stimuleert continue verbetering door standaardisatie, automatisering en AI-ondersteunde presalestools- en templates.

Wat breng jij mee?

• Minstens zeven jaar relevante ervaring in cybersecurity, met ruime ervaring in solution presales, security architectuur, security consulting of een vergelijkbare klantgerichte rol.
• Aantoonbare ervaring in klantgerichte presales is een vereiste. Je kunt zelfstandig discovery trajecten leiden, oplossingen vormgeven, voorstellen opstellen en verdedigen, presenteren aan executives en technische doelgroepen en opportuniteiten begeleiden door complexe besluitvormingsprocessen.
• Sterke praktijkkennis van SOC- en MDR-diensten. Je kunt use cases, operationele modellen, onboarding, integraties, dienstenscope en verantwoordelijkheden van de klant bespreken.
• Ervaring met relevante strategische leveranciers en ecosystemen. Kennis van technologieën van onder meer Microsoft, CrowdStrike, Cisco, Fortinet en Vectra is waardevol. Ervaring met andere SIEM-, XDR-, Endpoint-, identiteits-, netwerk-, cloudsecurity- en dreigingsplatformen is een pluspunt.
• Een goed begrip van cyberdreigingen, detectie en respons, incidentafhandeling, threat intelligence, security operations en de bedrijfswaarde van managed security services.
• Je kunt klantvereisten en risico’s vertalen naar een geïntegreerde beveiligingsoplossing, dienstenscope, roadmap en commercieel voorstel dat aansluit bij Cegeka’s managed services portfolio.
• Aantoonbare ervaring met RFI- en RFP-antwoorden, statements of work, assumptions, input voor dimensionering en prijsstelling, presentaties en klantworkshops.
• Sterke adviserende communicatie-, stakeholdermanagement- en presentatievaardigheden.
• Je kunt autonoom werken, complexe informatie structureren, virtuele bidteams coördineren en verantwoordelijkheid nemen voor se