Commercial sédentaire/Commerciale sédentaire

Notre client est une entreprise active dans le secteur du transport et de la logistique internationale, proposant des solutions de transport maritime, aérien, douane, transport et logistique.

Dans le cadre du développement de son activité commerciale, l’entreprise recherche un(e) Sales Representative pour son agence située dans la région de Tournai.

Votre défi

En tant que Commercial(e) Inside & Outside Sales, vous aurez un rôle à la fois orienté développement commercial, fidélisation et gestion de portefeuille clients.

Vos principales responsabilités seront :

• Développer le portefeuille de clients existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Prospecter activement de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés.
• Réceptionner, qualifier et assurer le suivi des leads entrants.
• Identifier les besoins des clients et leur proposer les solutions logistiques les plus adaptées.
• Préparer les offres commerciales, négocier les conditions et assurer la conclusion des ventes.
• Effectuer un suivi régulier des clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation.
• Développer une relation commerciale durable avec les prospects et clients.
• Effectuer des visites régulières chez les clients et prospects.
• Participer à des salons professionnels, événements et activités de networking.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (logistique, opérations, administration des ventes et douane) afin d’assurer la bonne exécution des dossiers.
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Contribuer au développement du chiffre d’affaires et des différents flux de transport proposés par l’entreprise.

Le profil doit être capable de gérer l’ensemble du cycle commercial : prospection, qualification des besoins, développement de portefeuille, négociation, closing et fidélisation. Il faut donc quelqu’un de réellement chasseur et farmer

• Vous disposez d’une formation Bac+3 en commerce international ou d’un Master.
• Vous avez idéalement 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale similaire, de préférence dans le transport, la logistique ou le commerce international.
• Vous avez une réelle expérience en prospection, développement commercial et négociation.
• La connaissance du transport international constitue un réel atout.
• Vous êtes à l’aise avec les outils CRM et le suivi des opportunités commerciales.
• Vous êtes autonome, organisé(e) et appréciez une fonction combinant travail de bureau et déplacements.
• Vous disposez d’un excellent relationnel et êtes à l’aise aussi bien au téléphone qu’en face-à-face.
• Vous êtes orienté(e) solutions, proactif(ve) et capable de vous adapter à différents interlocuteurs et environnements culturels.
• Vous êtes rigoureux(se), diplomate et doté(e) d’un bon esprit d’initiative.
• Vous maîtrisez l‘anglais.

Notre offre

Vous rejoindrez une structure où la collaboration entre les équipes commerciales, opérationnelles, logistiques et douanières est essentielle afin de proposer aux clients des solutions adaptées et de qualité.

• Une fonction commerciale Inside & Outside Sales avec une réelle autonomie.
• Une fonction combinant développement de portefeuille, prospection et fidélisation.
• L’opportunité de rejoindre une entreprise active dans un environnement international et en développement.
• Une collaboration étroite avec les équipes opérationnelles, logistiques et douanières.
• Des contacts réguliers avec une clientèle variée et internationale.
• Un poste basé dans la région de Tournai, avec des déplacements réguliers chez les clients et prospects.
• Une fonction offrant de belles possibilités de développement commercial et d’évolution.