Account & Project Consultant (Paris & Île-de-France)

En tant qu’Account & Project Consultant, vous êtes responsable du rayonnement de la marque Deltalight et du développement d’un portefeuille de projets architecturaux à forte valeur ajoutée à Paris et en Île-de-France.

Véritable ambassadeur de la marque auprès de la communauté de l’architecture, du design et de la lumière, vous combinez développement commercial, prescription, conseil et pilotage de projets.

Grâce à votre expertise commerciale, votre réseau et votre expérience de la vente de projets, vous développez des relations durables avec les prescripteurs, partenaires et clients et contribuez activement à la croissance de notre activité, dans le respect du positionnement haut de gamme et des standards de qualité de Deltalight.

Vos responsabilités:

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre région afin de renforcer la position de Deltalight et développer de nouvelles opportunités. Vous identifiez les comptes et projets prioritaires, établissez un plan d’action structuré et suivez les indicateurs de performance associés.
• Développer, fidéliser et élargir un réseau de prescripteurs (architectes, architectes d'intérieur, concepteurs lumière, bureaux d'études, paysagistes…), ainsi que de nouveaux partenaires stratégiques : maîtres d’ouvrage, promoteurs, contractants généraux, installateurs, distributeurs et acteurs de l’hôtellerie, du residentiel et des projets tertiaires haut de gamme.
• Détecter les projets en amont, accompagner les prescripteurs dans l'intégration des solutions Deltalight et élaborer la meilleure stratégie commerciale pour remporter les projets. Vous analysez leurs enjeux architecturaux, techniques et commerciaux et définissez une stratégie de prescription et de conversion adaptée à chaque opportunité.
• Conseiller les architectes et les clients dans le choix de solutions d'éclairage adaptées, en collaboration avec notre bureau d’études, nos équipes techniques et les autres experts internes pour les projets les plus complexes.
• Piloter l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des opportunités jusqu'à la négociation, la commande et la livraison, en collaboration avec les équipes internes.
• Maintenir une vision claire et actualisée de votre portefeuille dans le CRM, établir des prévisions commerciales fiables et communiquer régulièrement sur l’avancement des opportunités, les risques et les actions prioritaires.
• Prospecter activement de nouveaux clients, promoteurs, distributeurs et partenaires afin de développer durablement votre portefeuille. Vous identifiez également les opportunités de fidélisation et de développement auprès des comptes existants.
• Déployer, avec le Marketing, des actions commerciales et événements locaux pour renforcer la visibilité de Deltalight et développer votre réseau. Vous contribuez notamment à l’organisation de rencontres avec les prescripteurs, conférences, ateliers, lancements de produits et événements liés à l’architecture et au design.
• Assurer une veille active du marché, représenter Deltalight lors de salons et événements professionnels et contribuer à la croissance stratégique de la région. Vous suivez en particulier les projets, les tendances architecturales et l’environnement concurrentiel.
• Reporter au Country Manager France et participer activement au développement de Deltalight en France.
• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale orientée vente de projets, idéalement dans les secteurs de l’éclairage architectural, du design, de l’architecture, du mobilier, des matériaux ou dans tout autre environnement B2B haut de gamme lié à l’aménagement intérieur.
• Vous connaissez le fonctionnement d’un projet architectural, ses différentes phases et ses principaux intervenants, de la conception à la réalisation.
• Vous disposez idéalement d’un réseau actif auprès des architectes, architectes d’intérieur, concepteurs lumière et autres prescripteurs de la région parisienne.
• Vous alliez une solide expertise commerciale à une bonne compréhension technique et êtes capable de piloter des projets complexes. Vous savez lire et comprendre des plans, cahiers des charges et dossiers de consultation, ou avez la capacité d’acquérir rapidement ces compétences.
• Vous possédez d'excellentes compétences en communication, en organisation et en négociation, et savez construire des relations durables avec les clients, les prescripteurs et les partenaires.
• À l’aise dans des environnements exigeants et auprès d’interlocuteurs de haut niveau, vous savez présenter une vision, défendre une recommandation et valoriser une solution au-delà de ses seules caractéristiques techniques.
• Vous maîtrisez la gestion d’un portefeuille commercial, le suivi d’un pipeline, les prévisions de ventes et l’utilisation d’un CRM.
• Vous avez un tempérament entrepreneurial