Key Account Manager Out Of Home

Key Account Manager Out Of Home - Convenience

Location: Gent (BE). Sales & Marketing. 32-40 hours per week.

Key Account Manager OOH – Convenience is responsible for achieving revenue, margin, and P&L objectives within the convenience channel. You develop and implement commercial plans to drive sustainable growth of our brands (Cécémel, Campina, Fristi, Nutroma) and strengthen our position with convenience distributors and their indirect customer network. This role requires a results‑oriented, analytical professional with strong negotiation skills able to optimise distribution and availability in a fast‑changing Out‑of‑Home market.

What we ask

• Je hebt een masterdiploma in Economie, Marketing of een gelijkwaardige richting.
• Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in FMCG en key account management, bij voorkeur in OOH- of B2B-omgevingen.
• Je hebt sterke onderhandelingsvaardigheden en een analytische mindset, gecombineerd met een resultaatgerichte aanpak.
• Je hebt uitstekende communicatieve vaardigheden, strategisch denkvermogen en bent een sterke relatiebouwer.
• Je hebt een hands‑on mentaliteit met oog voor detail en commerciële kansen.
• Je hebt een vloeiende beheersing van Frans, Engels en Nederlands.

What we offer

• Toegang tot diverse trainingen en coaching voor professionele ontwikkeling
• Vertrouwen en autonomie om een langdurige impact te maken
• Marktconform salaris
• Bedrijfswagen met tankkaart
• 32 verlofdagen (waarvan 12 ADV)
• Maaltijdcheques van €10 per gewerkte dag
• Groepsverzekering
• Hospitalisatieverzekering voor het hele gezin
• Laptop, smartphone en abonnement

Responsibilities

Strategisch Accountmanagement & Joint Business Planning

• Ontwikkelen en implementeren van commerciële strategieën voor het conveniencekanaal om gezamenlijke groei te realiseren.
• Onderhandelen over assortiment, promoties, activaties en prijsstrategieën om zichtbaarheid en omzetgroei te maximaliseren.
• Beheren van de volledige P&L voor je klantenportfolio, inclusief budgetbewaking en rendabiliteitsanalyses.

Datagedreven besluitvorming & Category Support

• Analyseren van marktdata, kanaalinzichten en trends om commerciële kansen te identificeren en te vertalen naar concrete actieplannen.
• Nauwe samenwerking met Category Management en Revenue Growth Management om assortiment, prijzen en promoties te optimaliseren.
• Monitoren van trends binnen convenience en deze vertalen naar relevante activaties en proposities.

Forecasting & Performance Management

• Zorgen voor nauwkeurige forecasts voor omzet, volume en promotionele impact, afgestemd op commerciële doelstellingen en supply chain planning.
• Opvolgen van KPI’s zoals distributiedekking, omzetgroei, margeontwikkeling en ROI van promoties.

Operationele excellentie

• Garanderen van een vlekkeloze uitvoering van commerciële plannen en promoties, inclusief administratieve opvolging van contracten en budgetten.
• Zorgen voor naleving van afspraken en een efficiënte samenwerking met interne en externe stakeholders.

Omvang

• Verantwoordelijk voor circa €8 miljoen omzet binnen Convenience, inclusief merk- en private labelproducten.
• Budgetbeheer en verantwoordelijkheid voor winstgevendheid binnen het kanaal.

Je stakeholders

• Intern: Marketing, Finance, Supply Chain, Category Management, RGM.
• Extern: Convenience-distributeurs en hun netwerk van indirecte klanten.

Je maakt deel uit van het commerciële team in België binnen FrieslandCampina en werkt nauw samen met interne stakeholders uit Marketing, Finance, Supply Chain, Category Management en Revenue Growth Management (RGM). Het team is verantwoordelijk voor het uitbouwen van de convenience business en het versterken van de positie van onze merken binnen het Out-of-Home kanaal.

De samenwerking is sterk cross‑functioneel en gericht op het realiseren van duurzame groei, optimale beschikbaarheid en winstgevendheid binnen een dynamische en competitieve markt.

Je rapporteert aan de Sales Director België.

Why work with us:

An inspiring purpose

Better nutrition for the world and a good living for our farmers, now and for generations to come.

A cooperative culture

Driven by global collaboration, respect, and shared success

A tangible impact

Space to aim higher, with autonomy and a clear focus

Your growth fuels ours

We invest in your personal and professional development through training and education.