Technisch Commercieel Verantwoordelijke

RAFF Plastics, een familiaal recyclagebedrijf gelegen in Houthulst, recycleert jaarlijks 55.000 ton plastic afval tot kunststofkorrels en -maalgoed in allerlei kleuren. Die worden op hun beurt verwerkt tot vuilnisbakken, wasmanden, kattenbakken, verfemmers, voederbakjes, bloempotten, tuinstoelen, enzovoort. Klanten zijn kunststofverwerkers, zoals spuitgiet- en thermoformbedrijven.

Vandaag realiseert men met 70 medewerkers een omzet van ca. € 50 mio en is men actief in Europa met de Benelux als grootste afzetmarkt.

RAFF Plastics onderscheidt zich door maatwerk, innovatie en flexibiliteit. Door klant specifiek te werken, is het gepersonaliseerde granulaat kant-en-klaar te gebruiken voor de productie van nieuw materiaal.

Binnen dit en 5 jaar wil RAFF Plastics de capaciteit opschroeven tot 100.000 ton. Om in tandem met de Operations Manager de groei van RAFF Plastics mee aan te sturen, zijn we op zoek naar een

Technisch-Commercieel Verantwoordelijke

Commercieel strateeg met passie voor de maakindustrie

Bij RAFF Plastics draait verkoop niet om standaardproducten, maar klantspecifieke maatwerkoplossingen binnen een circulaire keten, gericht op de succesvolle vermarkting van hoogwaardig recyclaat. Als Technisch-Commercieel Verantwoordelijke ben jij de spil tussen de markt en de fabriek. Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële proces: van de inkoop van afvalstromen en hulpstoffen tot de verkoop van de hoogwaardige granulaten aan topklanten.

Jouw focus ligt zowel op aankoop als verkoop:

• Aankoop: Je koopt afvalstoffen, verpakkingen en hulpstoffen in. Je bezoekt leveranciers om de kwaliteit van het afval te beoordelen en onderhandelt scherp over de prijzen en voorwaarden in een volatiele markt.
• Verkoop & relatiebeheer: Je beheert de relaties met ongeveer 20 grote key-accounts. Je communiceert maandelijks de nieuwe prijzen, begrijpt de noden van de klant, Je bouwt bestaande accounts commercieel verder uit en gaat actief op zoek naar nieuwe markt- en klantkansen.
• Link met productie: Je werkt nauw samen met de Operations Manager. Je verkoopt enkel wat technisch haalbaar is en koopt in wat de productie nodig heeft. Je begrijpt dat kwaliteit en haalbaarheid de basis zijn van elk partnership.
• Teamondersteuning: Je stuurt twee ervaren collega’s aan die de interne administratie, orders en transportplanning verzorgen. Je bent hun aanspreekpunt voor complexe beslissingen (bijvoorbeeld bij winstberekeningen of logistieke uitdagingen).
• Commerciële strategie & margebewaking: Je stuurt op rendabele groei door volumetoename continu te balanceren met gezonde marges. Hierbij staan duurzame, lange-termijnpartnerships met zowel klanten als leveranciers centraal.
• Marktanalyse & projecten: Je volgt energieprijzen en grondstofindexen dagelijks op de voet om te kunnen anticiperen op de markt. Daarnaast begeleid je audits bij klanten en leveranciers en denk je mee over nieuwe projecten (zoals de verwerking van specifieke afvalstromen binnen de geldende wetgeving).
• Je rapporteert aan de CEO.
• Wij zoeken een commercieel talent met een sterke interesse in een productieomgeving. Je begrijpt dat in een Just-In-Time (JIT) omgeving flexibiliteit en snelheid cruciaal zijn.
• Gezonde nieuwsgierigheid: Je hoeft niet uit de kunststofsector te komen, maar je hebt goesting om het proces, de materialen en de complexe afvalwetgeving te leren kennen.
• Commercieel instinct: Je bent een sterke onderhandelaar die houdt van de maandelijkse prijsdynamiek en het bouwen van lange-termijn partnerships.
• Wendbaar & alert: Je staat met je voeten in de realiteit van een 24/7 productiebedrijf. Je bent alert op prijsschommelingen en durft leveranciers kritisch te challengen.
• Operationeel inzicht: Je hebt affiniteit met productie en logistiek. Je begrijpt dat wat je inkoopt direct invloed heeft op het rendement van de machines. Je hebt een oprechte interesse in hoe dingen gemaakt worden. Je begrijpt dat "afval" geen statisch product is en dat flexibiliteit in de fabriek begint bij jouw kennis van de grondstoffen.
• Persoonlijkheid: Je bent samenwerkingsgericht en begrijpt dat verkoop en productie onlosmakelijk met elkaar verbonden zijn.
• Teamplayer: Je bent eerder een coach en ondersteuner voor je team dan een hiërarchische manager.
• Relatiebouwer: Je kiest voor lange-termijn partnerships boven snelle winst. Je communiceert vlot in het Nederlands en Engels en vindt het fijn om de baan op te gaan naar leveranciers en klanten.
• Je komt terecht in een groeiend, ambitieus familiebedrijf waar de lijnen kort zijn en de impact van jouw werk direct zichtbaar is.
• Variatie: Je werkt in een afwisselende rol waar je direct invloed hebt op de marge en de koers van het bedrijf.