Account Manager

Jouw missie

In het kader van de verdere ontwikkeling van haar activiteiten in België is AFD.TECH, onderdeel van Accenture, op zoek naar een Account Manager die verantwoordelijk is voor het uitbouwen en verder ontwikkelen van onze klantenportefeuille.

Je beheert de volledige commerciële cyclus: van het identificeren van nieuwe prospects tot de onderhandeling en het sluiten van overeenkomsten. Daarnaast ontwikkel je bestaande accounts, stuur je de financiële prestaties binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied aan en begeleid je consultants.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

Business development

• Nieuwe klanten benaderen via cold calling, gerichte commerciële acties en het inplannen van afspraken
• Nieuwe leads identificeren, kwalificeren en converteren
• Kennismakingsgesprekken voeren en klantrelaties opvolgen
• Nieuwe opportuniteiten bij bestaande klanten identificeren
• De financiële prestaties en de P&L binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied opvolgen

Beheer van de verkoopcyclus

• Meewerken aan antwoorden op aanbestedingen en offerteaanvragen
• Bestekken analyseren en passende oplossingen identificeren
• Technische en financiële voorstellen opstellen
• De verschillende stakeholders die bij het voorstel betrokken zijn, coördineren
• De onderhandelingen en het sluiten van overeenkomsten leiden
• Geleidelijk de verkoopprocessen voor complexe oplossingen onder de knie krijgen

Begeleiding van consultants

• Consultants binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied begeleiden via regelmatige opvolging, coaching, opleiding en kwaliteitsbewaking van de dienstverlening
• Hun betrokkenheid en ontwikkeling stimuleren en complexe situaties zelfstandig beheren

Gezocht profiel

Opleiding

• Masterdiploma (of gelijkwaardig) van een businessschool, ingenieursopleiding of universiteit

Ervaring

• Een eerste relevante ervaring in business development, accountmanagement of de verkoop van consultancy- en professionele diensten

Competenties

• In staat zijn om een volledige verkoopcyclus te beheren, van prospectie tot onderhandeling
• Goed inzicht in de financiële drijfveren van een klantenportefeuille of profitcenter
• Sterk analytisch vermogen, een brede blik en een gestructureerde aanpak
• Leiderschap, zelfstandigheid en het vermogen om complexe situaties te beheren
• Uitstekende communicatieve en relationele vaardigheden en het vermogen om uiteenlopende stakeholders samen te brengen
• Nauwkeurigheid in commerciële opvolging, rapportering en documentatie
• Kennis van de sector en van IT-omgevingen

Talen

• Nederlands: vloeiend
• Engels: vloeiend
• Frans: vloeiend tot gemiddeld niveau

Your role

As part of the continued development of its activities in Belgium, AFD.TECH, part of Accenture, is looking for an Account Manager responsible for opening, developing and growing a portfolio of accounts.

You will manage the full sales cycle, from identifying new prospects through negotiation and closing. You will also develop existing accounts, oversee the financial performance of your scope and support consultants.

Your main responsibilities

Business development

• Prospect for new clients through cold calling, sales outreach and appointment setting
• Identify, qualify and convert new leads
• Lead discovery meetings and follow up with client stakeholders
• Identify new opportunities within existing accounts
• Monitor the financial performance and P&L of your scope

Sales cycle management

• Contribute to responses to tenders and requests for proposals
• Analyse specifications and identify suitable solutionsPrepare technical and financial proposals
• Coordinate the various stakeholders involved in the response
• Lead negotiation and closing phases
• Progressively master the sales processes for complex offerings

Consultant management

• Support consultants within your scope through regular follow-up, coaching, training and service quality monitoring
• Foster their engagement and development while independently managing complex situations

Candidate profile

Education

• Master's degree or equivalent from a business school, engineering school or university

Experience

• Initial relevant experience in business development, account management, or the sale of consulting and professional services

Skills

• Ability to manage an end-to-end sales cycle, from prospecting through negotiation
• Good understanding of the financial drivers of a portfolio or