Account Manager | Machines de nettoyage

Vous souhaitez vendre des machines de nettoyage innovantes et des robots de nettoyage à des clients qui utilisent déjà des solutions professionnelles de nettoyage ?

Pour un acteur international spécialisé dans les technologies de nettoyage professionnel, nous recherchons un Account Manager technique – Machines de nettoyage & Robotique. Vous reprenez un portefeuille de clients existants et identifiez les opportunités commerciales supplémentaires liées aux machines et à la robotique.

Il s’agit d’une fonction commerciale itinérante destinée à une personne autonome, dotée d’un excellent sens commercial et appréciant les démonstrations de produits chez les clients.

Quelles seront vos responsabilités ?

Vous gérez votre région de manière autonome et rendez visite à des clients existants actifs notamment dans les secteurs suivants :

• Entreprises de nettoyage professionnel
• Hôtellerie et hospitality
• Commerce de détail
• Hôpitaux et maisons de repos
• Services facilitaires

Vous analysez leurs processus de nettoyage et les conseillez sur les machines de nettoyage professionnel et les robots de nettoyage autonomes les mieux adaptés.

• Vous identifiez des opportunités commerciales au sein d’un portefeuille de clients existants.
• Vous planifiez de manière autonome vos visites clients et vos actions commerciales.
• Vous réalisez des démonstrations de machines de nettoyage sur site.
• Vous conseillez les clients sur la solution la mieux adaptée à leurs besoins.
• Vous rédigez les offres commerciales et en assurez le suivi.
• Vous négociez et concluez des contrats de vente.
• Vous apportez votre soutien lors de l’installation et de la mise en service des robots de nettoyage.
• Vous accompagnez les utilisateurs et dispensez des formations pratiques sur les produits.
• Vous participez à des projets de déploiement de plus grande envergure sur plusieurs sites.
• Vous collaborez étroitement avec les équipes internes de vente et de service.
• Vous enregistrez les visites clients, les informations relatives au marché et les opportunités commerciales.

La fonction est principalement axée sur la vente et les démonstrations. L’installation des solutions robotiques ne représente qu’une partie limitée du poste.

Nous recherchons un professionnel de la vente possédant suffisamment d’intérêt pour la technique afin de pouvoir effectuer des démonstrations et conseiller les clients de manière pratique.

• Vous possédez une expérience en vente B2B, en gestion de comptes ou dans une fonction technico-commerciale itinérante.
• Vous êtes capable de développer des relations avec des clients existants et d’identifier un potentiel commercial supplémentaire.
• Vous travaillez de manière autonome et assumez la responsabilité de votre région et de vos résultats.
• Vous avez une approche pratique et n’hésitez pas à charger, présenter ou installer vous-même une machine.
• Vous communiquez de manière convaincante et savez expliquer simplement des informations techniques.
• Vous avez la fibre commerciale et travaillez de manière organisée et orientée résultats.
• Vous êtes disposé à effectuer régulièrement des déplacements.
• Vous possédez un permis de conduire B.

Une expérience dans les machines de nettoyage, le nettoyage professionnel, les services facilitaires, les biens d’investissement, les équipements techniques ou l’automatisation constitue un atout important, mais n’est pas une exigence absolue.

Les connaissances techniques liées aux produits peuvent être acquises. Votre maturité commerciale, votre autonomie et votre approche pratique sont plus importantes.

• Un système de bonus annuel attractif.
• Des chèques-repas.
• 26 jours de congé.
• Une assurance hospitalisation.
• Une camionnette utilitaire hybride rechargeable, confortable et entièrement équipée.
• Un assortiment de machines de démonstration à bord de votre camionnette.
• Des outils de travail professionnels.
• Une formation commerciale et technique approfondie.
• Beaucoup d’autonomie et de responsabilités au sein de votre région.
• La possibilité de travailler avec des technologies innovantes sur un marché en pleine croissance.

Pourquoi choisir cette fonction ?

• Vous commencez avec un portefeuille de clients existants.
• Vous commercialisez des solutions concrètes offrant une réelle valeur ajoutée.
• Vous combinez les entretiens commerciaux, les démonstrations et la technologie.
• Vous bénéficiez d’une grande liberté dans l’organisation de votre agenda et la gestion de votre région.
• Vous travaillez avec des machines professionnelles et des solutions robotiques tournées vers l’avenir.
• Vos résul