Principal Client Executive | Belgium | Public Services

Ben jij een ervaren commerciële leider die duurzame relaties op directieniveau opbouwt? Als Principal Client Executive voor Public Services bij Cegeka neem je de strategische verantwoordelijkheid voor een portefeuille van complexe en strategisch belangrijke klanten binnen de publieke sector, met een primaire focus op Vlaanderen. Je bepaalt meerjarige accountstrategieën, brengt de juiste Cegeka-expertise samen en vertaalt de transformatieprioriteiten van publieke organisaties naar duurzame groei. Je bouwt belangrijke accounts verder uit, identificeert nieuwe kansen en stuurt multidisciplinaire klantteams functioneel aan. Met ruime autonomie en een sterk intern netwerk creëer je meetbare waarde voor publieke organisaties en versterk je Cegeka’s positie als technologiepartner voor de lange termijn. Je bent gevestigd in België en werkt flexibel vanuit een Cegeka-kantoor, van thuis uit en regelmatig op locatie bij klanten, voornamelijk in Brussel en Vlaanderen.

• Je ontwikkelt en leidt meerjarige accountstrategieën voor complexe klanten binnen de Vlaamse overheid en lokale besturen. De nadruk ligt op het verder uitbouwen van bestaande strategische accounts en het gericht creëren van nieuwe groeikansen.
• Je bouwt vertrouwensrelaties op met CIO’s, senior leidinggevenden binnen de publieke sector en andere stakeholders op C-level, en gaat met hen in gesprek over hun beleids-, bedrijfs-, technologie- en transformatieprioriteiten.
• Je maakt heldere accountplannen waarin je de belangrijkste stakeholders, relaties en groeikansen in kaart brengt. Zo maak je duidelijk welke maatschappelijke en zakelijke waarde Cegeka voor de klant kan creëren.
• Je identificeert quick wins die Cegeka’s aanwezigheid bij de klant vergroten, terwijl je bouwt aan langetermijn partnerships en grote deals met een typische looptijd van vijf tot acht jaar.
• Je brengt Cegeka’s business lines, service lines, deliveryteams, solution sales-specialisten en expertteams samen om geïntegreerde oplossingen en meetbare klantwaarde te creëren.
• Je werkt nauw samen met Delivery Managers en Cegeka-collega’s om de commerciële strategie, kwalitatieve delivery en langetermijnrelaties op elkaar af te stemmen.
• Je leidt complexe salesprocessen en commerciële onderhandelingen, geeft presentaties aan C-level en focust op value selling. Daarbij breng je stakeholders op verschillende niveaus binnen publieke organisaties samen en stem je hun belangen op elkaar af.
• Je volgt accountprestaties, pipeline, winstgevendheid, klantbehoud en strategische risico’s op en stuurt bij met een duidelijke ambitie om de portefeuille duurzaam te laten groeien.
• Je stuurt de teams die aan jouw accounts werken functioneel aan, waaronder delivery- en solution sales-collega’s, en zorgt voor alignment en vooruitgang zonder directe hiërarchische verantwoordelijkheid.

Wat breng jij mee?

• Je hebt minstens 10 jaar relevante ervaring in strategisch accountmanagement, complexe oplossingsverkoop, business development of het leiden van klantrelaties.
• Je hebt relevante ervaring met de Vlaamse overheid, lokale besturen of vergelijkbare publieke omgevingen en begrijpt hoe besluitvorming, stakeholders en aanbestedingsdynamieken complexe opportuniteiten beïnvloeden.
• Je hebt bewezen ervaring met het beheren en uitbouwen van complexe klantrelaties met een hoge commerciële waarde.
• Je bouwt relaties op als trusted advisor op C-level en zet vlot in op value selling en multi-level selling om duurzame groei te creëren.
• Je vertaalt klantinzichten, beleidsontwikkelingen en strategische data naar concrete accountprioriteiten, groeiproposities en acties.
• Je kunt multidisciplinaire stakeholdergroepen leiden en deliveryteams, solution sales-teams en expertteams functioneel aansturen rond een gedeelde klantstrategie.
• Je begrijpt omzet, marge, pipeline, forecasting en de financiële factoren achter strategische accountbeslissingen.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en het Engels. Kennis van het Frans is een pluspunt.
• Je bent gevestigd in België, werkt flexibel op locatie bij klanten, vooral in Brussel en Vlaanderen, en bent bereid te reizen wanneer dat nodig is.

Wat hebben wij jou te bieden?

• We vragen heel wat (talenten) van jou. Gelukkig krijg je er ook heel wat voor terug Competenties en karakter zijn voor ons essentieel, naast ervaring en ambities. Cegeka investeert voortdurend in talent management opdat alle medewerkers hun potentieel kunnen realiseren.
• Je start bij een Top Employer
• Wij hanteren een framework met het oog op eerlijke verloning, waarbij medewerkers worden verloond op basis van hun functie, ervaring en prestaties, onafhankelijk van gender of andere niet-werkgerelateerde kenmerken. Een elektrische wagen met laadpas of een mobiliteitsbudget, maaltijdcheques, ecocheques, een interessante groeps- en hospi