MARKET INTELLIGENCE

Tramex International recherche son.sa futur.e Market Intelligence & Lead Research Specialist

Vous aimez chercher… mais surtout trouver ce que les autres ne trouvent pas ?

Une entreprise apparaît dans vos recherches et votre premier réflexe est de creuser : Que vend-elle ? Où achète-t-elle ? Importe-t-elle directement de Chine ? Qui sont ses fournisseurs ? Ses marques ? Ses acheteurs ? Sur quels salons est-elle présente ?

Alors cette opportunité devrait vous parler.

Pour l'un de nos clients, Tramex International, actif dans le commerce international B2B, nous recherchons un profil curieux, tenace et analytique, capable de mener de véritables enquêtes afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales à travers le monde.

Attention : il ne s'agit pas d'un poste de commercial classique.

Pas de prospection téléphonique à la chaîne, pas de négociation ni de closing : votre terrain de jeu, ce sont la recherche, la donnée, l'IA et votre capacité à remonter les bonnes pistes.

Votre mission ?

Identifier, rechercher, vérifier et qualifier de nouveaux prospects B2B internationaux capables d'acheter directement en Chine, notamment en volumes conteneurs.

Vous devenez en quelque sorte le/la détective du Business Development.

Concrètement, vous serez amené·e à :

• Traquer les bons prospects : importateurs, distributeurs, retailers, chaînes de magasins, garden centers, grossistes, centrales d'achat, buying offices, spécialistes outdoor…
• Explorer différents marchés internationaux afin d'identifier les entreprises disposant d'un réel potentiel d'importation.
• Exploiter des données douanières, HS Codes, données import/export et outils de Trade Intelligence pour comprendre qui achète quoi, où et auprès de qui.
• Utiliser l'intelligence artificielle et l'automatisation afin de développer des méthodes de recherche plus rapides, plus poussées et plus intelligentes.
• Combiner LinkedIn, moteurs de recherche, bases professionnelles, catalogues, marketplaces B2B, salons internationaux, chambres de commerce, fédérations et associations professionnelles.
• Croiser différentes sources et remonter des pistes lorsque l'information n'est pas directement accessible.
• Identifier les bons décideurs : Buyer, Purchasing Manager, Category Manager, Sourcing Manager, Procurement Manager, Import Manager, Managing Director…
• Vérifier et qualifier les informations collectées avant leur intégration dans la base de données.
• Construire une base de prospects propre, structurée, documentée, dédupliquée et directement exploitable.
• Rechercher et tester continuellement de nouveaux outils, sources et méthodes d'investigation.

Votre travail intervient en amont de la démarche commerciale : vous trouvez, investiguez, analysez et qualifiez les opportunités. Une fois le prospect suffisamment documenté, l'équipe commerciale prend le relais pour la prise de contact, la négociation et le développement de la relation.

Le profil

Oubliez l'idée qu'il faut absolument être un commercial expérimenté pour correspondre à cette fonction.

Notre client recherche avant tout une manière de réfléchir, de chercher et d'analyser.

Votre parcours peut notamment venir de la Market Intelligence, Lead Generation, Business Research, Data Research, Sourcing, Import/Export, Competitive Intelligence, Desk Research ou d'un domaine similaire.

• Vous êtes curieux·se et investigatif·ve

Vous aimez creuser une piste jusqu'au bout.

Trouver le nom d'une entreprise n'est que le début : vous voulez comprendre ce qu'elle achète, auprès de qui, comment elle s'approvisionne, dans quels volumes et qui prend réellement les décisions.

Vous avez ce petit côté « détective » qui vous pousse naturellement à aller chercher l'information plus loin.

• Vous êtes tenace et débrouillard·e

Vous ne trouvez pas l'information ? Vous changez de méthode.

LinkedIn ne donne rien ? Vous cherchez ailleurs.

Google atteint ses limites ? Vous testez les HS Codes.

Toujours rien ? Vous explorez les données douanières, les catalogues PDF, les salons professionnels, les fédérations, les bases spécialisées ou l'IA.

Votre réflexe est constamment :

« Comment pourrais-je trouver cette information autrement ? »

• Vous êtes rigoureux·se et analytique

Pour vous, une adresse e-mail trouvée n'est pas encore un lead qualifié.

Vous vérifiez, recoupez, nettoyez, dédupliquez et documentez vos recherches.

Votre objectif n'est pas de remplir une base de données le plus rapidement possible, mais de fournir des informations fiables, pertinente