Area Sales Manager

15 branches. Eén regio. Volledige businessverantwoordelijkheid.

Als Area Manager bij The Adecco Group in België krijg je de verantwoordelijkheid over een belangrijke regio binnen België, met 15 branches verspreid over Antwerpen, de Kempen, Limburg en een deel van Vlaams-Brabant.

Je staat dicht bij je mensen én bij de markt. Je coacht Branch Managers, zit mee aan tafel bij klanten, stuurt op omzet en rendabiliteit en bepaalt samen met je teams waar de commerciële groeikansen liggen.

Kortom: je krijgt de ruimte én het ownership om van jouw regio een sterke, groeiende business te maken.

Jouw rol: ondernemer, coach en commercieel leider

Dit is geen rol waarbij je vanop afstand enkel KPI’s opvolgt.

Je bent zichtbaar aanwezig in jouw regio. De ene dag coach je een Branch Manager rond teamperformance en commerciële slagkracht, de volgende dag bezoek je samen een belangrijke klant of prospect. Je analyseert de resultaten van jouw regio, stuurt bij waar nodig en bouwt tegelijk mee aan de langetermijnstrategie van Adecco.

--> Je bent verantwoordelijk voor het totaalplaatje: people, sales, klanten, operations én P&L.

Je neemt onder andere ownership over:

• 15 Adecco-branches binnen regio Oost en de resultaten die zij samen realiseren.
• De P&L van jouw regio: omzet, marge, kosten, forecast en rendabiliteit.
• Het opstellen en realiseren van regionale budgetten, forecasts en businessplannen.
• Het coachen, challengen en ontwikkelen van jouw Branch Managers.
• Het verhogen van de commerciële slagkracht van de verschillende branches.
• Het identificeren van nieuwe groeikansen binnen bestaande en nieuwe klanten.
• Actieve klantenbezoeken en deelname aan belangrijke commerciële gesprekken, pitches en onderhandelingen.
• Het verder uitbouwen van strategische klantenrelaties in jouw regio.
• Het vertalen van de strategie van Adecco naar concrete prioriteiten en acties op brancheniveau.
• Het bewaken van performance, kwaliteit en operationele efficiëntie.
• Het stimuleren van samenwerking en kennisdeling tussen de verschillende branches.
• Het capteren van wat er leeft bij klanten, medewerkers en in de arbeidsmarkt en die inzichten terugbrengen naar het leadership team.

Een belangrijk deel van jouw impact realiseer je door anderen sterker te maken.

• Je geeft jouw Branch Managers richting en duidelijke doelstellingen, maar ook het vertrouwen en de autonomie om hun eigen business te leiden. Je bent hun sparringpartner bij commerciële vraagstukken, people challenges en belangrijke beslissingen.
• Je durft te challengen wanneer resultaten achterblijven, maar weet vooral hoe je mensen in beweging krijgt en laat groeien.
• Je creëert een cultuur waarin ondernemerschap, accountability, samenwerking en commercieel denken centraal staan.
• Je bent ook zelf commercieel aanwezig --> Je hoeft als Area Manager niet elke deal zelf te closen, maar sales zit wel in je DNA. Je kent de belangrijkste klanten en prospects in jouw regio, begrijpt hun business en weet waar Adecco extra waarde kan creëren.
• Bij strategische klanten of grotere opportuniteiten neem je zelf een actieve rol op. Je gaat mee naar de klant, opent deuren, versterkt relaties en ondersteunt je teams bij het binnenhalen en uitbouwen van business.

--> Je combineert dus strategisch commercieel inzicht met aanwezigheid in het veld.

Je runt jouw regio als een business Cijfers vertellen voor jou een verhaal.

Je begrijpt wat omzet, marge, productiviteit, pricing en kosten betekenen voor de rendabiliteit van jouw regio. Je volgt de resultaten scherp op en weet snel waar actie nodig is.

Maar je kijkt verder dan de cijfers alleen. Je stelt jezelf voortdurend de vraag: Waar kunnen we groeien? Waar laten we vandaag potentieel liggen? Welke klantsegmenten bieden kansen? Welke teams hebben extra ondersteuning nodig? En welke keuzes maken onze regio morgen sterker dan vandaag?

Wie zoek ik?

GEEN klassieke people manager, maar een ondernemende business leader die makkelijk schakelt tussen strategie en uitvoering.

Je herkent jezelf in het volgende:

• Je hebt ruime ervaring binnen sales, business management, staffing, HR services of een vergelijkbare commerciële omgeving.
• Je hebt ervaring met het aansturen en ontwikkelen van leidinggevenden of meerdere teams/vestigingen.
• Je begrijpt een P&L en hebt ervaring met budgetten, forecasts en commerciële resultaatverantwoordelijkheid.
• Je krijgt energie van klanten, sales en business development.
• Je combineert strategisch denken met een sterke hands-on mentaliteit.
• Je bent een coachende leider, maar durft ook duidelijke verwachtingen