Commercial B2B

Dans le cadre de notre développement commercial, nous créons un poste de commercial(e) dédié à la croissance de notre portefeuille clients. Vous serez le premier maillon d'une démarche de prospection et qualification que vous contribuerez à structurer et enrichir en collaboration avec l’équipe technique.

Votre mission

Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients de TICUP en vendant des projets Hexapp à des clients principalement industriels, notamment autour des problématiques QSSE, RH et opérationnelles.

Contribuer à l’élaboration d’un axe de vente “Plateforme” consistant à commercialiser Hexapp en tant qu’outil de développement low-code.

Vos responsabilités seront les suivantes :

• Lister des prospects potentiels correspondant à nos cibles.
• Prospecter des cibles industrielles qualifiées (responsables QSE, DRH, directions opérationnelles, DSI).
• Standardiser et documenter le pipeline de vente.
• Qualifier les besoins et identifier les cas d'usage où Hexapp apporte de la valeur (digitalisation de workflows, suivi d'incidents, conformité, reporting…).
• Présenter et vulgariser la solution : traduire une plateforme technique en bénéfices métier concrets pour des interlocuteurs non informaticiens.
• Élaborer les propositions commerciales et le chiffrage, conjointement avec l'équipe technique.
• Négocier et conclure les ventes.
• Suivre et développer les comptes existants (fidélisation, upsell).
• Assurer le reporting de votre activité (CRM) et remonter le feedback marché pour enrichir l'offre.

Stratégique

• Participer à l’amélioration de la documentation commerciale.
• Analyser et proposer de nouveaux secteurs où TICUP peut apporter de la valeur ajoutée.
• Analyser les opportunités de vente de Hexapp en tant qu’outil de développement, collecter des informations pour aiguiller l’effort technique et marketing.

Profil recherché

Compétences commerciales

• Expérience de la vente B2B, idéalement en vente conseil / cycle de vente moyen à long terme.
• Aisance en prospection : recherche, contact, qualification et négociation.
• Capacité à gérer un pipeline en autonomie.

Appétence technique et pédagogie

• Aisance confirmée avec les outils numériques.
• Capacité à comprendre puis vulgariser une solution applicative low-code (aucun besoin d'être développeur, mais il faut pouvoir dialoguer avec une cible technique et métier).
• Pédagogie et sens de l'écoute : vendre du low-code, c'est aussi apprendre à un client ce que cette approche rend possible pour ses besoins métier.
• Connaissance générale des grands acteurs du marché intranet (Microsoft - Mendix - Odoo - SAP), afin de proposer des points de comparaison pertinents entre ces outils et notre approche.

Connaissance du secteur

• Expérience du monde industriel et/ou des thématiques QSE / RH / opérations.
• Optionnellement, Intérêt ou expérience dans la vente d’outils de développement logiciels.

Savoir-être

• Autonomie et polyvalence
• Sens de l’écoute
• Fiabilité et orientation résultats

Formation / expérience

• Au moins 3 ans d'expérience dans une fonction technico-commerciale, idéalement dans le logiciel, le SaaS ou l'IT.
• Français et anglais : aisance en communication écrite et excellente orthographe.
• La connaissance du néerlandais est un atout apprécié.

Conditions de travail

• Contrat : mission à 3/5 (éventuellement mi-temps) de 6 mois, renouvelable une fois, débouchant sur un CDI à temps plein ou 3/5 selon le volume de ventes atteint.
• Localisation : télétravail partiel, avec déplacements chez les clients et prospects (principalement industriels).
• Rémunération - Salaire fixe et évolutif abordé au début du premier entretien, assorti de différents avantages :

• Bonus sur la vente de projets conséquents. Taux à négocier lors de nos entretiens.
• Avantages en nature : titres-repas à 10€, écochèques, indemnité télétravail, assurance hospitalisation. Véhicule de société au passage en CDI.

• Perspectives : poste à fort impact dans une société en croissance, avec une liberté d’action pour structurer la démarche commerciale.

Lien vers l'offre complète : https://www.ticup.net/Files/2026.Commercial.B2B.pdf