BELGIQUE - Développeur de Projets / Partenariats - H/F

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

BELGIQUE - Développeur de Projets / Partenariats - H/F

Description du poste

Spécialité / Métier

Direction - Développeur de Projets / Partenariats

Intitulé du poste

BELGIQUE - Développeur de Projets / Partenariats - H/F

Description de la mission

Dans le cadre du développement de ses activités en Belgique et à l'international, Naval Group Belgium recherche un(e) Business Developer pour accélérer le développement de son écosystème d'innovation et transformer les technologies de demain en opportunités industrielles et commerciales concrètes

Au cœur d'un environnement technologique de pointe, le MCM Lab (Mine Countermeasures Laboratory) contribue au développement des futures capacités de lutte contre les mines navales, notamment dans les domaines des systèmes autonomes, de la robotique, des drones navals, de l'intelligence artificielle et des systèmes de mission

VOS MISSIONS

Vous pilotez le développement des activités commerciales et partenariales en étroite collaboration avec les équipes techniques, les responsables R&D et les directions commerciales du groupe

• 1. Développer de nouvelles opportunités commerciales
  • - Identifier et qualifier les opportunités de développement en Belgique, en Europe et à l'international.
  • - Prospecter de nouveaux clients institutionnels, militaires et industriels.
  • - Identifier les besoins opérationnels des marines et des acteurs de la défense afin de proposer des solutions innovantes.
  • - Construire des offres de valeur associant innovation technologique, expertise industrielle et besoins opérationnels.
  • - Élaborer les business cases, modèles économiques et stratégies de commercialisation.
• 2. Construire et développer un écosystème de partenaires stratégiques
  • Vous jouez un rôle central dans le développement d'un réseau de partenaires industriels, technologiques et institutionnels.
  • - Identifier, approcher et convaincre de nouveaux partenaires :
  • - Développer des relations privilégiées avec les acteurs étatiques, les forces armées et les organismes de recherche de défense.
  • - Structurer des coopérations industrielles et technologiques à forte valeur ajoutée.
  • - Négocier et mettre en place des accords de partenariat, consortiums, conventions de coopération et projets collaboratifs.
• 3. Transformer l'innovation en opportunités d'affaires
  • - Travailler avec les équipes R&D pour identifier les technologies présentant un potentiel commercial et opérationnel.
  • - Accompagner la transformation des concepts innovants en démonstrateurs, puis en solutions industrialisables.
  • - Contribuer à la valorisation des travaux du MCM Lab
  • - Identifier les débouchés commerciaux des innovations développées au sein du laboratoire.
  • - Participer à la construction des feuilles de route technologiques en intégrant les perspectives de marché.
  • - Promouvoir les solutions dans les domaines des drones navals, systèmes autonomes, capteurs, intelligence artificielle, traitement des données et systèmes de mission.
• 4. Développer la visibilité et le rayonnement du MCM Lab
  • - Représenter le MCM Lab auprès des industriels, institutions, organismes de recherche et clients et lors des salons, conférences et autres évènements.

Assurer une veille stratégique sur les évolutions

ET VOUS?

• - Formation supérieure Bac+5, école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent.
• - Expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum en business development, développement de partenariats stratégiques ou développement commercial de solutions technologiques complexes.
• - Une expérience dans les secteurs naval, défense, aéronautique, robotique, systèmes autonomes ou technologies de pointe constitue un atout majeur.
• - Bonne compréhension des environnements institutionnels, des programmes de défense et des processus d'acquisition militaires.
• - Expérience démontrée dans la construction de partenariats et la négociation d'accords industriels.

Compétences recherchées

• - Forte capacité de prospection, de négociation et de développement de réseaux.
• - Aptitude à identifier des opportunités commerciales dans des environnements technologiques complexes.
• - Capacité à dialoguer aussi bien avec des décideurs militaires et institutionnels qu'avec des ingénieurs, chercheurs et dirigeants industriels.
• - Compréhension des enjeux de R&D, d'innovation et de valorisation technologique.
• - Capacité à construire des offres commerciales, business plans et modèles économiques.
• - Excellentes capacités de communication, de conviction et de représentation.