Sales Manager Vlaanderen

Om de verdere groei van Aqua Protect, Energy Protect en Water Solutions te ondersteunen, zijn we op zoek naar een ervaren en gedreven Sales Manager.

Je neemt een team van 15 tot 20 salesprofessionals onder je vleugels die elke dag door heel Vlaanderen trekken om particulieren te adviseren over vochtbestrijding, energetische renovaties en waterbehandeling.

Je bepaalt mee de commerciële koers van onze bedrijvengroepen en vertaalt die naar concrete doelstellingen voor je team. Om die te verzilveren, coach je je salesprofessionals op en naast het veld. Cijfers en data giet je in een doordachte salesstrategie om ons verder op de kaart te zetten in Vlaanderen.

Je bent de eindverantwoordelijke voor de commerciële prestaties van jouw salesteam in Vlaanderen.

• Je stuurt een team van 15 tot 20 salesprofessionals aan en gidst hen naar betere resultaten;
• Je beheert de volledige salespipeline, van ingepland plaatsbezoek tot ondertekend contract, en volgt offertes en opportuniteiten nauwgezet op;
• Je analyseert dagelijks data in onze Power BI-rapportering om commerciële kansen te detecteren;
• Je zet die inzichten onmiddellijk om in concrete commerciële acties voor je team;
• Je combineert bureauwerk met aanwezigheid op het terrein. Je gaat regelmatig mee op plaatsbezoek om je salesprofessionals on the field te coachen;
• Je versterkt de salesvaardigheden en productkennis van je verkopers, zodat ze technisch en commercieel sterker voor de dag komen;
• Heb je bijkomende technische informatie nodig? Dan stem je rechtstreeks af met de COO en speel je die kennis door naar je salesteam.
• Je ziet erop toe dat alle salesflows en commerciële processen correct worden toegepast en stuurt bij waar nodig;
• Je werkt nauw samen met ons inhouse callcenter om de kwaliteit en het commerciële potentieel van de ingeplande bezoeken verder te verhogen;
• Je deelt marktinformatie en feedback van klanten en sales proactief met het marketingteam, zodat ze die kunnen inzetten voor campagnes;
• Je houdt de vinger aan de pols rond prijszetting en prijspositionering in de markt en adviseert het management hierover;
• Je bewaakt de commerciële bezetting en regionale dekking van je salesteam. Is extra capaciteit nodig? Dan neem je zelf het initiatief om nieuwe salesprofielen te rekruteren en te selecteren;
• Je waakt erover dat nieuwe sales snel en kwalitatief worden opgeleid, geïntegreerd en opgevolgd;
• Je rapporteert rechtstreeks aan de bestuurder en CEO.

Visie op korte tot lange termijn

Je hebt een duidelijke visie op de korte en middellange termijn. Je weet welke acties vandaag nodig zijn om je targets op week-, maand- en jaarbasis te halen. Tegelijk bouw je aan een sterker salesteam en een betere commerciële organisatie voor morgen.

Prioriteiten veranderen snel. Jij schakelt mee, lost problemen op en grijpt commerciële kansen wanneer ze zich voordoen. Daarbij hou je de doelstellingen op korte en middellange termijn scherp in het vizier.

Data zijn daarbij je dagelijks kompas. In Power BI spot je kansen van ver: waar blijven conversies achter? Wie heeft extra coaching nodig? Waar ontbreekt er commerciële capaciteit? Die inzichten vertaal je meteen naar gerichte acties voor je team.

Hoe ziet je team eruit?

Je stuurt een diverse groep salesprofessionals aan. Nieuwe collega’s maak je wegwijs in onze producten, systemen en commerciële aanpak. Tegelijk coach je ervaren salesprofessionals die al jarenlang meedraaien.

Je voelt aan welke aanpak iemand nodig heeft. Ervaren sales geef je vertrouwen en autonomie, terwijl je duidelijke verwachtingen durft te stellen en toeziet op de correcte naleving van de flows. Blijven resultaten achter? Dan ben je niet bang om bij te sturen.

Je bent een coach en teamplayer, maar aarzelt niet om collega's aan te spreken op hun verantwoordelijkheid en resultaten. Hou er rekening mee dat je salesteam bestaat uit vroege vogels en nachtraven. Daarom ben je als Sales Manager flexibel bereikbaar, ook buiten de klassieke kantooruren.

Wie zoeken we?

• Je hebt aantoonbare ervaring in sales management voor de b2c-markt.
• Je bent sterk in pipeline management, coaching en resultaatopvolging.
• Je staat dicht bij je team en bent bereid wekelijks mee het werkveld op te gaan om sales te coachen en te trainen.
• Je weet hoe je zowel junior als ervaren salesprofessionals motiveert en begeleidt.
• Je hebt een sterke commerciële en technische affiniteit en brengt productkennis helder over naar je team.
• Je hebt feeling voor rekrutering en voelt snel aan welk commercieel profiel je team nodig heeft.
• Je werkt vlot