Key Account Manager

Beschik je over een bewezen proactieve houding en ben je klaar om de grootste enterprise-deals in België binnen te halen en met maximale vrijheid je commerciële impact naar het hoogste niveau te tillen?

Dit maakt de positie als Key Account Manager uniek

• Een sleutelrol binnen een nieuw Large Enterprise team dat centraal staat in de transformatie en actief bepaalt hoe topklanten worden bediend.
• Volledige end-to-end eigenaarschap over de meest strategische enterprise-accounts, met directe invloed op de nationale commerciële prestaties.
• Werken in een senior commerciële context met maximale autonomie, hoog vertrouwen en directe toegang tot het commerciële leiderschap.

Mijn naam is Stefan. Ik ben Commercial Director België. Als leider focus ik op duidelijkheid, autonomie en eigenaarschap. Ik zet duidelijke richting en verwachtingen, geef mijn mensen de ruimte om te handelen, en sta klaar waar het nodig is. Ik verwacht commerciële drive en duidelijke taal, en geef hetzelfde terug.

Jouw rol en invloed als Key Account Manager

Verantwoordelijkheid: Je krijgt de verantwoordelijkheid voor het bepalen en realiseren van de commerciële koers bij onze meest invloedrijke enterprise-klanten, waarbij je strategische partnerships ontwikkelt, groeikansen benut over het volledige portfolio en eindverantwoordelijk bent voor het behalen van resultaat.

Samenwerking: Samen met je team zorg je voor het versterken en verder uitbouwen van onze positie bij de grootste enterprise-klanten in België. Je werkt niet alleen nauw samen met je directe teamleden, maar ook met afdelingen Product & Service Specialists en Vendor Management, om gezamenlijk strategische kansen te realiseren en impact te maken bij topaccounts en met externe stakeholders zoals Fabrikanten en andere ketenpartners.

Kernactiviteiten

• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen voor enterprise-klanten, met focus op lange-termijngroei.
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met C-level en IT-beslissers om commerciële kansen te identificeren en te verzilveren.
• Stimuleren van cross-sell binnen het volledige portfolio en realiseren van ambitieuze omzet- en groeidoelstellingen.

Voordelen bij Dustin

• Een kwartaalbonus die wordt uitbetaald bij het behalen van je doelstellingen
• Thuiswerkvergoeding van 80 euro netto, maandelijks uitbetaald
• Woon-werkverkeervergoeding
• 12 ADV dagen
• Volledig betaalde hospitalisatie- en tandverzekering via DKV

Wie zou succesvol kunnen zijn in deze rol?

• Strategisch denkt, kansen spot bij complexe enterprise-klanten en vertaalt deze naar duurzame commerciële groei.

Daarnaast is het belangrijk dat:

• Bewezen ervaring met strategisch account management voor enterprise-klanten, inclusief het leiden van complexe meerjaren-relaties en deals.
• Technische vaardigheden: je bent vertrouwd met CRM-systemen zoals Microsoft Dynamics 365, werkt gestructureerd met pipeline management en hebt affiniteit met IT-oplossingen en solution selling.
• Je beschikt over sterke stakeholdermanagement-skills en beweegt je moeiteloos op C-level en IT-beslisser-niveau.
• Je communiceert vloeiend in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

Wat kun je daarna verwachten?

• Telefonische kennismaking met Sander Dirks, recruiter
• Assessment (persoonlijkheids- en cognitieve vaardighedentest)
• 1e gesprek met Stefan Tummillo, Commercial Manager Belgium
• 2e gesprek met Alexander Goes, Managing Director Belgium