Business Developer | Open nieuwe klanten met noodstroomprojecten tot 10M

Bedrijfsinformatie

Onze klant bouwt al bijna 100 jaar expertise op rond dieselmotoren en energieoplossingen. Vandaag combineren zij onderdelen, engineering, service en complete noodstroomprojecten voor klanten binnen onder meer industrie, pharma, chemie, zorg en openbare infrastructuur. Vanuit een vlakke organisatie realiseren zij oplossingen die veel verder gaan dan enkel de generator.Sterke punten van deze jobType sales: New business development, ontwikkel vooral nieuwe klanten in een brede markt.Groei door naar Sales Manager en bouw je eigen commerciële team: Je stapt vandaag in als Business Developer, maar de ambitie gaat duidelijk verder dan zelf projecten verkopen. De organisatie wil sales uitbouwen tot een volwaardige vierde afdeling naast Parts, Engineering/Generators en Service. Naarmate jij de markt ontwikkelt en de commerciële activiteit groeit, krijg je de kans om door te groeien naar Sales Manager en zelf mee het toekomstige salesteam uit te bouwen en aan te sturen. Je krijgt zo niet alleen een markt om commercieel te ontwikkelen, maar ook het perspectief om op termijn de commerciële verantwoordelijkheid van de organisatie naar je toe te trekken.Bouw mee aan een commerciële afdeling die vandaag nog niet bestaat: Vandaag wordt sales voornamelijk opgenomen vanuit de verschillende technische afdelingen en worden vooral aanvragen opgevolgd die spontaan binnenkomen. Een echt buitendienst-salesteam is er nog niet. De ambitie is om daar verandering in te brengen en sales op termijn als een volwaardige vierde pijler binnen de organisatie uit te bouwen. Hierdoor stap je niet in een vastgeroeste salesstructuur, maar krijg je de kans om zelf nieuwe klanten te openen, een netwerk op te bouwen en mee vorm te geven aan hoe de markt commercieel wordt benaderd.

Functie - inhoud

• Je brengt het commerciële potentieel voor noodstroomprojecten binnen de Benelux verder in kaart.
• Je krijgt een eerste prospectielijst, maar bouwt vervolgens zelfstandig jouw netwerk en klantenbestand verder uit.
• Je prospecteert actief via telefoon en vooral via fysieke klantenbezoeken.
• Je introduceert de organisatie bij nieuwe klanten en ontdekt hun huidige en toekomstige stroombehoeften.
• Je vertaalt die behoefte naar een eerste technisch-commercieel concept.
• Je verkoopt complete noodstroomoplossingen met onder meer generatoren, brandstofvoorziening, besturing, bekabeling, ventilatie en eventuele netaansluiting.
• Je betrekt engineering bij complexere technische vraagstukken en grotere projecten.
• Je groeit erin om eenvoudigere offertes zelfstandig uit te werken; complexere calculaties worden samen met de projectafdeling opgenomen.
• Je begeleidt het commerciële traject van eerste prospectie tot overeenkomst en blijft ook tijdens de verdere projectuitvoering betrokken bij klant en projectteam.
• Je schakelt bij klanten met onder meer CEO's, aankopers, projectleiders en technische diensten.
• Je werkt over de Benelux en bent regelmatig bij klanten aanwezig.
• Wanneer je niet bij klanten bent, werk je voornamelijk vanuit kantoor; structureel thuiswerk is niet voorzien.

Ervaring

• Je combineert een commerciële drive met technische interesse.
• Je hebt idealiter ervaring met technische B2B-sales, projectverkoop of business development.
• Ervaring binnen noodstroom, generatoren of dieselmotoren is geen vereiste.
• Een technisch diploma is evenmin een absolute must wanneer je relevante technische ervaring kan voorleggen.
• Een achtergrond in elektriciteit of elektromechanica vormt een sterke basis.
• Je hoeft geen engineer te zijn, maar moet voldoende technisch inzicht ontwikkelen om tijdens een eerste gesprek de juiste vragen te stellen.
• Je bent een echte ondernemer die zelf zijn markt onderzoekt en niet wacht tot leads binnenkomen.
• Je bent comfortabel met koude prospectie en krijgt energie van het openen van nieuwe deuren.
• Je bent sterk in persoonlijk klantencontact en wil daadwerkelijk de baan op.
• Je kan schakelen tussen technische gesprekspartners, aankoop, projectmanagement en directie.
• Je spreekt bij voorkeur Nederlands, Frans en Engels; gezien de Benelux-verantwoordelijkheid is Frans belangrijk.
• Je woonplaats is flexibel.

Aanbod

• Richtloon rond 5.000 bruto per maand, afhankelijk van achtergrond, ervaring, technische kennis en eventueel bestaand netwerk
• Netto-onkostenvergoeding van 200 per maand
• Hybride bedrijfswagen – momenteel wordt een nieuwe Peugeot 5008 Hybrid voorzien
• Tankkaart voor de Belux, ook voor privégebruik buiten vakanties
• Maaltijdcheques van 8 per gewerkte dagGroepsverzekering, werkgeversbijdrage nog verder te concretiseren
• Hospitalisatieverzekering via DKV, aangevuld met tandverzekering
• GSM + abonnemen