International Business Development | Doseertechnologie in drankenindustrie

Onze klant is een Belgische technologiespecialist die vanuit een compacte organisatie internationale klanten bedient in EMEA en India. Ze combineren Amerikaanse cryogene technologie met eigen ontwikkeling en application engineering. Hun oplossingen rond vloeibare stikstof, leidingwerk en dosering worden ingezet in beverage, pharma, semiconductor en andere high-tech toepassingen. De technologie bestaat onder meer bestaat uit LN₂-doseersystemen en vacuümgeïsoleerde cryogene leidingsystemen, met toepassingen van food & beverage tot semiconductor en pharma.

Sterke punten van deze job

Type sales:

Er ligt al een stevige installed base en klantenbestand, maar verschillende commerciële opportuniteiten worden vandaag nog onvoldoende benut. Vooral rond het cryogene leidingwerk ziet de organisatie aanzienlijk groeipotentieel: bij bestaande doseerprojecten ontstaat regelmatig automatisch een opening om ook het volledige leidingtraject mee te nemen. Jij krijgt de opdracht om die kansen systematischer te detecteren én nieuwe klanten en markten te ontwikkelen.

Ontgin een markt waar vandaag nog veel business blijft liggen

Er ligt al een stevige installed base en klantenbestand, maar verschillende commerciële opportuniteiten worden vandaag nog onvoldoende benut. Vooral rond het cryogene leidingwerk ziet de organisatie aanzienlijk groeipotentieel: bij bestaande doseerprojecten ontstaat regelmatig automatisch een opening om ook het volledige leidingtraject mee te nemen. Jij krijgt de opdracht om die kansen systematischer te detecteren én nieuwe klanten en markten te ontwikkelen.

Verkoop technologie op inhoud, niet alleen op prijs

Dit is geen functie voor pure commerciële productverkoop. Je gesprekspartners zijn onder andere productie- en plantmanagers en technische verantwoordelijken. Zij verwachten dat je begrijpt wat er in hun productieomgeving gebeurt en technisch kunt meedenken over de juiste toepassing. Bij leidingprojecten kun je op termijn zelfs zelf on-site surveys uitvoeren, installaties beoordelen en leidingtrajecten mee inmeten. Die expertise kan intern worden aangeleerd.

Combineer bewezen technologie met nieuwe toepassingen

Je werkt niet uitsluitend met een gevestigd gamma. Naast vloeibare-stikstofdosering en cryogeen leidingwerk heeft de organisatie ook eigen doseertechnologie ontwikkeld voor producenten die veel verschillende smaken in kleinere volumes verwerken. De technologie maakt snellere wissels tussen aroma's mogelijk en beperkt de nood aan reiniging tussen verschillende productieruns. Commercieel staat deze oplossing nog relatief aan het begin: er zijn voorlopig slechts een beperkt aantal machines verkocht. Jij helpt mee om daar nieuwe toepassingen en klanten voor te vinden.

Krijg internationale vrijheid in plaats van een vast afgelijnde regio

Je speelveld stopt niet aan de Belgische grens. De belangrijkste markt bevindt zich in Europa, het Midden-Oosten, Afrika en India, terwijl bepaalde nieuwe toepassingen nog breder kunnen worden ontwikkeld. Je combineert marktonderzoek en actieve prospectie met internationale klantenbezoeken en kunt je commerciële aanpak voor een groot stuk zelf organiseren.

Functie - inhoud

Je combineert twee rollen: technisch adviseur voor klanten met complexe procesvragen en marktontwikkelaar die nieuwe opportuniteiten opspoort.

• Je mint de bestaande klantendatabase en spoort nieuwe prospecten op voor stikstofdoseer- en leidingsystemen.
• Je analyseert het proces en de noden van elke klant en vertaalt dat naar de juiste technische oplossing.
• Je voert zelf on-site surveys uit en plant leidingroutes en integratie van apparatuur.
• Je communiceert rechtstreeks met technische aanspreekpunten zoals ingenieurs en plantmanagers.
• Je werkt samen met OEM-partners zoals Krones, Sidel en KHS.
• Je geeft feedback vanuit het veld door aan engineering.
• Je hebt een technische achtergrond of ingenieursdiploma.
• Je begrijpt procesapparatuur voldoende om het gesprek met technische kopers te voeren.
• Je hebt een eerste commerciële of technisch-commerciële ervaring.
• Ervaring in de drankensector of procesindustrie is een pluspunt.
• Je bent bereid regelmatig door Europa te reizen.
• Richtloon rond €6.000 bruto/maand, met flexibiliteit afhankelijk van ervaring en profiel
• Netto-onkostenvergoeding en afzonderlijk systeem voor internationale reis- en verblijfskosten
• Elektrische bedrijfswagen volgens TCO-budget; de carpolicy wordt momenteel verder aangepast
• Maaltijdcheques van €10/dag
• Groepsverzekering
• Hospitalisatieverzekering via DKV (mogelijkheid om gezinsleden tegen een voordeliger tarief aan te sluiten)
• Een commissiecomponent kan onderdeel vormen