Senior Account Executive Foodservice

Functie omschrijving

Voor onze klant te Nieuwkerke zoeken wij een Senior Account Executive Foodservice.

Onze klant is een internationale speler binnen de voedingsindustrie, gespecialiseerd in diepgevroren aardappelproducten. De organisatie is actief op verschillende internationale markten en levert onder andere aan foodservicebedrijven, distributeurs en grote restaurantketens.

Voor de verdere commerciële uitbouw binnen EMEA zoeken we een ervaren salesprofessional met een sterk netwerk binnen Foodservice en QSR (Quick Service Restaurants).

Je bent verantwoordelijk voor de groei van jouw klantenportefeuille en marktsegment. Je onderhandelt met grote spelers, ontwikkelt nieuwe commerciële samenwerkingen en weet hoe je producten succesvol introduceert bij professionele klanten.

Wat ga je doen?

• Je bent verantwoordelijk voor het behalen van omzet-, sales- en groeidoelstellingen binnen jouw markt of klantsegment.

• Je bouwt strategische relaties uit met grote foodserviceklanten, QSR-ketens en distributeurs.

• Je ontwikkelt bestaande klanten en gaat actief op zoek naar nieuwe accounts en partnerships.

• Je werkt commerciële plannen uit en volgt je sales forecasts op.

• Je onderhandelt over prijzen, contracten, kortingen en commerciële voorwaarden.

• Je bewaakt de marges, winstgevendheid en commerciële budgetten van je klantenportefeuille.

• Je beheert trade spend en rebate-afspraken met klanten en distributiepartners.

• Je analyseert marktontwikkelingen en vertaalt deze naar nieuwe commerciële opportuniteiten.

• Je stelt het productgamma voor aan klanten en organiseert productdemonstraties in professionele keukens.

• Je toont klanten hoe producten kunnen bijdragen aan een betere kwaliteit, efficiëntie en rendement.

• Je werkt nauw samen met Marketing, Finance, Customer Service, Quality, Culinary, Planning, Productie en Logistiek.

• Je vertegenwoordigt de organisatie tijdens klantenbezoeken, vakbeurzen en internationale events.

• Je deelt marktinformatie en commerciële inzichten met je collega's binnen het EMEA-team.

Gezocht profiel

• Je hebt een bacheloropleiding binnen Business, Food Technology, Management of een gelijkaardige richting.

• Je beschikt over minstens 5 tot 7 jaar succesvolle commerciële ervaring binnen Foodservice of QSR.

• Je hebt ervaring met grote klanten zoals restaurantketens, franchiseorganisaties en internationale foodservicegroepen.

• Je beschikt over een relevant netwerk binnen de sector.

• Ervaring met diepgevroren aardappelproducten zoals frieten, wedges, hash browns en andere specialiteiten is een sterke troef.

• Ervaring binnen aanverwante voedingscategorieën komt eveneens in aanmerking.

• Je weet hoe je nieuwe klanten overtuigt om van leverancier te veranderen.

• Je hebt ervaring met productdemonstraties, rendementsanalyses en het aantonen van commerciële en operationele voordelen.

• Je bent vertrouwd met distributeurs en distributiepartners.

• Je hebt een goed financieel inzicht en ervaring met prijszetting, marges en commerciële onderhandelingen.

• Je kan zelfstandig commerciële opportuniteiten ontwikkelen en omzetten in concrete resultaten.

• Je communiceert overtuigend en voelt je comfortabel aan de onderhandelingstafel.

• Je spreekt vlot Engels. Kennis van Nederlands, Frans, Spaans of Arabisch is een plus.

• Je bent bereid om tot ongeveer 50% van je tijd te reizen.

Aanbod

• Een internationale senior salesfunctie binnen de voedingsindustrie.

• Direct vast contract.

• Commerciële verantwoordelijkheid voor een eigen markt of klantsegment.

• De mogelijkheid om samen te werken met grote foodservicebedrijven, QSR-ketens en internationale distributeurs.

• Veel ruimte om zelf nieuwe klanten en commerciële partnerships te ontwikkelen.

• Een uitgebreid internationaal productportfolio.

• Nauwe samenwerking met verschillende afdelingen binnen de organisatie.

• Internationale klantencontacten, vakbeurzen en commerciële events.

• De mogelijkheid om je bestaande netwerk verder uit te bouwen.

• Een functie waarin je rechtstreeks bijdraagt aan de commerciële groei binnen EMEA.

Loonvork: bespreekbaar volgens ervaring en competenties.