Sales representative

Votre défi

En tant que Commercial(e) Inside & Outside Sales, vous aurez un rôle à la fois orienté développement commercial, fidélisation et gestion de portefeuille clients.

Vos principales responsabilités seront :

• Développer leportefeuille de clients existantset identifier denouvelles opportunités commerciales.
• Prospecter activement de nouveaux clientset développer denouveaux marchés.
• Réceptionner, qualifieretassurer le suivi des leadsentrants.
• Identifier lesbesoins des clientset leur proposer lessolutions logistiquesles plus adaptées.
• Préparer lesoffres commerciales, négocier les conditionset assurer la conclusion des ventes.
• Effectuer unsuivi régulier des clientsafin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation.
• Développer unerelation commerciale durableavec les prospects et clients.
• Effectuer desvisites régulièreschez les clients et prospects.
• Participer à dessalons professionnels, événements et activités de networking.
• Collaborer étroitement avec leséquipes internes(logistique, opérations, administration des ventes et douane) afin d’assurer la bonne exécution des dossiers.
• Assurer uneveille commerciale et concurrentielleafin d’identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Contribuer audéveloppement du chiffre d’affaireset desdifférents flux de transportproposés par l’entreprise.

Vos talents

Le profil doit être capable de gérer l’ensemble du cycle commercial : prospection, qualification des besoins, développement de portefeuille, négociation, closing et fidélisation. Il faut donc quelqu’un de réellement chasseur et farmer

• Vous disposez d’uneformation Bac+3en commerce international ou d’un Master.
• Vous avez idéalement3 à 5 ans d’expériencedans une fonction commerciale similaire, de préférence dans le transport, la logistique ou le commerce international.
• Vous avez uneréelle expérience en prospection, développement commercial et négociation.
• La connaissance dutransport internationalconstitute un réel atout.
• Vous êtes à l’aise avec lesoutils CRMet lesuivi des opportunités commerciales.
• Vous êtesautonome, organisé(e) et appréciez une fonction combinant travail de bureauet déplacements.
• Vous disposez d’unexcellent relationnel et êtes à l’aiseaussi bien au téléphone qu’en face-à-face.
• Vous êtesorienté(e) solutions, proactif(ve)et capable de vous adapter à différents interlocuteurs et environnements culturels.
• Vous êtesrigoureux(se), diplomate et doté(e)d’un bonesprit d’initiative.
• Vous maîtrisez l‘anglais.

Notre offre

Vous rejoindrez une structure où la collaboration entre les équipes commerciales, opérationnelles, logistiques et douanières est essentielle afin de proposer aux clients des solutions adaptées et de qualité.

• Une fonctioncommerciale Inside & Outside Sales avec une réelle autonomie.
• Une fonction combinantdéveloppement de portefeuille, prospection et fidélisation.
• L’opportunité de rejoindre uneentreprise active dans un environnement internationalet endéveloppement.
• Une collaboration étroite avecles équipes opérationnelles, logistiques et douanières.
• Des contacts réguliers avec uneclientèle variée et internationale.
• Un poste basé dans la région de Tournai, avec desdéplacements réguliers chez les clients et prospects.
• Une fonction offrant debelles possibilités de développement commercial et d’évolution.