Business Developer New Business

Kortrijk,Brugge,Merelbeke-Melle,Aalst,Zele

Bouw mee aan de groei van ondernemers én van Vandelanotte

Elke ondernemer heeft ambities. Een onderneming verder laten groeien, een overname realiseren, internationaal uitbreiden, talent aantrekken of belangrijke strategische keuzes maken. Achter die ambities ontstaan momenten waarop de juiste expertise en begeleiding het verschil kunnen maken.

Als Business Developer New Business ben jij degene die die eerste connectie maakt.

Je gaat actief in gesprek met ondernemers in West- en Oost-Vlaanderen, leert hun verhaal kennen en ontdekt waar hun uitdagingen, ambities en opportuniteiten liggen. Je kijkt daarbij verder dan één concrete vraag en probeert de breder context van de ondernemer en zijn onderneming te begrijpen.

Je verkoopt dus niet zomaar een afgebakende dienst. Je vertrekt vanuit wat een ondernemer nodig heeft, brengt binnen Vandelanotte de juiste expertise samen en begeleidt het commerciële traject van eerste opportuniteit tot nieuwe klant.

Zo help je nieuwe klanten kennismaken met Vandelanotte als brede adviespartner die ondernemers ondersteunt bij belangrijke keuzes en hen toegang geeft tot de juiste expertise op het juiste moment.

Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van nieuwe klantrelaties voor Vandelanotte in West- en Oost-Vlaanderen.

Je legt nieuwe contacten, kwalificeert commerciële opportuniteiten en verdiept je in de context en behoeften van prospecten. Waar nodig betrekken je collega’s en experten uit verschillende disciplines en begeleid je het commerciële traject tot een succesvolle samenwerking.

Concreet betekent dit dat je:

actief op zoek gaat naar ondernemingen en ondernemers met wie Vandelanotte een waardevolle samenwerking kan uitbouwen;

nieuwe contacten legt en gesprekken voert met prospecten, zowel digitaal als op locatie;

prospecten kwalificeert en inschat waar Vandelanotte relevante toegevoegde waarde kan bieden;

oprecht luistert naar hun verhaal en hun uitdagingen, ambities, behoeften, opportuniteiten en risico’s in kaart brengt;

verder kijkt dan één concrete vraag en probeert de bredere context van de ondernemer en zijn onderneming te begrijpen;

commerciële opportuniteiten samen met onze experten vertaalt naar een passende en waar relevant multidisciplinaire oplossing;

de juiste expertise binnen Vandelanotte op het juiste moment samenbrengt;

ownership neemt over het commerciële traject van gekwalificeerde opportuniteit tot en met voorstel, onderhandeling en closing;

zorgt voor een professionele onboarding en een warme overdracht naar de Accountmanager en het klantteam, die de verdere ontwikkeling van de klantrelatie opnemen;

jouw commerciële pipeline nauwgezet beheert in het CRM-systeem en actief stuurt op voortgang en resultaat;

een sterk en relevant netwerk uitbouwt binnen jouw regio en Vandelanotte professioneel vertegenwoordigt op netwerkevents en andere commerciële gelegenheden;

verantwoordelijkheid neemt voor jouw commerciële doelstellingen en rechtstreeks bijdraagt aan de verdere groei van Vandelanotte.

Je staat er daarbij niet alleen voor. Je werkt nauw samen met collega’s en experten uit verschillende disciplines. Jij bewaakt het commerciële traject en zorgt ervoor dat vanuit de behoeften van de prospect de juiste mensen en expertise worden samengebracht.

Wat breng je mee?

Je bent oprecht geïnteresseerd in ondernemers en wat hen bezighoudt. Je krijgt energie van nieuwe contacten, ziet commerciële kansen en weet vertrouwen op te bouwen zonder je authenticiteit te verliezen.

Tegelijk ben je resultaatgericht. Een goed gesprek is voor jou geen eindpunt. Je krijgt energie van het ontwikkelen van een eerste contact tot een concrete opportuniteit en uiteindelijk tot een nieuwe klant.

Daarnaast herken je jezelf in het volgende:

je communiceert vlot en maakt gemakkelijk verbinding met verschillende types ondernemers;

je luistert actief, stelt gerichte vragen en weet snel tot de essentie van een ondernemersvraag te komen;

je ziet commerciële opportuniteiten en weet te bepalen waar Vandelanotte relevante toegevoegde waarde kan bieden;

je beschikt over commerciële drive en haalt voldoening uit het realiseren en closen van concrete new-businessopportuniteiten;

je bent emotioneel intelligent en voelt goed aan wat een persoon of situatie nodig heeft;

je combineert een adviserende aanpak met voldoende commerciële daadkracht om een traject vooruit te krijgen;

je werkt zelfstandig, neemt initiatief en houdt ook bij langere commerciële trajecten de focus op voortgang en resultaat;

je denkt niet vanuit één dienst of expertise, maar vanuit de bredere behoefte van de ondernemer;

je weet wanneer je zelf