Channel Manager

Bouw mee aan de toekomst van FMCG Sales bij Sarawak.

Bij Sarawak geloven we dat sterke merken groeien dankzij sterke mensen.

Als één van de grootste Field Marketing agencies in de Benelux werken we dagelijks voor internationale A-merken binnen FMCG, Consumer Electronics, Cosmetics en Healthcare. Van Field Sales tot merchandising en activaties: wij zorgen ervoor dat merken zichtbaar zijn waar het telt.

Om onze verdere groei te ondersteunen zoeken we een Channel Manager FMCG. Een commerciële leider die marktkennis combineert met people management, ondernemerschap en strategisch inzicht binnen het FMCG sales kanaal.

Jouw uitdaging

Je krijgt de eindverantwoordelijkheid over ons FMCG Sales kanaal.

Dat betekent dat je niet alleen de commerciële koers bepaalt met een sterke focus op New Business, maar ook 4 Project Managers aanstuurt die op hun beurt onze Field Sales Teams binnen FMCG aansturen.

Je bent een vertrouwde gesprekspartner voor FMCG merken en denkt voortdurend na over hoe Sarawak nog meer waarde kan creëren binnen het Belgische FMCG-landschap.

Daarnaast maak je deel uit van het managementteam en help je mee de strategische richting van Sarawak vorm te geven.

Wat ga je doen?

Je verantwoordelijkheden omvatten zes grote domeinen. New Business & Sales, marktkennis, relatiebeheer, people management, budgetbeheer en kwaliteitsbewaking.

A) Commerciële groei en New Business realiseren

• Je ontwikkelt de commerciële strategie van het FMCG sales kanaal, met een sterke focus op New Business.
• Je identificeert en werft actief nieuwe klanten binnen het FMCG sales kanaal.
• Je onderhandelt over commerciële samenwerkingen.
• Je ontwikkelt nieuwe salesconcepten voor Field Sales die inspelen op de evolutie van de FMCG-markt.
• Je neemt actief deel aan onze New Business Squad.

B) Marktleider worden én blijven

Je kent de Belgische FMCG-retailwereld als geen ander.

Je volgt markttendensen op de voet en vertaalt deze naar concrete opportuniteiten voor onze klanten én Sarawak.

Je bent dé referentie binnen SARAWAK voor alles wat met FMCG sales en field sales te maken heeft.

C) Relaties uitbouwen

Je onderhoudt sterke relaties met:

• Retailers
• FMCG-klanten
• Internationale A-merken
• Strategische partners

Je vertegenwoordigt Sarawak op meetings, events en sectorbijeenkomsten en bouwt verder aan onze reputatie als marktleider.

D) People management

Je coacht en begeleidt 4 Project Managers die op hun beurt onze Field Sales Teams binnen FMCG aansturen.

Samen zorgen jullie voor:

• duidelijke doelstellingen
• coaching
• talentontwikkeling
• een positieve teamcultuur
• ownership en verantwoordelijkheid

E) Financiële verantwoordelijkheid

Je beheert het volledige budget (P&L) van jouw FMCG sales kanaal.

Daarbij monitor je actief de omzet, marge, budgetten, forecasting, rendabiliteit en duurzame groei.

Je gebruikt data om onderbouwde beslissingen te nemen en rapporteert hierover aan het management.

F) Kwaliteit bewaken

Je waakt over een excellente dienstverlening.

Je werkt nauw samen met Operations en andere collega’s binnen het bedrijf zodat gemaakte afspraken ook daadwerkelijk worden nagekomen.

Klanttevredenheid staat daarbij steeds centraal.

Wie zoeken we?

Je bent een geboren ondernemer met een passie voor retail.

Je voelt commerciële opportuniteiten snel aan, durft beslissingen nemen en krijgt energie van het uitbouwen van sterke partnerships.

Daarnaast beschik je over:

• minimaal 5 jaar relevante ervaring binnen FMCG, field sales, key accountmanagement of business development
• ervaring binnen de Belgische retailwereld
• ervaring met het aansturen van (sales) teams of people managers
• ervaring met budgetten, forecasting en P&L
• sterke commerciële en onderhandelingsvaardigheden
• een analytische mindset
• natuurlijke leiderschapskwaliteiten
• een hands-on mentaliteit
• een passie voor people management

Talen:

• Nederlands
• Frans
• Engels

Waarom kiezen voor Sarawak?

Bij Sarawak krijg je de kans om écht het verschil te maken.

Je komt terecht in een ondernemende organisatie waar initiatief wordt aangemoedigd en waar ideeën snel kunnen worden omgezet in actie.

Daarnaast mag je rekenen op:

• een sleutelpositie binnen het managementteam
• veel autonomie en verantwoordelijkheid
• uitdagende nationale A-merken
• ruimte voor persoonlijke ontwikkeling
• een enthousiast en gedreven team
• een aantrekkelijk salarispakket met bedrijfswagen aangevuld met extrale