Partner Account Manager

Bij Dstny geloven we dat sterke communicatie de basis vormt voor uitzonderlijk werk.

Als internationale koploper in hybride werkoplossingen maken wij het voor KMO's moeiteloos om te verbinden, samen te werken en te groeien ongeacht waar het werk plaatsvindt.

Onze oplossingen brengen echte mobiliteit, naadloze integraties en de kracht van AI samen, zodat zowel klanten als medewerkers altijd kunnen rekenen op een optimale ervaring.

Of je nu werkt via je smartphone, laptop, vaste telefoon of onze innovatieve integraties: Dstny is altijd en overal bereikbaar via jouw favoriete interface.

Vanuit ons hoofdkantoor in Brussel en met meer dan 1.000 collega’s in 8 landen ondersteunen we wereldwijd ruim 5 miljoen gebruikers.

Samen bouwen we aan de toekomst van werk.

Maak het verschil bij Dstny en werk mee aan innovatie in hybride werken.

Als Partner Account Manager bij Dstny beheer en ontwikkel je een portefeuille van ICT-partners in heel België.

Je bouwt sterke commerciële relaties uit met die partners, spot samen met hen nieuwe opportuniteiten en helpt hen om meer uit het Dstny-portfolio te verkopen aan hun eigen klanten.

Je werkt nauw samen met zaakvoerders, sales managers en salesteams om hun business te doorgronden, samen opportuniteiten uit te werken en op lange termijn te groeien.

Je doel is simpel: samen met onze partners meer business genereren.

En het portfolio dat je naar de markt brengt, verandert snel.

Dstny is begonnen in telecom. Vandaag bouwen we aan een AI-first portfolio voor bedrijfscommunicatie: cloud communications, mobiel, connectiviteit, Microsoft Teams, integraties, analytics en AI-powered voice agents.

Jouw uitdaging?

Ervoor zorgen dat partners aan Dstny denken zodra ze met een klant over communicatie praten.

Een portefeuille van Dstny-partners in België beheren en uitbouwen

Sterke relaties opbouwen met zaakvoerders, managementteams en salesmensen

Het businessmodel, klantenbestand en commercieel potentieel van elke partner doorgronden

Gezamenlijke businessplannen opstellen en bepalen waar jullie samen kunnen groeien

Regelmatig in contact staan met de salesteams van je partners om opportuniteiten te creëren en te versnellen

Partners helpen om Dstny-oplossingen bij hun klanten te positioneren

Mee aan tafel zitten bij strategische klantengesprekken en partners helpen hun deals te closen

Nieuwe oplossingen introduceren binnen cloud communications, mobiel, connectiviteit, Microsoft Teams, analytics en AI

Salesteams van partners opleiden zodat ze ons portfolio met vertrouwen verkopen

Partners met onbenut potentieel detecteren en actief activeren

Samen met marketing gezamenlijke campagnes, events en leadgeneratie opzetten

Nieuwe strategische partners aantrekken waar je gaten of kansen ziet in de markt

Een helder zicht houden op je partnerpipeline, opportuniteiten en verwachte omzet

Dstny vertegenwoordigen op partnermeetings, sectorevents en netwerkmomenten

Dit gaat niet over af en toe eens polsen hoe het met je partners gaat.

Het gaat over commercieel momentum creëren via hen.

We zijn op zoek naar

Sterk commercieel instinct en een echte drive om business te creëren

Je bouwt relaties op, maar durft partners ook uit te dagen om te presteren

Je voelt je thuis bij ondernemers, sales managers en senior beslissingsnemers

Je bent proactief — je wacht niet tot partners opportuniteiten doorsturen

Je brengt graag mensen samen en creëert win-winsituaties

Je kan technologie vertalen naar klant- en businesswaarde

Je neemt eigenaarschap over je pipeline, je acties en je resultaten

Je spreekt vlot Nederlands of Frans en werkt comfortabel in het Engels

Ervaring met het beheren van resellers, distributeurs, agenten of technologiepartners

Een netwerk binnen het Belgische ICT-landschap

Ervaring met CRM-tools om je pipeline en partneractiviteit op te volgen

Channelervaring is een pluspunt, maar commerciële drive en relaties kunnen bouwen wegen even zwaar. Ben je nieuwsgierig naar technologie en denk je dat je partners succesvol kan maken? Dan horen we je graag.

Waarom Dstny?

We zijn Belgisch. Stevig verankerd. En we blijven onszelf heruitvinden.

Dstny groeide van een Belgisch telecombedrijf uit tot een Europese technologiespeler in bedrijfscommunicatie, met meer dan 1.000 collega's in heel Europa.

En onze partners spelen een belangrijke rol in dat groeiverhaal.

Zij bieden hun klanten vandaag bewezen communicatie- en connectiviteitsoplossingen — en voegen daar steeds vaker Microsoft Teams-integraties, analytics en AI-producten aan toe.

Onze AI-powered Digital Assistant beantwoordt bijvoorbeeld automatisch oproepen, verzamelt informatie, r