Commercial·e — Usinage de précision

AFP Usinage est un atelier d'usinage CNC de précision basé en Wallonie (Recogne, Libramont), au service des constructeurs de machines et des secteurs pharmaceutique, énergie et aéronautique — tournage numérique, fraisage 4 axes, tolérances microniques, parc machines Mazak et Citizen.

AFP a créé Servo-Flex, préhenseur robotique servo-électrique conçu et fabriqué en Belgique, destiné aux intégrateurs de robots industriels et de cobots.

Les deux activités recherchent aujourd'hui un renfort commercial pour accélérer leur développement, chacune avec ses cibles et son cycle de vente propres.

• Réaliser des études de marché et identifier des prospects pour les solutions de l'entreprise, conformément à sa stratégie pour l’activité d’usinage en priorité.
• Démarcher par premier contact (cold calling) et qualifier les leads.
• Planifier et réaliser les rendez-vous de prospection (déplacement sur site) afin de présenter les produits et services de l'entreprise et identifier des opportunités commerciales.
• Définir et analyser les besoins des clients afin d'adapter l'offre à leurs attentes spécifiques.
• Établir, développer et maintenir des relations commerciales durables et positives avec les prospects et clients existants.
• En coordination avec l'équipe technique et la Direction, présenter les offres commerciales et mener les négociations, notamment sur les prix et autres conditions commerciales
• Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et démonstrations.
• Développer l'activité commerciale selon les processus définis par l'entreprise, notamment l'utilisation d'outils CRM et de systèmes de suivi.
• Collecter les informations et documents nécessaires au processus commercial et les maintenir à jour.
• Répondre aux appels d'offres, en lien avec le dirigeant pour le ciblage et le chiffrage.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale (pipe, opportunités, comptes-rendus de visite dans Odoo).
• Expérience commerciale confirmée en environnement B2B industriel (idéalement 5 ans et plus), chasse et développement. Un diplôme en ingénierie mécanique est un plus.
• À l'aise dans un environnement technique : mécanique/génie industriel, usinage de précision et/ou robotique, automatisation industrielle.
• Un réseau existant dans la construction de machines, l'intégration robotique ou l'automatisation est un vrai plus.
• Connaissance approfondie des marchés Belges et pays limitrophes) : usineurs, fabricants de machines, intégrateurs.
• Aisance relationnelle, capacités de négociation et de persuasion ; une présentation soignée est un atout naturel dans la relation client.
• Autonomie complète, engagement et résilience : ce poste s'adresse à un·e commercial·e indépendant·e (statut freelance / agent commercial), capacité à gérer son propre développement d'affaires.
• Personnalité proactive, orientée résultats et dotée d'un fort esprit d'initiative.
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et agile (entreprise en phase d’accélération).
• Véhicule indispensable (déplacements clients réguliers à prévoir).
• Maîtrise de Odoo.
• Langues : français courant, anglais professionnel.

Rémunération

Rémunération à la commission (et/ou fixe + commission selon profil)

Zone de prospection

Belgique et pays limitrophes (en priorité Luxembourg, France, Allemagne)

Début souhaité

A partir de Novembre 2026