Chargé·e de Développement Export

En tant que Chargé·e de Développement Export, vous contribuez activement à l’expansion internationale de Colona, en alliant analyse commerciale, développement de marchés et coordination opérationnelle. Vous accompagnez la croissance de ses marchés prioritaires, tout en étudiant et en faisant avancer les opportunités qui se présentent dans d’autres pays.

Votre défi ? Transformer ces opportunités en projets commerciaux rentables et renforcer la cohérence de la politique tarifaire, de la couverture commerciale et des réseaux de distribution de Colona à l’international.

Analyse et qualification des opportunités

• Gestion et qualification des demandes export entrantes : première réponse rapide, cadrage du projet (marché, canaux, assortiment, formats, volumes) et priorisation selon leur potentiel.
• Analyse de rentabilité de chaque demande, avec l’appui de l’Inside Sales, et élaboration de différents scénarios tarifaires.
• Recommandation argumentée à la Sales & Marketing Director, puis préparation de l’offre et suivi du dossier (échantillons, retours du prospect, prochaines étapes).
• Veille à la cohérence des conditions commerciales entre clients, partenaires et marchés.

Développement international

• Développement structuré des quatre marchés prioritaires (Italie, Espagne, Royaume-Uni et Allemagne) : analyse des canaux GMS, Food Service et Street Food, de la concurrence et des cibles.
• Identification, qualification et priorisation d’opportunités sur d’autres marchés, à partir des ventes, des marges et des tendances des catégories.
• Réflexion sur la couverture commerciale et les circuits de distribution les plus adaptés à chaque pays.

Coordination commerciale

• Cadrage et suivi des Business Developers indépendants, des agents et des partenaires locaux : priorités, cibles, conditions commerciales, points réguliers et reporting, avec quelques déplacements ponctuels au Royaume-Uni et en Allemagne.
• Structuration du CRM et reporting régulier à la direction.
• Collaboration avec les équipes Sales, Customer Service, Marketing, Product Management, Finance et Qualité, et remontée des enseignements du terrain pour faire évoluer l’offre.

Une fonction qui fait appel à votre maturité commerciale, votre esprit analytique et votre autonomie, sans prospection directe sur le terrain, accessible dès trois ans d’expérience commerciale.

Équipe et management

Vous travaillez en étroite collaboration avec Anja (Directrice Sales, Marketing & Communication). Son approche du management repose sur la confiance, l’autonomie et des échanges ouverts et constructifs. Elle apprécie les collaborateurs qui prennent des initiatives, challengent les idées et proposent des solutions concrètes, tout en gardant une vision d’ensemble des enjeux de l’entreprise.

À vos côtés, au sein du département commercial : un Sales Manager France, un Inside Sales, 5 personnes au Customer Service et 2 personnes au Marketing. Une équipe tournée vers l’action, où l’ambiance est bonne et l’esprit d’équipe bien réel.