MARKET INTELLIGENCE

Vous aimez chercher… mais surtout trouver ce que les autres ne trouvent pas ?

Lorsqu’une entreprise apparaît dans vos recherches, vous avez naturellement envie de creuser : Que vend-elle ? Où achète-t-elle ? Importe-t-elle directement de Chine ? Qui sont ses fournisseurs ? Ses marques ? Ses acheteurs ? Sur quels marchés est elle présente ?

Alors cette opportunité pourrait clairement vous intéresser.

Pour Tramex International, entreprise active dans le commerce international B2B, nous recherchons un profil curieux, tenace et analytique, capable de mener de véritables investigations pour identifier de nouvelles opportunités commerciales à travers le monde.

Il ne s’agit pas d’un poste de commercial classique.

Pas de prospection téléphonique à la chaîne, pas de négociation ni de closing. Votre travail intervient en amont de la démarche commerciale : vous cherchez, analysez, recoupez et qualifiez l’information avant de transmettre les meilleures opportunités à l’équipe commerciale.

Votre objectif sera d’identifier, rechercher, vérifier et qualifier de nouveaux prospects B2B internationaux disposant d’un réel potentiel d’achat direct en Chine, notamment en volumes conteneurs.

En quelque sorte, vous devenez le/la détective du Business Development.

Au quotidien, vous serez notamment amené·e à :

• Identifier des importateurs, distributeurs, retailers, chaînes de magasins, garden centers, grossistes, centrales d’achat, buying offices ou spécialistes outdoor sur différents marchés internationaux ;
• Exploiter les données douanières, HS Codes, données import/export et outils de Trade Intelligence afin de comprendre qui achète quoi, où, dans quels volumes et auprès de qui ;
• Croiser de nombreuses sources : moteurs de recherche, LinkedIn, bases professionnelles, catalogues, marketplaces B2B, salons internationaux, chambres de commerce, fédérations et associations professionnelles ;
• Identifier les bons décideurs : Buyer, Purchasing Manager, Category Manager, Sourcing Manager, Procurement Manager, Import Manager, Managing Director… ;
• Utiliser l’IA et l’automatisation pour développer des méthodes de recherche plus rapides, plus poussées et plus intelligentes ;
• Remonter une piste même lorsque l’information n’est pas directement accessible, en croisant différentes sources et en testant de nouvelles méthodes ;
• Construire une base de prospects propre, structurée, vérifiée, documentée et dédupliquée, directement exploitable par l’équipe commerciale.

Une fois le prospect suffisamment qualifié, l’équipe commerciale prend le relais pour la prise de contact, la négociation et le développement de la relation.

Oubliez l’idée qu’il faut nécessairement être un commercial expérimenté pour correspondre à cette fonction.

Tramex International recherche avant tout une manière de réfléchir, de chercher et d’analyser.

Votre parcours peut notamment être issu de la Market Intelligence, Lead Generation, Business Research, Data Research, Sourcing, Import/Export, Competitive Intelligence, Desk Research ou d’un environnement similaire.

Mais au-delà de votre CV, c’est surtout votre personnalité qui fera la différence.

• Vous êtes curieux·se et investigatif·ve.
• Vous êtes tenace et débrouillard·e.
• Vous êtes rigoureux·se et analytique.
• Vous avez le réflexe IA & automatisation.

Vous aimez tester de nouveaux outils et comprendre comment combiner IA, moteurs de recherche, données, automatisations et bases professionnelles pour aller plus loin dans vos investigations.

Vous disposez également d’excellentes capacités de recherche et de desk research, d’une bonne compréhension de l’environnement B2B international et d’une réelle aisance avec Excel, Google Sheets, CRM ou bases de données.

Des connaissances en import/export, sourcing, HS Codes ou données douanières constituent un réel atout.

Un bon niveau d’anglais écrit est indispensable pour mener vos recherches à l’international.

Vous rejoignez une entreprise évoluant au cœur du commerce B2B international, notamment dans les univers outdoor et garden, où la qualité de l’information constitue le point de départ de chaque nouvelle opportunité commerciale.

Vous bénéficierez d’une fonction atypique, au croisement de la Market Intelligence, de la Data, de l’IA et du Business Development international, avec :

• une grande autonomie dans vos recherches ;
• la possibilité de tester continuellement de nouveaux outils, technologies et méthodes ;
• une fonction internationale, loin de la prospection commerciale traditionnelle ;
• un rôle où votre curiosité et votre capacité d’investigation sont réellement valorisées ;
• une fonction amenée à évoluer avec les possibilités offertes par l’IA et l’automatisation ;
• un impact co