Sales Manager Belux

AUTOMATIC SYSTEMS est le leader mondial de l’automatisation du contrôle sécurisé des accès. Depuis plus de 50 ans, nous concevons et fabriquons des solutions innovantes pour les accès piétons, véhicules et passagers.

Fondée en 1969, l’entreprise s’est imposée grâce à un savoir-faire reconnu alliant design haut de gamme, détection fiable de l’unicité de passage et maitrise des flux. Cette expertise fait aujourd’hui la réputation d’Automatic Systems pour la qualité, la performance et la fiabilité de ses produits.

Filiale du Groupe Bolloré, l’entreprise s’appuie sur un réseau mondial de filiales et de bureaux commerciaux en Europe et en Amérique du Nord, ainsi que sur un large réseau de distributeurs locaux et internationaux.

Elle dispose de 4 sites de production (Belgique, France, Canada) et de 3 centres de Recherche & Développement, véritables moteurs de l’innovation.

Notre réussite repose avant tout sur l’engagement et la fidélité de nos collaborateurs, partout dans le monde. Nous partageons des valeurs fortes qui guident notre action au quotidien : humilité, excellence, courage, agilité, innovation et solidarité.

En tant que Sales Manager Belux, vous êtes responsable du développement commercial de votre région, couvrant la Wallonie, Bruxelles et le Luxembourg.

Votre rôle consiste à développer et entretenir des relations solides avec nos intégrateurs, installateurs et partenaires, et à les accompagner dès la phase d’avant-projet afin de positionner nos produits et solutions jusqu’à la conclusion de la vente.

Vous rejoignez une équipe commerciale composée de 2 personnes au niveau Belux et de 11 personnes au niveau EMEA, au sein d’un environnement international et technique. Vous travaillez en étroite collaboration avec les différentes équipes internes afin de transformer les opportunités commerciales en projets concrets.

Vos principales responsabilités :

• Vous développez et entretenez une relation de proximité avec les clients existants afin d’être leur interlocuteur privilégié lors de leurs futurs projets.
• Vous identifiez rapidement les opportunités commerciales et vous positionnez sur les nouveaux projets de votre portefeuille clients.
• Vous développez de nouveaux partenariats, aussi bien pour des projets ponctuels que pour des collaborations régulières.
• Vous prospectez activement de nouveaux clients et identifiez de nouvelles opportunités de marché.
• Vous accompagnez vos clients dès la phase d’avant-vente et êtes responsable de la spécification des produits d’Automatique Systems.
• Vous prenez en charge l’ensemble du processus d’offre : analyse du cahier des charges, élaboration de la proposition, chiffrage technique et financier et suivi des différentes phases de révision.
• Vous assurez la négociation et la conclusion des contrats, puis accompagnez les équipes administratives et de production afin de garantir le bon déroulement des projets.
• Vous gérez vos ventes comme de véritables projets, en assurant un suivi rigoureux dans un environnement industriel caractérisé par des cycles de décision longs.
• Vous accompagnez et conseillez vos clients dans la recherche de solutions adaptées grâce à notre large gamme de produits et à de nombreuses possibilités de customisation.
• Vous restez impliqué tout au long du projet et veillez à sa réussite, de la première prise de contact jusqu’à sa réalisation.
• Vous développez votre réseau en rencontrant régulièrement des architectes, consultants et bureaux d’études.
• Vous suivez les évolutions du marché et transformez les nouvelles tendances et opportunités en actions commerciales concrètes.
• Vous représentez Automatique Systems et êtes un véritable ambassadeur de l’entreprise.
• Commercial dans l’âme, vous faites preuve d’un leadership naturel et savez convaincre et fédérer vos interlocuteurs.
• Ayant un réel esprit entrepreneurial, vous faites preuve de beaucoup d’autonomie et de prise d’initiative dans votre travail
• Hands on, curieux et proactif, vous allez chercher les informations et rechallenger régulièrement les dossiers
• Pragmatique, vous êtes organisé, rigoureux et structuré dans la rédaction des offres
• De formation commerciale vous pouvez justifier minimum 10 ans d’expérience dans la vente de produits techniques de préférence dans le secteur électromécanique ou de formation ingénieur industriel ou électromécanique vous pouvez justifier minimum 10 ans d’expérience dans la vente internationale de produits techniques
• Une expérience dans le domaine du contrôle d’accès électronique ou de la sécurité est un sacré plus
• Vous avez une réelle appétence pour les produits techniques et tout ce qui touche à la connectivité
• Flexible, réactif et orienté clients, vous vous montrez disponible pour vos clients
• Vous maitrisez parfaitement le français et vous avez de