International Sales Manager – Defence

Beschrijving

Voor een sterk Belgisch familiebedrijf actief in high-tech beschermende kleding en uitrusting voor defensie, politie, brandweer en security-organisaties zoeken we een International Sales Manager. De organisatie heeft meer dan 100 jaar ervaring in technisch textiel en groeide uit tot een internationaal erkende speler in personal protective equipment en geïntegreerde beschermingssystemen. Vanuit België werkt het bedrijf voor overheids- en veiligheidsorganisaties in verschillende Europese markten en bouwt het aan langdurige samenwerkingen en grote, complexe overheidscontracten. De organisatie combineert technische expertise, kwaliteit en innovatie met een zeer sterke marktkennis en een internationaal netwerk binnen Defence & Security.

Voor de verdere groei zoeken we geen klassieke salesmanager, maar iemand die deze markt al van binnenuit kent. Als Sales Manager bouw je commerciële relaties verder uit bij defensie, politie, veiligheidsdiensten en andere publieke organisaties in Europa. Je succes begint niet wanneer een tender gepubliceerd wordt. Je kent de markt en begrijpt hoe beslissingen binnen deze organisaties tot stand komen. Je weet welke stakeholders invloed hebben, hoe budgetten worden gevormd, welke programma’s eraan komen en op welk moment je als leverancier aanwezig moet zijn. Je hebt idealiter vandaag al een relevant netwerk binnen deze wereld en bent in staat dat netwerk verder uit te bouwen. Je spreekt met eindgebruikers, aankoopdiensten, technische stakeholders, beleidsmakers en andere betrokken partijen. Je begrijpt dat een commerciële opportuniteit vaak maanden of jaren voor een formele aanbesteding ontstaat.

We zoeken iemand die Defence & Security niet eerst nog moet leren kennen.

Je hebt al gewerkt met of voor organisaties binnen defensie, politie, security of een sterk aanverwante markt en begrijpt hun manier van werken. Je kent de besluitvormingsprocessen achter grote overheidscontracten en weet dat een aankoopbeslissing zelden door één persoon wordt genomen.

Je Begrijpt

• hoe behoeften binnen defensie- en veiligheidsorganisaties ontstaan
• welke personen en afdelingen invloed hebben op specificaties en aankoopbeslissingen
• hoe budgetten, programma’s en aanbestedingen tot stand komen
• hoe je commerciële relaties opbouwt vóór een tender gepubliceerd wordt
• hoe je verschillende stakeholders gedurende lange trajecten betrokken houdt
• hoe formele procurementprocessen en informele beïnvloeding naast elkaar bestaan
• wanneer je commercieel moet versnellen en wanneer geduld noodzakelijk is

Jouw verantwoordelijkheden

• Je bouwt en onderhoudt een sterk internationaal netwerk bij defensie-, politie- en securityorganisaties.
• Je brengt relevante stakeholders, beslissingsnemers, beïnvloeders en eindgebruikers in kaart en ontwikkelt relaties op verschillende niveaus binnen een organisatie.
• Je detecteert toekomstige opportuniteiten ruim voordat ze als formele tender op de markt komen.
• Je volgt programma’s, investeringsplannen, contractverlengingen en marktontwikkelingen nauwgezet op.
• Je gebruikt je marktkennis om te begrijpen waar nieuwe behoeften ontstaan en hoe de organisatie zich vroegtijdig kan positioneren.
• Je vertaalt marktinformatie naar concrete commerciële acties en business development.
• Je neemt ownership over strategische accounts en langlopende commerciële trajecten.
• Je begeleidt aanbestedingen samen met interne specialisten en bewaakt daarbij de commerciële positionering.
• Je zorgt dat interne teams begrijpen wat de klant werkelijk nodig heeft en vertaalt marktfeedback naar input voor productontwikkeling, R&D en innovatie.
• Je onderhandelt over commerciële voorwaarden en bouwt relaties uit met een duidelijke langetermijnfocus.
• Je vertegenwoordigt de organisatie op relevante inte

Profiel

• Een bestaand en relevant netwerk binnen Defence, Security, politie, overheid of sterk aanverwante organisaties
• Aantoonbare ervaring in commerciële relaties met defensie- of veiligheidsorganisaties
• Diepgaand begrip van de besluitvormings- en aankoopprocessen binnen Defence & Security
• Ervaring met complexe en langdurige commerciële trajecten
• Begrip van hoe overheidsopdrachten en aanbestedingen commercieel tot stand komen
• Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement en relationship building
• Bereidheid om af en toe internationaal te reizen
• Zeer goede kennis van Nederlands, Frans en Engels
• Oprechte affiniteit met en interesse in de Defence & Security-markt

Aanbod

• Mogelijkheid om in dienst te komen via payroll
• Samenwerking via facturatie vanuit een eigen vennootschap is eveneens bespreekbaar
• Het salarispakket wordt bewust breed bekeken
• Verloning wordt afgestemd op:
  • direc