Commercial Planning

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Intégré(e) au sein de l'équipe Commercial Development, le/la Commercial Planning & Promo Performance Specialist est responsable du pilotage, de la planification et de la performance commerciale des activités promotionnelles de Tom&Co. À la croisée du Category Management, du Marketing, de la Finance et des Stores, vous construisez un plan commercial intégré dans lequel chaque promotion contribue au chiffre d'affaires, à la marge brute, au trafic, aux objectifs saisonniers et à notre position concurrentielle.

Responsabilités

• Planification Commerciale & Coordination du Processus Promotionnel : Définir au préalable le rôle commercial de chaque semaine promo (trafic, chiffre d'affaires, marge, priorités saisonnières) et faire du calendrier promotionnel un instrument au service des objectifs commerciaux. Définir, optimiser et orchestrer le rétroplanning promotionnel complet entre les interlocuteurs internes (Achats, Marketing, IT, Finance, Logistique) et externes (imprimeurs, distributeurs).
• Pilotage Commercial du Category Management & Animation des Promomeetings : Organiser et animer les réunions avec les category buyers. Fixer au préalable le cadre commercial dans lequel les propositions promo sont élaborées : objectifs de chiffre d'affaires et de marge, espace dépliant disponible, catégories prioritaires et fil rouge commercial. Challenger la pertinence et l'attractivité des offres proposées en vous appuyant sur la performance des campagnes précédentes, puis en assurer le suivi.
• Planification Hebdomadaire du CA et de la Marge : Traduire l'objectif annuel en objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de promo par semaine, en tenant compte des influences saisonnières, de l'historique des ventes, de la pression promotionnelle, des jours fériés, des événements commerciaux et de l'activité concurrentielle. Vérifier en amont que les promotions planifiées contribuent suffisamment à ces objectifs.
• Lien Commercial avec le Réseau Magasins : Fournir l'input commercial pour l'ensemble des communications dont notre business a besoin (notes mensuelles, rappels opérationnels, bons d'achat, visuels et guides d'implantation/Order Sheet), en collaboration avec le Communication Specialist et Instore Merchandising, pour faciliter l'exécution en magasin. Préparer et animer les sessions avec les district-managers afin de partager nos futures actions commerciales et recevoir du feedback sur nos initiatives.
• Analyse de la Performance Promotionnelle : Interpréter l'impact des actions commerciales sur le chiffre d'affaires et la marge, à partir du reporting préparé par Pricing & Market Intelligence (réalisé versus forecast, lift, incrémentalité, impact marge). Identifier les types et mécanismes de promotion qui fonctionnent réellement chez Tom&Co, formuler des propositions de décision et partager les recommandations clés pour optimiser les futures campagnes. Garantir ainsi un cycle d'apprentissage fermé : plan, forecast, execute, measure, learn, improve.
• Promo Performance Dashboard : Développer et faire vivre le dashboard promotionnel, source centrale pour le planning, le forecast, la performance et l'analyse des promotions, en collaboration avec Pricing & Market Intelligence.
• Suivre les actions de nos concurrents et tendances du marché : Comparer nos actions commerciales avec celles de la concurrence (pression, profondeur et fréquence promo) et définir des points d’amélioration et les intégrer dans notre plan commercial.

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Als lid van het team Commercial Development ben je als Commercial Planning & Promo Performance Specialist verantwoordelijk voor de aansturing, de planning en de commerciële performantie van de promotionele activiteiten van Tom&Co. Op het kruispunt van Category Management, Marketing, Finance en de Stores bouw je een geïntegreerd commercieel plan uit waarin elke promotie bijdraagt aan de omzet, de brutomarge, de winkeltraffic, de seizoensdoelstellingen en onze concurrentiepositie.

Verantwoordelijkheden

• Commerciële planning & coördinatie van het promotieproces: Vooraf de commerciële rol van elke promoweek bepalen (traffic, omzet, marge, seizoensprioriteiten) en de promotiekalender inzetten als instrument ten dienste van de commerciële doelstellingen. De volledige promotionele retroplanning bepalen, optimaliseren en in goede banen leiden tussen de interne (Aankoop, Marketing, IT, Finance, Logistiek) en externe partners (drukkerijen, verspreiders).
• Commerciële aansturing van Category Management & leiding van de promomeetings: De vergaderingen met de category buyers organiseren en leiden. Vooraf het commerciële kader vastleggen waarbinnen de promovoorstellen worden uitgewerkt: omzet
  - en margedoelstellingen, beschikbare folderruimte, prioritaire categorieën en d