Head of Business Development

SaaS · AI · Fintech | Bouw mee aan de volgende groeifase van Risolto

Gent (hybride) · Voltijds · Werknemer of zelfstandige

Een bewezen platform. Sterke klanten. Nieuwe opportuniteiten in AI. En de ambitie om verder te groeien.

Risolto is een Gentse fintech die financiële communicatie en debiteurenbeheer automatiseert. We verbinden data uit verschillende systemen met slimme workflows en AI. Zo helpen we organisaties hun cashflow te verbeteren, efficiënter te werken en hun klanten beter te bedienen.

Met klanten in uiteenlopende sectoren, een groeiend partnernetwerk en erkenningen zoals de Deloitte Technology Fast 50 en FT1000 hebben we een stevige basis gelegd. Nu willen we een volgende commerciële groeistap zetten.

Daarom zoeken we een Head of Business Development die nieuwe klanten wint, commerciële kansen ontwikkelt en mee bouwt aan onze verdere groei.

Je krijgt de ruimte om onze commerciële aanpak mee vorm te geven, nieuwe proposities naar de markt te brengen en op termijn een bredere leidersrol op te nemen. Maar bovenal zoeken we iemand die zelf graag business maakt en resultaten realiseert.

Wat ga je mee uitbouwen?

Je ontwikkelt nieuwe business rond drie complementaire groeidomeinen:

• Risolto Platform: ons SaaS-platform voor financiële communicatie en debiteurenbeheer, voor zowel grotere organisaties als kmo's.
• AI-gedreven oplossingen: innovatieve toepassingen voor klant- en medewerkersondersteuning, met AI geïntegreerd in bestaande processen of als zelfstandige oplossing, in samenwerking met gespecialiseerde teams binnen ons bredere ecosysteem.
• Risolto Collect+: onze dienstverlening voor klantvriendelijke minnelijke invordering, die we samen met gespecialiseerde partners verder uitbouwen.

Onze oplossingen verbinden de financiële en operationele wereld van bedrijven. Van kmo's die werken met Odoo, Exact Online of Yuki tot grotere organisaties met Microsoft Dynamics 365 of SAP. Ook ontwikkelingen zoals Peppol en de toenemende mogelijkheden van AI creëren nieuwe commerciële opportuniteiten.

Drie groeidomeinen, elk met hun eigen klanten, toepassingen en commerciële kansen. De uitdaging? Die vertalen naar concrete klanten, recurrente omzet en een schaalbare commerciële aanpak.

• Je wint nieuwe klanten: Je prospecteert, opent deuren en begeleidt het volledige verkooptraject: van eerste gesprek en behoefteanalyse tot demo, voorstel, onderhandeling en overeenkomst. Je spreekt met CFO's, finance teams en andere beslissers en vertaalt hun uitdagingen naar een overtuigende businesscase.
• Je bouwt onze commerciële aanpak verder uit: Voor grotere organisaties ligt de nadruk op consultatieve verkoop en langdurige klantrelaties. Voor kmo's help je een schaalbare aanpak ontwikkelen, ondersteund door gerichte campagnes, lead nurturing en commerciële automatisering. Je begrijpt wanneer persoonlijk contact het verschil maakt en wanneer standaardisatie voor groei zorgt.
• Je brengt nieuwe oplossingen naar de markt: Je verkent commerciële kansen voor AI-toepassingen en aanvullende dienstverlening, toetst businesscases bij potentiële klanten en werkt samen met productteams en partners om nieuwe proposities succesvol te lanceren.
• Je ontwikkelt strategische partnerships: Je bouwt relaties uit met softwareleveranciers, integratoren, advieskantoren en creditmanagementpartners. Niet alleen om samen te werken, maar vooral om samen nieuwe business te realiseren.
• Je neemt ownership over de commerciële resultaten: Je beheert de pipeline, bewaakt conversies en stuurt op nieuwe klanten, omzet en recurrente inkomsten. Je benut ook groeikansen binnen onze bestaande klantenbasis en zorgt voor een consequente commerciële opvolging.
• Je bouwt mee aan de commerciële toekomst van Risolto: Je werkt rechtstreeks samen met de CEO, wordt betrokken bij strategische en managementdiscussies en helpt onze commerciële organisatie verder vorm te geven. Je combineert zelf verkopen met het geleidelijk opnemen van bredere verantwoordelijkheden. Je primaire focus ligt op België, met internationale groeimogelijkheden via ons partnernetwerk.

Wie zoeken we?

Een ervaren businessdeveloper met commerciële slagkracht, ondernemerszin en de ambitie om iets uit te bouwen.

• Je hebt aantoonbare resultaten in B2B-sales, bij voorkeur in SaaS, fintech of bedrijfssoftware.
• Je kan complexe oplossingen begrijpelijk maken en vertalen naar concrete zakelijke meerwaarde.
• Je hebt ervaring met consultatieve verkoop, verschillende stakeholders en het succesvol afsluiten van deals.
• Je krijgt energie van prospectie én van het ontwikkelen van nieuwe commerciële mogelijkheden.
• Je combineert zelf verkopen met het verbeteren en structureren van de commerciële aanpak.
• Je be