Senior Pricing

Société

Lutosa, une success story belge depuis près de 50 ans

Avec 1 000 collaborateurs répartis sur deux sites de production, nous fabriquons des frites surgelées et réfrigérées, des spécialités à base de pommes de terre et des flocons de pommes de terre déshydratés, appréciés par les consommateurs du monde entier.

Présents dans 146 pays grâce à 21 filiales et bureaux commerciaux, nous exportons fièrement 94 % de notre production.

En tant que membre du groupe canadien McCain Foods, leader mondial des produits surgelés à base de pommes de terre, nous bénéficions de la force et de l'expertise d'une organisation internationale tout en préservant notre identité, notre héritage et notre savoir-faire belges.

Chez Lutosa, vous rejoindrez une entreprise internationale où le travail d'équipe, l'innovation et la passion pour nos produits sont au cœur de tout ce que nous faisons. Nous vous offrons l'opportunité de développer vos compétences, de relever des défis stimulants et de travailler aux côtés de collègues aux parcours et aux expertises variés.

Rejoignez l'aventure Lutosa et contribuez à façonner notre avenir

Fonction

En tant que Senior Pricing & Commercial Controller, vous jouerez un rôle clé dans la définition de la stratégie tarifaire de Lutosa, le renforcement de la prise de décision commerciale et l'amélioration durable de la rentabilité.

Le poste peut être basé sur notre site de Leuze-en-Hainaut ou sur celui de Waregem.

Vos principales responsabilités

Piloter la stratégie tarifaire et l'excellence en matière de pricing

• Piloter la Pricing Excellence Roadmap dans les secteurs du retail, du foodservice et de l'industrie, en faisant évoluer les pratiques vers une approche de tarification fondée sur la valeur (value-based pricing).
• Développer et maintenir une politique tarifaire claire ainsi qu'un cadre de gouvernance, incluant des prix planchers et des prix cibles, des seuils d'approbation et des règles d'escalade.
• Développer et maintenir des modèles et des outils de pricing, en utilisant les données de marché et les informations sur la concurrence pour anticiper les évolutions tarifaires et identifier les opportunités.

Collaborer avec les équipes commerciales pour améliorer la rentabilité

• Examiner et challenger les prix clients, les promotions et les conditions contractuelles afin de garantir leur adéquation avec les objectifs de marge.
• Soutenir les négociations avec les comptes clés et les appels d'offres en collaboration avec les Sales Directors et les Key Account Managers, en utilisant la planification de scénarios et l'analyse prix-volume-mix.
• Suivre la rentabilité par client, produit et canal, piloter des initiatives d'amélioration des marges et suivre les performances tarifaires par rapport aux objectifs commerciaux.

Piloter la planification, les prévisions et le reporting de performance

• Piloter les aspects commerciaux du processus budgétaire et des prévisions glissantes (rolling forecasts), en couvrant les volumes, les prix, le mix produits et la marge brute.
• Piloter l’analyse mensuelle de la performance, traduire les principaux facteurs de performance et écarts en analyses concrètes, challenger les performances et impulser des actions ciblées afin de maîtriser les risques et saisir les opportunités.
• Etre responsable des activités mensuelles de clôture liées au chiffre d'affaires et gérer le processus de ristournes en collaboration avec les équipes Accounting et Credit Controlling.

Développer les outils, les données et les processus

• Être responsable du référentiel des KPI liés aux ventes et au pricing, en garantissant la cohérence des définitions et la fiabilité de la qualité des données.
• Agir en tant que référent Finance pour les données commerciales dans SAP, Qlik Sense et Power BI.
• Améliorer les processus de finance commerciale et piloter la mise en œuvre de nouveaux outils de pricing et de prévision, en exploitant l'IA et l'automatisation pour renforcer l'efficacité et la prise de décision.

Profil

• Vous êtes titulaire d'un master en économie, finance, ingénieur de gestion ou dans un domaine similaire.
• Vous disposez de 7 à 10 ans d'expérience en finance commerciale, contrôle de gestion et/ou pricing, idéalement dans un environnement international FMCG, agroalimentaire ou industriel B2B.
• Vous avez démontré votre capacité à améliorer les marges grâce à des stratégies tarifaires, des processus ou des outils.
• Vous possédez une solide expertise en analyse prix-volume-mix, en rentabilité client et produit et en modélisation financière, ainsi qu'une réelle aisance dans le traitement de grands volumes de données.
• Vous maîtrisez SAP et disposez d'une expérience des outils BI t