Directeur du développement international/Directrice du développement international

Nous accompagnons une entreprise européenne à taille humaine (PME), rentable et en accélération, active dans l’import-export et la distribution d’outillage et d’équipements techniques, dans le recrutement de son/sa Directeur(trice) du Développement International.
Dans un contexte d’accélération, l’enjeu est clair : structurer une démarche commerciale plus offensive , ouvrir de nouveaux marchés (Allemagne en priorité) et professionnaliser le pilotage commercial à l’échelle européenne.


Vos responsabilités


Stratégie & expansion internationale

Définir et piloter la stratégie de développement à l’international (croissance, profitabilité, parts de marché).
Construire une feuille de route go-to-market pragmatique : segmentation, canaux, positionnement, objectifs, plan d’exécution.
Prioriser et lancer l’activité sur les marchés cibles, avec un focus immédiat sur l’Allemagne, puis d’autres zones à potentiel.


Développement commercial & distribution

Identifier et activer de nouveaux relais de croissance via des circuits de distribution B2B : comptes clés, revendeurs, centrales, enseignes spécialisées.
Développer les partenariats existants sans perturber l’activité en place, tout en accélérant l’expansion sur les nouveaux marchés.
Structurer les pratiques de prospection et de conversion : ciblage, pipeline, cadence commerciale, closing, fidélisation.


Pilotage commercial & performance

Mettre en place des standards de pilotage : conditions commerciales, pricing, marges, rentabilité par canal et suivi du cash.
Déployer des indicateurs et outils de reporting simples, actionnables, adaptés à une organisation agile et orientée exécution.
Sécuriser le bon déroulé commercial sur des modèles orientés volume et rotation (rigueur sur conditions, paiements, rentabilité).


Marketing & présence marché

Proposer et activer des actions marketing ciblées, efficaces et mesurables pour soutenir l’acquisition et la visibilité.
Représenter l’entreprise lors d’événements et salons professionnels en Europe, notamment sur le marché allemand.


Structuration & équipe

Recruter et encadrer des profils commerciaux au rythme du développement et des priorités pays.
Formaliser et améliorer les processus commerciaux : prospection, gestion portefeuille, routines, outils, transmission.


Votre profil


Expérience & terrain

Expérience confirmée (environ 7 à 15 ans) en développement commercial international, idéalement dans un environnement B2B orienté distribution.
Familiarité avec des univers comparables : outillage, quincaillerie, BTP, équipements techniques ou catalogue multi-références, à forte rotation.


Langues

~ Allemand : maîtrise professionnelle ou expertise marché Allemagne permettant d’ouvrir et structurer le développement.


Compétences clés

Capacité à industrialiser une logique commerciale : process, portefeuille, récurrence, pilotage de la rentabilité.
Bonne lecture des circuits de distribution, du pricing, des marges et des logiques stock/rotation.
Capacité à combiner stratégie et exécution, avec un sens aigu des priorités.


Mindset

Autonomie, ownership, approche orientée résultats mesurables.
Confort dans un environnement agile, où il faut construire, tester, optimiser.
Mobilité pour des déplacements réguliers en Europe (développement terrain, événements).


Notre offre

Statut indépendant (freelance)
Poste basé en Belgique, avec déplacements en Europe selon les besoins business.
Rémunération attractive, à définir selon expérience, avec une part variable alignée sur la performance.
Forte autonomie et marge de manœuvre : impact direct sur l’expansion et la structuration commerciale.
Possibilité d’élargir le périmètre de la mission à moyen terme, selon résultats.