Account Manager Nordics
Il y a 7 mois
**About GMO GlobalSign**
**Summary of the role**
**Purpose**:The person in this role will be (mainly) responsible for developing the Nordic market. You will have to find the right balance between hunting for new business and maintain a strong relationship with your existing customer base in order to retain and develop their certificate usage.
**Department**:Sales
**Reporting into**: Sales Manager EMEA
**Location**:Leuven, BE
**Nature of employment**: Permanent (CDI)
**Contractual hours**: 37.5 hours per week
**Reports**:This role does not have people management responsibilities.
**Travel**: Occasional. Travel for approximately 10% of time.
**Flexible working**: We are hybrid working and would consider remote working with occasional office visits or other flexible working arrangements as long as you permanently reside in Belgium.
**Equal opportunities, diversity and inclusion**:We are an equal opportunities employer committed to diversity and inclusion and have a zero-tolerance approach towards bullying and harassment.
**Background checks**:Due to the trusted nature of our business, you will be required to undertake identity and background checks, including criminal record checks and qualifications, and periodic reviews of trustworthiness. You will also be required to immediately inform your line manager of any changes in your circumstances relevant to these checks.
**Main job responsibilities and accountabilities**
- Responsible for identifying, developing, and closing new business through the Enterprise Sales Division, targeting prospects that have larger (automated) digital certificate needs.
- Develop and implement individual territory strategies to meet ongoing Monthly, Quarterly and Annual booking objectives.
- Making initial sales contact to evaluate and understand a prospect's business needs.
- Qualify and convert incoming leads into sales and/or sales opportunities for other sales divisions.
- Conducts periodic reviews of existing customer and demonstrate the ability to strategise to further develop and expand the business relationships.
- Present high-level benefits and create interest in working with GlobalSign and utilising its managed PKI platforms.
- Study market, noting competition and identifying potential sales opportunities.
- Work closely with GlobalSign’s Marketing team to promote new and existing products to current customer base.
- Work closely with Strategic Enterprise Account Executives to ensure we’re maximising every customer’s potency.
- Give presentations (in person and online) tailored to each Enterprise individual needs.
- Continuously manage and nurture a pipeline of high-level qualified leads until they meet outlined lead criteria (identified key contact, understand business potential/number of certificates, timeframes/timing, & budget/buying process).
- Build customer rapport to grow existing business and cross sell.
- Maintain detailed customer and prospect information related to individual territory in GlobalSign’s CRM system allowing management to easily understand the status of customer relationships, quickly ascertain potential sales pipeline, and close business in the individual’s territory.
- Provide detailed weekly forecast and update of in process leads, potential upside and future opportunities to management and enterprise sales team.
- Maintain 75% or greater renewal rate of customer portfolio within assigned territory.
- Participate in trade shows, events, and training.
- Other duties as assigned by manager.
- Responsibility for complying with company policies and procedures, including but not limited to information security and acceptable use, and for undertaking mandatory in-house company training as required.
- Undertake other job responsibilities and accountabilities within the remit of the job role as and when these may arise.
**Person specification**
Essential
- Demonstrated ability to communicate, present and influence credibly and effectively at all levels of the organisation.
- Ability to develop thorough understanding of information security related products/services and/or the demonstrated ability to quickly learn/assimilate GlobalSign solutions.
- Strong presentation, both written and oral, as well as good analytical skills. Demonstrated ability to learn new technologies.
- Detail oriented with a strong commitment to accuracy and quality.
- Excellent communication and interpersonal abilities to interact well with customers and internal departments.
- The ability to effectively manage one’s own time and work independently to meet defined performance metrics and booking objectives.
- Highly competitive and demonstrated ability to work well with others and individually, in a fast paced, team based, sales environment.
Desirable
- Relevant sales experience in B2B SaaS vertical.
- Proven track record demonstrating ability to engage and use a consultative approach to sell to CXO-Level sales executives.
- Proven track record prospec
-
Trade Marketing Executive Nordics
Il y a 3 mois
Leuven, Belgique AB InBev Temps pleinSeniority Level: Entry level DreamBig Trade Marketing Executive Nordics Join the rocket ship of the Expansion Team to lead the delivery of the local Trade Marketing Game Plan, strategy and executions for growth of our brands and business in the Nordics (Norway, Sweden, Finland and Denmark) At AB InBev, dreaming big is what we do. Brewing the world’s...
-
Account Manager
il y a 2 jours
Leuven, Belgique Sympl Temps plein**_Exciting Opportunity for Trilingual Account Manager in Louvain Office!_** **_Looking for a new challenge in the fast-paced world of executive interim management? Our partner is expanding their team in Leuven to meet the growing demand for General Management and Finance profiles. Join us as an Account Manager and take your career to the next...
-
Account Manager
il y a 2 semaines
Leuven, Belgique Accent Temps plein**Functiebeschrijving** Hieronder een greep uit het takenpakket voor de vacature van Account Manager regio Leuven: - Als Account Manager bezoek je bestaande en nieuwe klanten. Nieuwe klanten dien je aan te spreken om jouw bier aan te kopen. - Je bent een Account Manager in een B2B omgeving, je klanten zijn drankengroothandels, horeca, retail,... Met je Ipad...
-
Account Manager
il y a 4 jours
Leuven, Belgique Talentus Temps pleinAls **Account Manager** krijg je heel wat verantwoordelijkheden: - Als **Account Manager** sta je in voor het **relatiebeheer** en **vertegenwoordig **je de digitale service en belangen van onze klant in ziekenhuizen over gans **België**; - Je bent het eerste **aanspreekpunt**, je **capteert** de **behoeften** van de **ziekenhuizen** en biedt ondersteuning...
-
Account Manager
il y a 2 semaines
Leuven, Belgique Terumo Europe Temps plein_At Terumo, we enhance lifesaving medical technologies for the benefit of society. Are you eager to contribute to people's health and patients' wellbeing? We'll challenge you to become a master in your field of expertise. You can invest your talents in balance with your personal aspirations - live and work in harmony. Built on our Japanese origins; we are...
-
Account Manager
il y a 2 semaines
Leuven, Belgique ACCO Temps pleinFunctieomschrijving Acco breidde recent haar activiteiten uit met een afdeling gericht op levenslang leren. Acco Learn for Business ontwikkelt leeroplossingen op maat voor bedrijven en organisaties, telkens opgebouwd vanuit een sterke visie op leren en evidence-based didactische principes.Als Account Manager leg je de eerste contacten met bedrijven en...
-
Account Manager
il y a 2 semaines
Leuven, Belgique Talentus Temps pleinDe **HR-experten** van **Talentus** brengen jou in contact met je toekomstige werkgever. Deze gepassioneerde specialisten werken voor middelgrote Belgische ondernemingen. Zij maken er hun missie van om **jouw talent** te laten openbloeien in een job die je als gegoten zit. **Functie**: Wat je mag verwachten van je nieuwe uitdaging als** account...
-
Account Manager
Il y a 7 mois
Leuven, Belgique TrustUp Group Temps pleinIn het kader van onze ontwikkeling zijn we op zoek naar een **Account Manager NL.** **TrustUp**, een snelgroeiende Belgische scale-up, heeft een duidelijke missie: de renovatiesector transformeren door het introduceren van het eerste platform dat particulieren en bouwprofessionals met elkaar verbindt. Stel je TripAdvisor voor de bouw voor, maar dan beter!...
-
Key Account Manager
Il y a 2 mois
Leuven, Belgique Philip Morris International Temps plein**Key Account Manager BE** - Did you know that Philip Morris International is undergoing a revolutionary business transformation? We will be far more than a leading cigarette company. We want to change society and deliver a better, smoke-free future. Thanks to the imagination and perseverance of thousands of people at PMI, we have developed smoke-free...
-
Account Manager
Il y a 7 mois
Leuven, Belgique Salesperience Temps plein**Area Account Manager bij Kooi Camerabeveiliging (regio Vlaanderen)** Kooi Camerabeveiliging is Europees marktleider op het gebied van Bouwplaats - en infra projecten beveiliging. Als Area Account Manager bij deze organisatie richt jij je op het opbouwen van een klantenbestand in de regio Vlaanderen. Met jouw sales vaardigheden weet jij het verschil te...
-
Account Manager
Il y a 7 mois
Leuven, Belgique Talentus Temps pleinDe **HR-experten** van **Talentus** brengen jou in contact met je toekomstige werkgever. Deze gepassioneerde specialisten werken voor middelgrote Belgische ondernemingen. Zij maken er hun missie van om **jouw talent** te laten openbloeien in een job die je als gegoten zit. **Functie**: Wat je mag verwachten van je nieuwe uitdaging als** account...
-
Account Manager
Il y a 7 mois
Leuven, Belgique Talentus Temps pleinDe **HR-experten** van **Talentus** brengen jou in contact met je toekomstige werkgever. Deze gepassioneerde specialisten werken voor middelgrote Belgische ondernemingen. Zij maken er hun missie van om **jouw talent** te laten openbloeien in een job die je als gegoten zit. **Functie**: Wat je mag verwachten van je nieuwe uitdaging als** account...
-
Group Account Manager
il y a 4 jours
Leuven, Belgique AB InBev Temps plein**Dreaming big is in our DNA. Brewing the world’s most loved beers and creating meaningful experiences is what inspires us. We are owners, empowered to lead real change, deliver on tough challenges, and take accountability for the results. We are looking for talent that shares these values, that is ambitious, bold & resilient. We want talent that is...
-
Key Account Manager
il y a 2 semaines
Leuven, Flanders, Belgique Vivaldis Temps pleinAlle Vivaldis collega's zetten zich in voor een gelijke kansenbeleid. Wij selecteren op basis van ervaring, studies en competenties en niet op basis van nationaliteit, uiterlijke kenmerken, geaardheid, religie, handicap, leeftijd en /of geslacht. Onze rol als uitzendbedrijf impliceert het streven naar inclusie en diversiteit. Discriminatie wordt niet...
-
Account Manager
Il y a 7 mois
Leuven, Belgique Talentus Temps pleinDe **HR-experten van Talentus** brengen jou in contact met je toekomstige werkgever. Deze gepassioneerde specialisten werken voor middelgrote Belgische ondernemingen. Zij maken er hun missie van om** jouw talent** te laten openbloeien in een job die je als gegoten zit. **Functie**: In onze rol van** Account manager**, kan jij je uitleven in volgend...
-
Medical Account Manager
Il y a 7 mois
Leuven, Belgique Materialise Temps pleinMedical Account Manager **LEUVEN, BELGIUM** **SALES & BUSINESS DEVELOPMENT** **HYBRID** **FULL-TIME** - Are you eager to learn about our medical software and become our ambassador? Are you a client-orientated and trust-creating person? Then this role may be for you — we are seeking a dynamic and results-driven individual to join our team as a Medical...
-
Senior Account Manager
il y a 1 semaine
Leuven, Belgique Acolad Temps pleinLeuven, Flanders, Belgium - Sales and Account Management - Full-time - *** **Description**: **Acolad is an international leader in language and content solutions, services and technologies. Represented by the brands Acolad, TextMaster and Ubiqus, the group is present in 25 countries and has a network of over 2,500 internal experts worldwide and +20,000...
-
Account Manager B2B
il y a 1 semaine
Leuven, Belgique Accent Temps pleinMet 12 jaar bestaan is dit familiebedrijf gegroeid tot een belangrijke naam binnen de verpakkingssector. Ze bieden een zeer groot aanbod aan verpakkingen voor slagers, restaurants en groothandels alsook specerijen. Een gezond groeiend bedrijf in regio Deerlijk. **Functiebeschrijving** Voor de functie van Account Manager B2B regio Vlaams-Brabant zijn dit je...
-
Senior Account Manager
il y a 4 jours
Leuven, Belgique TrustUp Temps plein**Functie** Heb jij al een ruime ervaring in de verkoop als vertegenwoordiger of account manager? Dan zijn we mogelijk op zoek naar jou. Voor de verdere ontwikkeling van TrustUp in Vlaanderen zoeken we iemand die een passie heeft voor verkoop. In de functie als Senior Account Manager sta je onder andere in voor de verkoop van onze online diensten en ben je...
-
Medical Account Manager
Il y a 7 mois
Leuven, Belgique Materialise Temps pleinMedical Account Manager **LEUVEN, BELGIUM** **SALES & BUSINESS DEVELOPMENT** **HYBRID** **FULL-TIME** - Are you eager to learn about our medical software and become our ambassador? Are you a client-orientated and trust-creating person? Then this role may be for you — we are seeking a dynamic and results-driven individual to join our team as a Medical...
