Accountmanager Automation

What we offer:
Als Accountmanager ILS ben je verantwoordelijk voor het onderhouden en verder uitbreiden van de aan jou toegewezen accounts voor wat betreft de verschillende integratie - of automatiseringsoplossingen die STILL aanbiedt. Dit met het primaire doel passende leads te generen en omzet te realiseren.

Hiertoe bedien je bestaande klanten, bouw je het bestaande klantenbestand verder uit en ga je actief op zoek naar nieuwe kansen in de markt d.m.v. acquisitie. Klanten en prospects variëren van klein tot groot en bevinden zich overal waar gebruik wordt gemaakt van intern transport. Denk hierbij aan de foodsector, logistics, warehouses, e-commerce, retail, automotive. Maar ook de logistieke consultant
- en advies bureaus zien we als belangrijke contacten.

De Accountmanager ILS stelt een tactisch plan op basis van marktontwikkelingen en bewerkt aan de hand van dit plan de markt. Een prospect of klant wordt geadviseerd met een totaaloplossing op basis van zijn behoefte aan complexe logistieke/ geautomatiseerde oplossingen met langlopende full-service contracten, inclusief financiering.

Een deal wordt door de Accountmanager ILS geconcretiseerd en intern overgedragen tbv verdere opvolging tot en met de oplevering naar de klant. Je maakt gebruik van een CRM-systeem.

Je werkt nauw samen met (Key) Accountmanagers om informatie te delen en optimale commerciële resultaten te behalen. Bij complexe aanvragen kun je gebruik maken van de expertise van interne specialisten. De diversiteit in klanten en gesprekspartners, de zelfstandigheid en de diversiteit aan concepten maken deze baan leuk. Er is een hele duidelijke koppeling tussen resultaten en verdiensten, wat resulteert in een interessante variabele beloning naast een vast salaris. Je rapporteert direct aan de Head of ILS.

Regelmatig ben je op het kantoor in Wijnegem om projecten te bespreken/overleggen en je woont centraal in België.

Tasks and Qualifications:

- Een afgeronde technisch opleiding op Bachelor niveau (bijv; WTB, Industriële Automatisering);
- Ervaring met de verkoop van projecten t.b.v. complexe automatiseringsoplossingen;
- Minimaal 5 jaar ervaring met verkoop van integrale & multidisciplinaire systemen in een intralogistieke omgeving (logistieke automatisering & material handeling)
- Kennis over actuele trends/logistieke oplossingen;
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in de Nederlandse, Engelse en bij voorkeur Franse taal;
- Je kent de markt, hebt contacten en jaagt op aanvragen; kortom je bent een hunter;
- Je kan goed met tijd omgaan en werken onder strikte deadlines.