Senior Adobe Sales Manager

il y a 2 semaines


Kontich, Belgique PHPro Temps plein

Functieomschrijving

De Adobe Experience Cloud. Hiermee willen we nieuwe en bestaande klanten hun business naar de next level brengen. En daar hebben we jou voor nodig

Binnen verschillende sectoren (retail, automotive, energie, landbouw, logistiek, manufacturing) ken je wel altijd iemand waar je een connectie hebt.

Je gaat op zoek naar nieuwe klanten en blijft waken over de klantenrelatie van bestaande klanten.

HOE ZIET JOUW DAG ER TYPISCH UIT?
- Je zit op frequente basis samen met de sales van Adobe. Samen teken je een plan uit om de targets te halen. Je voert dit plan ook uit.
- Je zit op strategisch niveau samen met Adobe om de jaarlijkse visie en strategie mee te bepalen.
- Jouw telefoon en je netwerk is jouw belangrijkste asset.
- Je organiseert periodiek een interessant event waar bestaande klanten in the picture worden gezet en nieuwe klanten worden overtuigd. Event management is iets waar je warm van wordt.
- Tijdens gesprekken met klanten breng je inhoudelijke voorbeelden van andere klanten naar voor. De klant krijgt energie van jouw inspiratie
- Woorden als CDP, Marketing Automation, CRO zijn voor jou niet alleen platformen, maar je kan meepraten over de business waarde en de nodige doelen die behaald moeten worden.
- Na de verschillende gesprekken stel je een offerte document op. Bij het opstellen van dit document raadpleeg je de technisch architecten van de verschillende oplossingen binnen het Adobe Experience Platform. De technisch architect zal input geven om jouw budget te kunnen finaliseren.
- Tijdens de ontwikkelingen van de projecten ga je regelmatig eens polsen of er nieuwe leukigheden zijn ontwikkeld. Dit kan je dan weer meenemen naar andere klanten of nieuwe leads.
- Je bent baas over jouw pre-sales presentatie. Jouw heiligdom waar je onze werking mee uitlegt, het team voorstelt en meer inhoudelijke informatie over onze referenties kan geven. Daarnaast kan je de presentatie aanvullen met de business case van de klant.

WAT MOET JE KUNNEN / HEBBEN?
- Je hebt een C-level netwerk. Een connectie vinden bij de lead waar je wil binnen geraken is geen probleem. Cold calls zijn daarom niet nodig.
- Je bent gestructureerd. Een meeting met een prospect resulteert in een duidelijk meeting verslag met actiepunten dat je deelt met de prospect en de interne stakeholders.
- Events? Check, en graag heb je iedereen daar gesproken Je hebt op voorhand een lijstje gemaakt van de personen die je zeker wil spreken.
- Je kan een klant kwalificeren. De ‘juiste’ klant betekent voor jou niet enkel een klant waar je iets voor kan bouwen. Het betekent veel meer.
- Je kan een budget vertegenwoordigen. Je weet wat de meerwaarde is en kan de klant overtuigen van deze meerwaarde.
- Je bent geen gladde sales die enkel maar praatjes heeft. Inhoud is voor jou de basis en je gaat voor realistische projecten.
- Je kent de referentie cases inhoudelijk, kan uitleggen wat de business challenges waren en wat de uiteindelijke resultaten zijn.
- Je hebt minstens 6 jaar ervaring in de sector van web development als Sales.

Jobgerelateerde competenties
- Budgetten opstellen en beheren
- De commerciële activiteit van een e-commerce onderneming organiseren
- Informatiestromen binnen de commerciële dienst uitwerken (vergaderingen, nota's, richtlijnen,...)
Informatie uitwisselen met de commerciële medewerkers
- De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
Een vooruitgangstraject voorstellen
- De onderneming vertegenwoordigen op beurzen, salons, exposities,...
- De commerciële strategie van de onderneming uitwerken
De jaaractieplannen bepalen (productpromotie, markten waarop kan worden geïnvesteerd,...)
- Key accounts van de organisatie opvolgen
Het klanten-/prospectenpotentieel analyseren
- De commerciële strategie in een geografische zone organiseren: Nationaal
- De commerciële dienst van de onderneming organiseren (ontwikkeling van het netwerk, commerciële opleidingen,...)
- Activiteiten van de commerciële medewerkers coördineren
Technische ondersteuning bieden
- De concurrentiepositie onderzoeken (markt, prijzen, nieuwe trends,...)

Persoonsgebonden competenties
- Creativiteit
- Communiceren
- Verantwoordelijkheid
- Resultaatgerichtheid
- Analyseren
- Digitaal denken
- Kritisch denken
- Zelfstandigheid
- Samenwerken
- Flexibiliteit
- Klantgerichtheid

Aanbod

WAT WE AANBIEDEN
- Een competitief salarispakket met tal van extralegale voordelen (bedrijfswagen, tankkaart, laptop, hospitalisatie en groepsverzekering, mobiel plan)
- Flexibele werkuren
- Een divers en leergierig team met talrijke profielen
- Een bedrijfscultuur waar team work, kennisdeling en employee happiness centraal staan
- De kans om prestigieuze projecten te verwezenlijken bij grote klanten (vb Pizza Hut, Xandres, Bel&Bo, Veritas, Obelink, )
- Een maandelijks fun budget om met het team leuke dingen te doen

Plaats tewerkstelling

PHPro
VELDKANT 35 2550 KONTICH
- Toon op kaart

Vereiste studies
- Professio



  • Kontich, Belgique PHPro Temps plein

    De Adobe Experience Cloud. Hiermee willen we nieuwe en bestaande klanten hun business naar de next level brengen. En daar hebben we jou voor nodig! Binnen verschillende sectoren (retail, automotive, energie, landbouw, logistiek, manufacturing) ken je wel altijd iemand waar je een connectie hebt. Je gaat op zoek naar nieuwe klanten en blijft waken over de...

  • Senior Adobe Sales Manager

    il y a 2 semaines


    Kontich, Flandre, Belgique PHPro Temps plein

    De Adobe Experience Cloud. Hiermee willen we nieuwe en bestaande klanten hun business naar de next level brengen. En daar hebben we jou voor nodigBinnen verschillende sectoren (retail, automotive, energie, landbouw, logistiek, manufacturing) ken je wel altijd iemand waar je een connectie hebt.Je gaat op zoek naar nieuwe klanten en blijft waken over de...

  • Senior Adobe Sales Manager

    il y a 1 semaine


    Kontich, Flandre, Belgique PHPro Temps plein

    FunctieomschrijvingDe Adobe Experience Cloud. Hiermee willen we nieuwe en bestaande klanten hun business naar de next level brengen. En daar hebben we jou voor nodigBinnen verschillende sectoren (retail, automotive, energie, landbouw, logistiek, manufacturing) ken je wel altijd iemand waar je een connectie hebt.Je gaat op zoek naar nieuwe klanten en blijft...

  • Senior Sales Advisor

    il y a 5 jours


    Kontich, Belgique Trixxo Temps plein

    **Functieomschrijving**: **Voor onze klant in Kontich zijn wij opzoek naar een gemotiveerde Senior Sales Advisor** Als Senior Sales Advisor ben je een belangrijk puzzelstukje in ons winkelteam! Je bent het commerciële brein die het team coacht en aanmoedigt om geweldige resultaten te behalen. Op de werkvloer breng je positieve energie en moedig je het team...

  • Senior Sales Advisor

    il y a 1 semaine


    Kontich, Flandre, Belgique Trixxo Temps plein

    **Functieomschrijving**:**Voor onze klant in Kontich zijn wij opzoek naar een gemotiveerde Senior Sales Advisor**Als Senior Sales Advisor ben je een belangrijk puzzelstukje in ons winkelteam Je bent het commerciële brein die het team coacht en aanmoedigt om geweldige resultaten te behalen. Op de werkvloer breng je positieve energie en moedig je het team...

  • HR en Sales Coördinator

    Il y a 2 mois


    Kontich, Belgique Synergie Temps plein

    **Wat zal je job inhouden?**: Ben jij een ervaren HR-professional met een passie voor rekrutering en het uitbouwen van HR in de regio Antwerpen? Dan zijn wij op zoek naar jou! Als HR Business Partner voor de regio Antwerpen ben je verantwoordelijk voor het volledige rekruteringsproces van intern personeel. Je focust voornamelijk op soft HR, met hard HR als...

  • District Sales Manager

    il y a 2 semaines


    Kontich, Belgique Natus Medical Incorporated Temps plein

    **District Sales Manager for our Benelux Entity** Belgium (Remote) **We are looking for a sales representative with a focus on Flanders Belgium and Southern Netherland. This position is responsible for managing sales territory selling Natus/Micromed and OSG Neurodiagnostic products across EEG, PSG, and EMG modalities. Our brands have long been a reference...

  • Medior Sales Manager

    il y a 3 semaines


    Kontich, Belgique PHPro Temps plein

    Nieuwe klanten, daar word jij warm van. Je gaat op zoek naar de juiste klanten om realistische opdrachten uit te voeren. Je kan met de klant op business niveau meepraten, je begrijpt hoe onze oplossingen werken en welke meerwaarde ze leveren. Samen met ons ervaren team werk je voorstellen op maat uit en overtuig je nieuwe klanten om te kiezen voor PHPro...

  • Sales Manager

    il y a 3 semaines


    Kontich, Belgique RMDY Temps plein

    Management - sales Jij inspireert. Overtuigt. Verkoopt. Als sales manager weet jij exact wat de klant zoekt en hoe het RMDY-team kan helpen. Je matcht de challenges van onze klanten op de expertises van onze teams en doet dat op een strategische manier die past bij het business development plan dat je zelf uitdacht. Je bent een krak in het uitbouwen én...

  • HR en Sales Coördinator

    il y a 1 semaine


    Kontich, Flandre, Belgique Synergie Temps plein

    **Wat zal je job inhouden?**:Ben jij een ervaren HR-professional met een passie voor rekrutering en het uitbouwen van HR in de regio Antwerpen? Dan zijn wij op zoek naar jouAls HR Business Partner voor de regio Antwerpen ben je verantwoordelijk voor het volledige rekruteringsproces van intern personeel. Je focust voornamelijk op soft HR, met hard HR als een...

  • Sales Manager

    Il y a 2 mois


    Kontich, Belgique Exsertus Temps plein

    **Sales Manager**: Exsertus, onderdeel van de Cronos Group, is op zoek naar een gedreven Sales Manager die een cruciale rol wil spelen in het definiëren van onze nieuwe sales strategie en het ontwikkelen van de klantenrelaties. Wij zijn op zoek naar een enthousiaste ondernemer die niet alleen salesvaardigheden bezit, maar ook een actieve bijdrage wil...

  • Sales Manager

    il y a 1 semaine


    Kontich, Flandre, Belgique Exsertus Temps plein

    **Sales Manager**:Exsertus, onderdeel van de Cronos Group, is op zoek naar een gedreven Sales Manager die een cruciale rol wil spelen in het definiëren van onze nieuwe sales strategie en het ontwikkelen van de klantenrelaties. Wij zijn op zoek naar een enthousiaste ondernemer die niet alleen salesvaardigheden bezit, maar ook een actieve bijdrage wil leveren...

  • Sales Manager

    il y a 1 semaine


    Kontich, Flandre, Belgique RMDY Temps plein

    Management- salesJij inspireert. Overtuigt. Verkoopt. Als sales manager weet jij exact wat de klant zoekt en hoe het RMDY-team kan helpen. Je matcht de challenges van onze klanten op de expertises van onze teams en doet dat op een strategische manier die past bij het business development plan dat je zelf uitdacht. Je bent een krak in het uitbouwen én...


  • Kontich, Belgique Sellsior Temps plein

    **Het bedrijf** Onze klant is een digital workplace specialist met sterke wortels in de Microsoft-omgeving. Ze zijn op zoek naar een Senior Account Manager om hun team te versterken. Ze bieden geavanceerde oplossingen en diensten aan op het gebied van infrastructuur, Office 365, en alles wat met moderne werkplekken te maken heeft. Hun diensten zijn gericht...

  • Medior Sales Manager

    il y a 1 semaine


    Kontich, Flandre, Belgique PHPro Temps plein

    Nieuwe klanten, daar word jij warm van. Je gaat op zoek naar de juiste klanten om realistische opdrachten uit te voeren.Je kan met de klant op business niveau meepraten, je begrijpt hoe onze oplossingen werken en welke meerwaarde ze leveren.Samen met ons ervaren team werk je voorstellen op maat uit en overtuig je nieuwe klanten om te kiezen voor PHPro voor...


  • Kontich, Flandre, Belgique Sellsior Temps plein

    **Het bedrijf**Onze klant is een digital workplace specialist met sterke wortels in de Microsoft-omgeving. Ze zijn op zoek naar een Senior Account Manager om hun team te versterken. Ze bieden geavanceerde oplossingen en diensten aan op het gebied van infrastructuur, Office 365, en alles wat met moderne werkplekken te maken heeft. Hun diensten zijn gericht op...

  • Senior Accountant

    il y a 2 semaines


    Kontich, Belgique Walters People Temps plein

    Voor een internationale investeringsholding te Kontich/Aartselaar, zijn wij op zoek naar een Senior Accountant. Je komt terecht in een aangename familiale werksfeer en alle ingrediënten om jezelf te ontplooien. Je krijgt de kans om te blijven leren. In deze uitdagende rol rapporteer je direct aan de Finance Manager.Verantwoordelijkheden van de Senior...

  • Senior Accountant

    il y a 1 semaine


    Kontich, Flandre, Belgique Walters People Temps plein

    Voor een internationale investeringsholding te Kontich/Aartselaar, zijn wij op zoek naar een Senior Accountant. Je komt terecht in een aangename familiale werksfeer en alle ingrediënten om jezelf te ontplooien. Je krijgt de kans om te blijven leren. In deze functie rapporteer je rechtstreeks aan de Finance Manager. Jouw takenpakket als Senior Accountant: In...

  • Channel Sales Manager Dach

    il y a 3 semaines


    Kontich, Belgique Distribold Temps plein

    3D&I / Distribold is een snelgroeiende Europese distributeur voor merken binnen de makerspace-omgeving. Ons aanbod omvat desktop 3D-printers, 3D-scanners, lasersnijders, vacuümvormers, plotters en Educatieve STEAM-pakketten. We zijn op zoek naar een gemotiveerde Channel Sales Manager om ons sales team te versterken. Als Channel Sales Manager ben je...

  • Senior Accountant

    il y a 4 semaines


    Kontich, Belgique Walters People Temps plein

    Voor een internationale investeringsholding te Kontich/Aartselaar, zijn wij op zoek naar een Senior Accountant. Je komt terecht in een aangename familiale werksfeer en alle ingrediënten om jezelf te ontplooien. Je krijgt de kans om te blijven leren. In deze functie rapporteer je rechtstreeks aan de Finance Manager. Jouw takenpakket als Senior Accountant:In...