Account Manager

il y a 1 semaine

Herstal, Belgique Fabory Temps plein

**Votre rôle**:
En tant que Account Manager, vous serez chargé de développer, maintenir et faire croitre les relations commerciales avec les grands comptes. Ces comptes seront dans votre zone géographique spécifique Wallonie (région plus spécifique Liège/Luxembourg. Nous comptons sur vous pour améliorer notre “Share of Wallet” et l’efficacité de ces comptes tout en décrochant de nouveaux marchés. Vous travaillerez en partenariat avec d'autres départements Fabory pour intégrer nos valeurs et offrir des solutions pertinentes qui créent des avantages mutuels pour nos clients et nous.

De manière plus détaillée:

- Vous développez les ventes avec les grands comptes, au sein d’une région spécifique ou à plus large échelle.
- Vous créez un plan de ventes stratégique qui atteint ou dépasse les objectifs en termes de chiffre d’affaire et de marge brute et vous mettez ce plan en pratique.
- Pour votre portefeuille clients, vous créez des plans stratégiques qui sont en accord avec la stratégie de vente de Fabory et qui décrivent les objectifs du compte client, les stratégies, les ressources et les tactiques à déployer
- Vous connaissez vos clients. Vous comprendrez et analyserez leurs besoins actuels et futurs ainsi que leur manière de travailler (par exemple pour le processus d’approvisionnement ou de production) et vous leur proposerez des solutions adaptées.
- Vous établirez des relations solides avec tous les services du Decision Making Unit (y compris le management), et jonglerez facilement entre les différents niveaux hiérarchiques.
- Vous assurerez la gestion propre de vos contrats. Vous avez une vue d’ensemble sur vos clients et leurs contrat en cours. Vous évaluerez, négocierez et gérerez le développement, l’obtention, la maintenance, les extensions, les renouvellements et l’arrêt des accords commerciaux de chaque compte.
- Vous dirigerez de manière proactive l’approche multi-sites des grands comptes que vous avez développé et ce en tant que Leader AM.
- Vous négociez, développez et maintenez des accords de prix globaux pour les grand comptes AM.
- Vous dirigez des " Tailored Account Teams" (équipe sur-mesure), en tant qu'équipes inter-fonctionnelles et internationales de partenaires externes et internes (y compris, mais sans s'y limiter, des représentants du client, du service clientèle interne, de la qualité,) pour fournir la proposition de valeur de Fabory, répondre aux besoins des clients et respecter les accords contractuels.
- Vous surveillez et analysez les KPIs et les indicateurs de vente en utilisant CRM, PowerBI et les autres outils de rapport pour comprendre la situation actuelle. Vous rendrez ensuite compte de manière proactive des résultats et utiliserez vos connaissances pour mettre en œuvre des actions correctives et améliorer les performances.
- Vous agirez en tant qu'expert interne sur les évolutions du marché et des clients

**En tant que AM à succès**:

- Vous avez une expérience de minimum 5 années dans la vente B2B parmi lesquelles 3 années de gestion de grands comptes clients complexes.
- Vous avez de préférence un Bachelier ou un Master ou bien une expérience similaire.
- Vous avez des affinités techniques et de l’expérience en gestion de projets commerciaux internationaux.
- Vous n’êtes pas impressionné par les chiffres et les analyses - vous transformez cela facilement en actions.
- Vous communiquez de manière aisée en Néerlandais, Français et Anglais aussi bien écrit que parlé.
- Vous avez l'esprit d'entreprise : vous remarquez des possibilités de création ou d'expansion de business et vous pouvez les étayer par des faits et des chiffres.
- Vous avez le réseautage facile - vous développerez votre réseau de clients potentiels avec facilité et ambition et vous avez la capacité de convertir cela en ventes. Vous comprenez l'image de marque de Fabory et l'utilisez efficacement.
- Vous êtes un adepte des développements et des opportunités de ventes numériques.
- Vous avez une curiosité naturelle pour vous tenir au courant des évolutions du marché ainsi que des différents marchés internationaux de vos clients.
- Vous êtes disposé à voyager et possédez un permis de conduire valide.

**Nous offrons**:
Vous travaillerez au sein de notre équipe de gestion des grands comptes (AM) où vous serez responsable de certains grands comptes de Fabory. Lorsque vous rejoindrez notre équipe AM, vous commencerez par une période d'intégration. En plus de l'esprit d'entreprise, du travail d'équipe, de la volonté de gagner et de créer la meilleure valeur pour le client comme pour Fabory, nous considérons votre développement personnel comme important. Nous récompensons les performances et l'ambition par les bonnes opportunités de développement et de croissance.

En plus d'un salaire de base attrayant, vous pouvez vous attendre (sur la base d'une semaine de travail de 40 heures)

  • Inside Sales Representative H/F

    il y a 4 semaines

    Herstal, Wallonia, Belgique Fabory Temps plein

    Votre rôleEn tant qu'Inside Sales Representative OEM, vous serez responsable de l'ensemble du processus de commande jusqu'à l'encaissement pour nos clients Account Management. Ces départements se caractérisent par un large éventail de tà¢ches axées sur les processus et fortement axées sur le client....

  • Portfolio Manager

    Il y a 7 mois

    Herstal, Belgique Thales Temps plein

    Lieu : Herstal, Belgium Thales people architect solutions that are relied upon to deliver operational advantage at every decisive moment throughout the mission. Defence and armed forces customers rely on us to deliver the full range of defensive systems for land, sea, and air. From early warning, to threat neutralisation, our platforms cover all levels from...

  • Sales Assistant

    Il y a 7 mois

    Herstal, Belgique Robert Half Belgium Temps plein

    Pour l'un de ses clients, Robert Half - Administrative & Customer Support, est à la recherche d'un Sales Assistant (H/F/X). Pour l'un de ses clients, Robert Half - Administrative & Customer Support, est à la recherche d'un Sales Assistant (H/F/X). Notre client est une société active dans le secteur industriel et située dans la région de...

  • Inside Sales Representative H/F

    Il y a 5 mois

    Herstal, Belgique Fabory Temps plein

    Votre rôleEn tant qu'Inside Sales Representative OEM, vous serez responsable de l'ensemble du processus de commande jusqu'à l'encaissement pour nos clients Account Management. Ces départements se caractérisent par un large éventail de tà¢ches axées sur les processus et fortement axées sur le client.

  • Product Lifecycle Manager

    Il y a 7 mois

    Herstal, Belgique Thales Temps plein

    Lieu : Herstal, Belgium Thales people architect solutions that are relied upon to deliver operational advantage at every decisive moment throughout the mission. Defence and armed forces customers rely on us to deliver the full range of defensive systems for land, sea, and air. From early warning, to threat neutralisation, our platforms cover all levels from...

  • Product Lifecycle Manager

    Il y a 7 mois

    Herstal, Belgique CENTUM T&S Temps plein

    **CENTUM GROUP, UNE ENTREPRISE MONDIALE PROCHE DE SES CLIENTS** Notre objectif est de créer de la valeur en contribuant au succès de nos clients en étant leur partenaire d’innovation, en offrant: - ** Des solutions flexibles** adaptées aux besoins spécifiques du client et du projet - ** Services de conception, de fabrication** et de **spécification...

  • Sales Officer

    il y a 1 semaine

    Herstal, Belgique Select Temps plein

    **Objectifs de la fonction** Assurer un soutien commercial dans la gestion des commandes/projets pour une zone géographique déterminée/ou un portefeuille clients spécifique. Sécuriser et optimaliser (la rentabilité) d’une commande. **Tâches et responsabilités** Le Sales Officer assume les responsabilités suivantes: a. Aspects administratifs &...

  • Sales Officer

    il y a 4 jours

    Herstal, Belgique Select Temps plein

    **Objectifs de la fonction** Assurer un soutien commercial dans la gestion des commandes/projets pour une zone géographique déterminée/ou un portefeuille clients spécifique. Sécuriser et optimaliser (la rentabilité) d’une commande. **Tâches et responsabilités** Le Sales Officer assume les responsabilités suivantes: a. Aspects administratifs &...

  • Junior Business Development Manager

    Il y a 7 mois

    Herstal, Belgique Sartorius Temps plein

    **Grow with us - Your Responsibilities**: - Identification of new biopharma prospects and their specific needs - Organization of face-to-face meetings - Presentation of Xpress Biologics service offering and expertise. - Representation of Xpress Biologics on conferences, congresses and trade-shows - Edition of quotations - Regular travel expected **What...

  • Technical Product Manager

    Il y a 2 mois

    Herstal, Belgique NRB Temps plein

    **Looking for a change? New challenges?** Do you want to boost your career towards a **Technical Product Manager DB **role? Join **us **at **NRB**! **YOUR TEAM** Join the** DB Platforms Team **at NRB**.** The team is made up of about 10 people and is part of the **Distributed Services department**. **YOUR MISSION** As a **_Technical Product...

  • Technical Product Manager Db

    Il y a 7 mois

    Herstal, Belgique NRB Temps plein

    **Looking for a change? New challenges?** Want to boost your career towards a **Technical Product Manager DB **role? Join **us **at **NRB**! The **NRB group** is currently one of the market leaders in Belgium. We offer information technology services to meet the demands of all IT needs: infrastructure & cloud, software development and consultancy &...

  • Junior Accountant

    Il y a 7 mois

    Herstal, Belgique ASAP.be Temps plein

    **Qu'allez-vous faire?**: Un nouveau poste s'ouvre au département compta d'une entreprise prestigieuse de la région Liègeoise. Vous intégrerez une équipe formée de 4 personnes (manager + 1 account junior + 2 assistants comptables), vous serez le binôme de l'accountant. Après une formation et un encadrement en interne vous pourrez travailler et...

  • Project Leader Industry

    Il y a 7 mois

    Herstal, Belgique Armstrong International Temps plein

    **OUR COMPANY** Armstrong International is a family-owned company founded in 1900 and managed by the fifth generation of the Armstrong-Bloss family. Today, our global enterprise has more than 2,500 employees serving the world. As thermal utility experts our goal is to improve energy efficiency and safety for our customers and help them achieve their carbon...

  • Inside Sales Representative

    Il y a 2 mois

    Herstal, Belgique Lyreco Temps plein

    **Functieomschrijving**: Bij Lyreco zijn we op zoek naar een nieuwe collega binnen het inside sales team die perfect **Nederlandstalig** is aangezien je verantwoordelijk zal zijn voor de regio Limburg! Daarnaast is het ook belangrijk dat je de Franse taal zeer goed beheerst aangezien je ook verantwoordelijk zal zijn voor enkele klanten in Luik. Je werkt in...

  • Inside Sales Representative

    Il y a 4 mois

    Herstal, Belgique Lyreco Temps plein

    Bij Lyreco zijn we op zoek naar een nieuwe collega binnen het inside sales team die perfect **Nederlandstalig** is aangezien je verantwoordelijk zal zijn voor de regio Limburg! Je werkt in een dynamisch team van zowel ervaren collega's als starters waar niet alleen plaats is voor hard werk maar ook plezier. Daarbovenop krijg je regelmatig opleidingen en zijn...

  • Représentant Commercial Interne Oem

    il y a 1 semaine

    Herstal, Belgique Fabory Temps plein

    **Wat ga je doen?**: En tant que représentant commercial interne OEM, vous êtes responsable de l’ensemble du processus de commande à l’encaissement pour nos clients de gestion de comptes OEM (clés). Ces départements se caractérisent par un large éventail d’activités axées sur les processus avec un grand accent sur le client. Vous gérez un...

  • Customer Project Coördinator

    il y a 5 jours

    Herstal, Belgique Lyreco Temps plein

    **Hoe ziet jouw dag eruit?** Je begint jouw dag met een lekkere koffie of thee van onze Lyreco Coffee Solutions en gaat aan de slag in een team van gepassioneerde professionals die mee instaan om jou te begeleiden en te introduceren in de wondere wereld van onze Lyreco Service Solutions. In deze uitdagende functie ben jij de spin in het web om onze...

  • Procurement Specialist Products, Bids

    Il y a 7 mois

    Herstal, Belgique CENTUM T&S Temps plein

    **CENTUM GROUP, A GLOBAL COMPANY CLOSE TO ITS CUSTOMERS** Our aim is to create value by contributing to our customers' success by being their innovation partner, offering: - Flexible solutions tailored to specific customer and project needs - Turnkey design, manufacture and construction specification services - Product lifecycle management services -...

  • Procurement Specialist Products, Bids

    Il y a 7 mois

    Herstal, Belgique CENTUM T&S Temps plein

    **CENTUM GROUP, A GLOBAL COMPANY CLOSE TO ITS CUSTOMERS** Our aim is to create value by contributing to our customers' success by being their innovation partner, offering: - Flexible solutions tailored to specific customer and project needs - Turnkey design, manufacture and construction specification services - Product lifecycle management services -...

  • HR Business Partner

    Il y a 7 mois

    Herstal, Belgique Sartorius Temps plein

    We are looking for a HRBP to join a dynamic team at Xpress Biologics - Part of Sartorius. This position is based in Herstal (Belgium). As an HRBP, you will be responsible for implementing the group HR policies and tools locally in the frame of the ongoing integration of Xpress Biologics into the Sartorius Group. You will also be a member of the Local...